LED“登堂入室” 渠道戰(zhàn)先行升溫

    2012年以來，LED逐漸由戶外照明市場向室內(nèi)照明市場滲透，業(yè)內(nèi)人士分析認為，2013年是LED室內(nèi)照明市場的黃金發(fā)展期，LED室內(nèi)照明時代將來臨。

    在LED室內(nèi)照明市場格局尚未清晰之時，東莞眾多LED廠家已經(jīng)開始積極布局市場，開拓渠道，意欲搶奪發(fā)展先機。

    2013成爭奪LED室內(nèi)照明市場關(guān)鍵年

    張華濤所在企業(yè)生產(chǎn)的LED產(chǎn)品，面對的客戶是各大酒店。今年以來，張華濤明顯比去年忙碌起來。他對記者介紹，“今年以來，訂單量相比去年明顯上升，比去年同期提升了50%左右。”

    2013年國內(nèi)LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模依然將保持高速增長的態(tài)勢，有望達到557億元，同比增長66%，產(chǎn)值規(guī)模將超過景觀照明，成為最大的LED應(yīng)用細分市場。

    在此背景下，東莞眾多LED企業(yè)發(fā)力室內(nèi)照明市場，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，除了一直經(jīng)營這個市場的LED企業(yè)外，一些此前沒有經(jīng)驗的LED企業(yè)，也開始涉足室內(nèi)照明市場。

    東莞知名LED企業(yè)勤上光電在今年也將加大對室內(nèi)照明領(lǐng)域的投入。勤上光電財報顯示，2012年前三季度，公司實現(xiàn)室內(nèi)照明業(yè)務(wù)收入5525.18萬元，占總收入的9.32%。勤上光電董事長李旭亮對媒體表示，2013年在穩(wěn)定室外照明業(yè)務(wù)增長的同時，會加大室內(nèi)照明方面的投入。

    LED企業(yè)給力渠道建設(shè)搶占市場先機

    由于室內(nèi)照明直接面對終端客戶和消費者，因此，渠道的重要性就得以凸顯。可以說，誰掌握了渠道，誰就會在室內(nèi)照明市場搶占先機，因此，不少東莞企業(yè)已經(jīng)開始在渠道建設(shè)上發(fā)力。

    張華濤就對記者介紹，近期，他參加過一些照明展覽，發(fā)現(xiàn)許多LED照明企業(yè)在展會上，打出了招商廣告，尋找合適的加盟商。

    據(jù)了解，東莞一些具有實力的龍頭LED企業(yè)也將在今年加大渠道招商力度，選擇一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商渠道進行合作，開拓室內(nèi)照明市場。

    東莞另一家LED企業(yè)負責(zé)人對記者表示，今年，企業(yè)也將重點建設(shè)渠道，首先在華南地區(qū)發(fā)展代理商和加盟商，以此來實現(xiàn)市場的開拓。不少企業(yè)都認為，在LED室內(nèi)照明時代，對于渠道的建設(shè)已經(jīng)刻不容緩。

    除了代理商和加盟商渠道外，一些莞企也在渠道的建設(shè)上有所創(chuàng)新。例如，東莞市永興電子科技有限公司就與深圳市國寧新能源投資有限公司達成協(xié)議，借助國寧的銷售渠道開拓內(nèi)銷市場。

    在對經(jīng)銷商的選擇上，一些企業(yè)也不再單純追求數(shù)量，而是更加注重質(zhì)量。據(jù)一家大型LED企業(yè)負責(zé)人介紹，他們今年要尋找全國優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，更加看重那些有完善分銷渠道的經(jīng)銷商。

    LED企業(yè)需在 細分市場上下工夫

    對于LED室內(nèi)照明市場，業(yè)內(nèi)人士認為，一方面市場需求巨大，另一方面，各路LED廠商卻未找到合適的突圍模式。

    在傳統(tǒng)照明市場里，各家企業(yè)都已經(jīng)劃分了各自的細分品類和細分市場，品牌階梯等級也已經(jīng)成形，各自的品牌在終端市場有穩(wěn)定消費群體、在設(shè)計師隱形渠道有獨特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度。

    反觀LED室內(nèi)照明市場，許多LED廠商只顧推出各種新產(chǎn)品，卻未考慮到整個市場的差異化競爭。總體來看，當(dāng)前LED照明市場處于群雄混戰(zhàn)階段。

    業(yè)內(nèi)人士認為，對于東莞的LED企業(yè)而言，要想拓展LED室內(nèi)照明市場，需要在細分市場上下工夫，應(yīng)該有自己清晰的定位，在某個細分領(lǐng)域進行深耕。<