LED“登堂入室” 渠道戰先行升溫

    2012年以來，LED逐漸由戶外照明市場向室內照明市場滲透，業內人士分析認為，2013年是LED室內照明市場的黃金發展期，LED室內照明時代將來臨。

    在LED室內照明市場格局尚未清晰之時，東莞眾多LED廠家已經開始積極布局市場，開拓渠道，意欲搶奪發展先機。

    2013成爭奪LED室內照明市場關鍵年

    張華濤所在企業生產的LED產品，面對的客戶是各大酒店。今年以來，張華濤明顯比去年忙碌起來。他對記者介紹，“今年以來，訂單量相比去年明顯上升，比去年同期提升了50%左右。”

    2013年國內LED室內照明產值規模依然將保持高速增長的態勢，有望達到557億元，同比增長66%，產值規模將超過景觀照明，成為最大的LED應用細分市場。

    在此背景下，東莞眾多LED企業發力室內照明市場，業內人士告訴記者，除了一直經營這個市場的LED企業外，一些此前沒有經驗的LED企業，也開始涉足室內照明市場。

    東莞知名LED企業勤上光電在今年也將加大對室內照明領域的投入。勤上光電財報顯示，2012年前三季度，公司實現室內照明業務收入5525.18萬元，占總收入的9.32%。勤上光電董事長李旭亮對媒體表示，2013年在穩定室外照明業務增長的同時，會加大室內照明方面的投入。

    LED企業給力渠道建設搶占市場先機

    由于室內照明直接面對終端客戶和消費者，因此，渠道的重要性就得以凸顯。可以說，誰掌握了渠道，誰就會在室內照明市場搶占先機，因此，不少東莞企業已經開始在渠道建設上發力。

    張華濤就對記者介紹，近期，他參加過一些照明展覽，發現許多LED照明企業在展會上，打出了招商廣告，尋找合適的加盟商。

    據了解，東莞一些具有實力的龍頭LED企業也將在今年加大渠道招商力度，選擇一批優質的經銷商渠道進行合作，開拓室內照明市場。

    東莞另一家LED企業負責人對記者表示，今年，企業也將重點建設渠道，首先在華南地區發展代理商和加盟商，以此來實現市場的開拓。不少企業都認為，在LED室內照明時代，對于渠道的建設已經刻不容緩。

    除了代理商和加盟商渠道外，一些莞企也在渠道的建設上有所創新。例如，東莞市永興電子科技有限公司就與深圳市國寧新能源投資有限公司達成協議，借助國寧的銷售渠道開拓內銷市場。

    在對經銷商的選擇上，一些企業也不再單純追求數量，而是更加注重質量。據一家大型LED企業負責人介紹，他們今年要尋找全國優質的經銷商，更加看重那些有完善分銷渠道的經銷商。

    LED企業需在 細分市場上下工夫

    對于LED室內照明市場，業內人士認為，一方面市場需求巨大，另一方面，各路LED廠商卻未找到合適的突圍模式。

    在傳統照明市場里，各家企業都已經劃分了各自的細分品類和細分市場，品牌階梯等級也已經成形，各自的品牌在終端市場有穩定消費群體、在設計師隱形渠道有獨特資源、在傳統經銷商心目中享有高知名度。

    反觀LED室內照明市場，許多LED廠商只顧推出各種新產品，卻未考慮到整個市場的差異化競爭。總體來看，當前LED照明市場處于群雄混戰階段。

    業內人士認為，對于東莞的LED企業而言，要想拓展LED室內照明市場，需要在細分市場上下工夫，應該有自己清晰的定位，在某個細分領域進行深耕。<