LED照明巨頭角逐國內企業引爆定價博弈

    我國從LED照明制造和出口大國向產業和資本強國邁進，是未來一段時期民族企業商業模式創新的內在要求。作為國內LED照明企業必須正視短期內難以克服的產業鏈全球巨頭定價權布局瓶頸，并找到可行的定價權博弈突圍對策成為巨頭角逐勝出的關鍵。在今年6月份的光亞展盛會上，一向沉穩低調的木林森股份有限公司攜其首個LED照明終端應用品牌——MLS光源世家高調亮相，以高貴、華麗的形象驚艷業內。木林森股份又公開宣布，將對部分LED球泡和LEDT8光管進行大幅調價，調價幅度超過40%，LED高端光源將邁入1美元時代，令業界震撼不已。一時之間，這位LED封裝界的隱形冠軍成為媒體和業內競相關注的焦點，其“LED光源一美元時代”戰略更是成為中國LED照明產業率先打破全球巨頭定價權布局的民族企業成功樣本。

    木林森股份成立于1997年，是國內LED封裝及LED應用產品領域的領軍企業，有著“LED封裝隱形冠軍”的美譽。公司目前的規模化產能已達月產直插LED產品20億只、數碼管5億只、貼片12億只；年產發光二極管、點陣、數碼管、時鐘板數百億只。

    “在專業化領域中做大、做強、做透一定要靠規模化的支撐。”格蘭仕俞堯昌曾如此評價規模化在商業競爭中的優勢。企業的生產規模決定著技術開發、人力投入等各項成本分攤，通過規模經營，有利于企業降低經營成本，提高競爭實力。木林森股份在LED領域有著16年的沉淀，已成為亞洲最大的封裝產業基地。在LED產品開始在傳統經銷渠道廣泛流通時，性價比是最有效的進攻利器。因此，木林森首先發起“定價權掌控戰”，此舉無疑給全球LED巨頭帶來深度惶恐。而木林森股份則在其他企業難以盈利或者利潤率低的同時，以規模化、專業化生產的利劍占據絕對的競爭優勢。<