華為攪局2013 UPS市場 品牌競爭分化加劇

    2013年，大多數(shù)UPS廠商多少有些不安，因為華為來了。華為UPS品牌的加入，將給這一已經(jīng)相對穩(wěn)定的市場帶來諸多變數(shù)。

    此前，華為高調(diào)宣布進(jìn)入不間斷電源領(lǐng)域，并很快推出了從小到大的全功率段UPS產(chǎn)品。作為在電信運(yùn)營商領(lǐng)域占有強(qiáng)勢份額的品牌，華為擁有雄厚實力，堅實的客戶資源，因而對于傳統(tǒng)UPS廠商造成的潛在威脅不言而喻。

    一位UPS廠商高管講述這樣的故事。“在網(wǎng)絡(luò)市場中，廠商習(xí)慣將程控交換機(jī)叫做扇區(qū)，在華為還沒有進(jìn)入這個市場的時候，一個扇區(qū)的售價是7萬元，而當(dāng)華為進(jìn)入之后，售價變成了七千元。”他說。話語之外，不難看出對于這個新對手的擔(dān)心。

    盡管目前華為UPS產(chǎn)品還沒有在UPS市場中掀起風(fēng)浪，但2013年，華為已經(jīng)做好了各方面的準(zhǔn)備，一場大戰(zhàn)在即。這對于原有的UPS市場格局將帶來巨大的沖擊。

    從目前來看，UPS市場中的品牌正在形成分化，經(jīng)過多年競爭，國產(chǎn)品牌憑借性價比、渠道覆蓋等因素，已經(jīng)在100kVA功率段以下的市場中占有了絕對優(yōu)勢，而國際品牌在這一領(lǐng)域的份額正在被壓縮，從而將發(fā)展重點放在了大功率UPS產(chǎn)品領(lǐng)域。

    從客戶的應(yīng)用需求來看，對UPS的采購也正在形成新的分化——集中和分散。以地鐵為例，對UPS分別有兩種不同的使用方式。就以港鐵為例，其在一個站里選擇兩臺大功率UPS產(chǎn)品，然后集中供電，而在很多傳統(tǒng)地鐵項目中，都是采用一個站里采用多個小功率UPS產(chǎn)品。

    正是因此，國際廠商在努力引導(dǎo)客戶進(jìn)行集中式的不間斷電源實施方式，引導(dǎo)客戶采購大功率UPS，而國產(chǎn)品牌則希望客戶購買中小功率UPS產(chǎn)品。伴隨著國內(nèi)城市地鐵的建設(shè)高峰期到來，這種對客戶應(yīng)用引導(dǎo)的爭奪戰(zhàn)在2013年將更加明顯。

    在產(chǎn)品領(lǐng)域，最新的變化有兩點：高壓直流UPS和EPS電源。它們正在為UPS市場帶來新的變化。其中有運(yùn)營商已經(jīng)在很多項目中開始大規(guī)模應(yīng)用高壓直流UPS，這對于大功率UPS市場帶來了一定的沖擊。其次，在原來很多的行業(yè)中，EPS電源正在逐步成為更多客戶的選擇，由于EPS電源配備了簡單的應(yīng)急照明和應(yīng)急動力，也完全滿足了一些中小型企業(yè)的需求，因此越來越多地被采納，而這也顯示出客戶正在變得越來越理性。

    除此之外，貫穿了2012年的UPS價格戰(zhàn)，在2013年還將持續(xù)，有所不同的是，價格戰(zhàn)的強(qiáng)度將有所降低。2013年，中小功率段UPS的競爭持續(xù)白熱化，渠道的利潤空間進(jìn)一步被壓縮。與此同時，大功率段UPS產(chǎn)品的價格戰(zhàn)也在國際品牌之間展開，在被一些國際品牌斥為不理性的價格戰(zhàn)讓這個市場將承受越來越大的壓力。<