在過(guò)去的幾年中,由于最終應(yīng)用中節(jié)約成本和提高效率的嚴(yán)格功率設(shè)計(jì)約束,使得功率模塊市場(chǎng)的需求迅速變化。研發(fā)工程師正尋求創(chuàng)新的解決方案,這些解決方案中高集成度和最新的芯片技術(shù)是設(shè)計(jì)階段的驅(qū)動(dòng)因素。功率模塊供應(yīng)商不得不滿足這些要求,并提供優(yōu)化的解決方案以滿足客戶的愿望。
賽米控也投入到重點(diǎn)定制解決方案,對(duì)其進(jìn)行裁剪,滿足客戶的需求(根據(jù)客戶的需求而量身定制),以提供最好的裝配解決方案。
本文概述了提供定制解決方案以滿足不斷變化的功率模塊設(shè)計(jì)和性能的市場(chǎng)需求時(shí)所要考慮的方方面面。
Eng. Marco Di Lella – 賽米控意大利公司產(chǎn)品經(jīng)理
如今的功率模塊研發(fā)工程師正在開發(fā)能夠確保最佳效率性能、功耗并節(jié)省空間的電氣拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。
有些市場(chǎng)對(duì)這些話題是非常敏感的。UPS和太陽(yáng)能市場(chǎng)就是最好的例子:客戶與客戶之間應(yīng)用的布局復(fù)雜性可能有很大的不同。為了找到用于實(shí)現(xiàn)高性能的最佳電氣解決方案和最少功率模塊數(shù)量,有一項(xiàng)研究一直在進(jìn)行。電動(dòng)汽車應(yīng)用是一個(gè)新興的市場(chǎng),在為其提供功率模塊解決方案時(shí),上述議題都將具有挑戰(zhàn)性。
其他一些市場(chǎng),如焊接或電機(jī)驅(qū)動(dòng),不受這些約束的影響,只需要相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的電氣配置,只需要對(duì)現(xiàn)有配置進(jìn)行少量變化以及可能基于最新芯片技術(shù)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。對(duì)于此類市場(chǎng),最具成本效益的產(chǎn)品是功率模塊供應(yīng)商的制勝因素。
圖片1顯示了客戶需求和功率模塊供應(yīng)商策略之間是如何相互關(guān)聯(lián)的:
圖1 - 客戶需求與功率模塊供應(yīng)商策略之間的相互關(guān)聯(lián)
根據(jù)市場(chǎng)的不同,實(shí)施不同的策略:
非成本驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng):制勝因素是有能力提供解決方案滿足客戶的特殊需求。在這種情況下,差異化是關(guān)鍵,使客戶能夠認(rèn)識(shí)到方案的獨(dú)特性是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供。
成本驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng):需要提供相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的解決方案。該市場(chǎng)通常是基于每年高的銷售量。
賽米控提供功率模塊解決方案以滿足兩個(gè)市場(chǎng)的需求,并且認(rèn)識(shí)到定制解決方案是個(gè)重要的市場(chǎng)。其在意大利的子公司的目標(biāo)是為客戶提供特殊類型的產(chǎn)品。
有三個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn):
聚焦應(yīng)用
產(chǎn)品快速上市
客戶差別化
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