LED照明市場的“互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展之路

    在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。而對于不為廣大用戶所知的LED照明，似乎還是一條不完全的成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡(luò)渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊(yùn)含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產(chǎn)品價格戰(zhàn)、技術(shù)不成熟等，但在電子商務(wù)浪潮來襲之下，LED企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。下面就共同探討一下LED照明市場的電子商務(wù)之路。

    LED電商模式的可行性與必要性

    在行業(yè)內(nèi)紛紛議論的話題就是LED照明產(chǎn)品開發(fā)電子商務(wù)模式。LED產(chǎn)品能不能做電子商務(wù)，能做！商品皆可做！而作為新的銷售渠道，LED產(chǎn)品選擇電子商務(wù)模式的可行性如何？這我們首先就要弄明白“再好的宏觀環(huán)境也有企業(yè)倒閉，再壞的微觀情況也有人發(fā)財”這個事實。所以最終決定LED電子商務(wù)平臺效果好壞的還是消費(fèi)市場——是不是有那么多人買LED產(chǎn)品？是不是已經(jīng)有那么多人把照明產(chǎn)品的購買行為轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)購物平臺。如果這是正在發(fā)生的事情，那就大可不必?fù)?dān)心LED產(chǎn)品電子商務(wù)模式的生存問題。

    因為邏輯很簡單：在這個注意力經(jīng)濟(jì)的時代，是不是有更多的消費(fèi)者花了更多的時間在這個平臺上，如果是這樣，這個平臺必然產(chǎn)生價值，剩下的只是價值的變現(xiàn)手法而已。如果大多數(shù)消費(fèi)者都希望或是愿意通過網(wǎng)絡(luò)購物這種形態(tài)買東西，那接下來的核心，無非就是能不能找到它的價值釋放點，也就回歸到之前我們所提到的三個基本點的問題。

    不管怎么樣三個基本點問題的解決如何，可以確定的是電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者等帶入了一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生存的新天地，也使得各種商品的分銷渠道得以拓展和延伸。在電子商務(wù)環(huán)境中，人們可不再受地域的限制，以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務(wù)活動。與此同時，對尚未大規(guī)模進(jìn)入大眾流通市場，仍大多爭戰(zhàn)于工程渠道的LED照明產(chǎn)品來說，基于渠道革新的需求，電子商務(wù)模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務(wù)這一新型渠道，討論仍在繼續(xù)。

    LED產(chǎn)品的定價權(quán)誰來掌控？

    這個問題并不涉及到LED行業(yè)是否可以使用電子商務(wù)，而是關(guān)系到LED電子商務(wù)是否可以做好。試問面對產(chǎn)品價格體系的混亂，消費(fèi)者如何抉擇？而這正是工業(yè)品企業(yè)與消費(fèi)品企業(yè)相比之下的區(qū)別。在線銷售的LED產(chǎn)品定價權(quán)誰來掌控？如何定價？這是LED行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有待完善的地方。

    你的目標(biāo)客戶是誰？

    對于任何企業(yè)來說，最重要的是對目標(biāo)客戶的定位。LED行業(yè)目前多數(shù)產(chǎn)品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer)，因為LED照明產(chǎn)品還未真正普及，在這種情況下，LED照明企業(yè)首先要考慮的就是，如何在國家淘汰白熾燈政策的這個利好下，將產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑提升。

    企業(yè)的知名度與信任度如何提高？

    這里所說的知名度和信任度，簡單說來就是兩個字--品牌。但是這里的品牌不只是指產(chǎn)品品牌，也指行業(yè)品牌，目前國內(nèi)大眾對LED品牌的認(rèn)識處于起步期，普遍還沒有清晰地了解和認(rèn)識。而從廣告學(xué)的角度來看，LED電子商務(wù)作為一個新生事物，是較難一下達(dá)到被大眾認(rèn)知的。如當(dāng)年的阿里巴巴一樣，還需要等待合適的時機(jī)，借一股東風(fēng)，才能展現(xiàn)其蓬勃生機(jī)。

    另外，隨著LED業(yè)定制化的發(fā)展，客戶特色化的需求成為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的出發(fā)點，同時也決定了電商渠道的銷售模式。客戶是產(chǎn)品的決策者，客戶有什么樣的需求，企業(yè)才會生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，這與線下銷售的定位是一致的。行業(yè)定制化的電商運(yùn)營，是LED業(yè)區(qū)別于其他消費(fèi)品行業(yè)電商之路的最大特點，也是最大的難點，對電商銷售人員的專業(yè)水平要求非常高。

    當(dāng)然除了這些，可能還要注意一些別的東西，比方說：LED照明電子商務(wù)在發(fā)展上有沒有違背一些比較傳統(tǒng)大眾的渠道商家、或是工程商家等。如果在價格、渠道等方面產(chǎn)生沖突也可能導(dǎo)致一些失敗，這也是需要考慮的關(guān)鍵。<