——張克 袁勛

    一、中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀

    （一）半導(dǎo)體照明與數(shù)字化半導(dǎo)體照明的發(fā)展現(xiàn)狀

    半導(dǎo)體照明具有高效、節(jié)能、使用壽命長(zhǎng)等顯著特點(diǎn)，被我國(guó)政府列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。與當(dāng)前我國(guó)生產(chǎn)和使用量最大的熒光燈相比，半導(dǎo)體照明比熒光燈節(jié)能60%以上，使用壽命是熒光燈的五倍以上，且無(wú)毒無(wú)害，具有明顯的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。縱觀發(fā)展形勢(shì)，熒光燈必將被半導(dǎo)體照明所替代。

    2013年，國(guó)家發(fā)改委在高效照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼政策中明確指出，將逐步縮小熒光燈的財(cái)政補(bǔ)貼和推廣規(guī)模，并適時(shí)退出財(cái)政補(bǔ)貼推廣的范疇，逐漸轉(zhuǎn)向更為節(jié)能環(huán)保的半導(dǎo)體( LED )等其他高效照明產(chǎn)品。而數(shù)字化半導(dǎo)體照明是既有半導(dǎo)體照明的升級(jí)產(chǎn)品，它將半導(dǎo)體照明的應(yīng)用體系、維護(hù)體系和管理體系上升到一個(gè)新的高度，大幅提升了其市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，是未來(lái)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

    眾所周知，當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)時(shí)，必然會(huì)對(duì)既有事物構(gòu)成沖擊，既有事物會(huì)自動(dòng)形成一道保護(hù)的屏障。新生的數(shù)字化半導(dǎo)體照明雖然已在國(guó)家“三綠工程”投入使用，但目前還處在較為脆弱的初期階段。要在半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，從而為“新四化”做出貢獻(xiàn)，還需社會(huì)支持加大投入，但能否突破這道防線還未可知。這種不確定感讓創(chuàng)造者在對(duì)作品的熱愛(ài)和發(fā)展的困境之間徘徊不定，數(shù)字化半導(dǎo)體照明研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為之傾盡全力，請(qǐng)求國(guó)家政府、社會(huì)團(tuán)體能夠給予相應(yīng)幫扶。

    （二）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是以價(jià)值和價(jià)格為核心，自由流通為原則，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。對(duì)于價(jià)值和價(jià)格的選擇，在同等價(jià)值的前提下，市場(chǎng)優(yōu)先選擇低價(jià)格；在同等價(jià)格的前提下，市場(chǎng)優(yōu)先選擇高價(jià)值。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不可自以為是，要適應(yīng)市場(chǎng)需求，注重產(chǎn)品品質(zhì)，推出符合用戶要求的產(chǎn)品。但品從何來(lái)，質(zhì)從何來(lái)，品包括什么，質(zhì)包含哪些，這些都是問(wèn)題，需要得到解決。

    怎樣做才能符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律？要解答這些問(wèn)題，首先要明白，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)是龍頭，技術(shù)是支撐，而生產(chǎn)僅僅是個(gè)數(shù)字。因此，要左手抓技術(shù)創(chuàng)新，右手抓市場(chǎng)應(yīng)用，兩手都要抓。

    （三）半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題

    對(duì)于半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況眾說(shuō)紛紜，但缺少說(shuō)實(shí)話和真話的人。在形勢(shì)一片大好的恭維聲中，究竟有多少真話、幾分實(shí)情，不得而知。

    國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟向社會(huì)征詢、半導(dǎo)體照明產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用及推廣建議，此舉得到業(yè)內(nèi)人士普遍贊同和積極參與，預(yù)祝能夠征得良好建議，期盼政府能夠采納好的建議扭轉(zhuǎn)局面，為半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明方向。

    要了解實(shí)情，就要做實(shí)地考察。半導(dǎo)體照明的應(yīng)用市場(chǎng)建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)蓋房子是一個(gè)道理。為了求快，不做拆遷，直接在老房子上建新房，即使建好也必然會(huì)因?yàn)榛�礎(chǔ)不穩(wěn)而倒塌。反之，做好拆遷工作，拆出一塊空地，難道還擔(dān)心沒(méi)有開(kāi)發(fā)商來(lái)參與投資建設(shè)嗎？半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要研究和分析用戶對(duì)產(chǎn)品的使用要求，按照市場(chǎng)情況制定合理的規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品做出階段性定位。前期應(yīng)主抓應(yīng)用技術(shù)和市場(chǎng)服務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，投資人也就來(lái)了，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也都不再是問(wèn)題。

    產(chǎn)品的階段性定位是必不可少的重要環(huán)節(jié)。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前處于初級(jí)階段，產(chǎn)品定位應(yīng)以中低品質(zhì)和中低價(jià)格為宜，這符合市場(chǎng)規(guī)律亦符合我國(guó)民情。財(cái)政補(bǔ)貼的使用應(yīng)是四兩撥千斤，重點(diǎn)支持調(diào)節(jié)應(yīng)用投入、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和降低產(chǎn)品成本上。要靠補(bǔ)貼完全左右市場(chǎng)，那得拿出財(cái)力物力真正去做，當(dāng)然這也就不再是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了。

    國(guó)家發(fā)改委對(duì)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的幾次招標(biāo)補(bǔ)貼，并未對(duì)產(chǎn)業(yè)起到促進(jìn)的作用，也沒(méi)有實(shí)質(zhì)的結(jié)果，反而造成了一些負(fù)面影響。一是引發(fā)了半導(dǎo)體照明企業(yè)的怨聲一片，二是造成購(gòu)買者被動(dòng)等待財(cái)政補(bǔ)貼，使市場(chǎng)停滯。迫使人們思考一些問(wèn)題：生產(chǎn)企業(yè)如何生存？財(cái)政補(bǔ)貼何時(shí)會(huì)到位，實(shí)際到企業(yè)手中又有多少？

    數(shù)字化半導(dǎo)體照明的技術(shù)含量高、從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)投入周期長(zhǎng)、困難多、需要專注專攻。研發(fā)人員憑著對(duì)國(guó)家的熱愛(ài)、對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，堅(jiān)持這份低收入高產(chǎn)出的工作，研發(fā)團(tuán)隊(duì)入不敷出、苦不堪言、難以支撐，亟需幫扶。國(guó)家和社會(huì)需要這些創(chuàng)造者的刻苦工作和為之付出，否則，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值不會(huì)從天而降。政府工作包含創(chuàng)新和服務(wù)，但不包含對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)做慈善。政府財(cái)政支持應(yīng)優(yōu)考慮幫扶那些為產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期搞創(chuàng)新、為市場(chǎng)和用戶創(chuàng)造價(jià)值的科技人員和企業(yè)。

    二、中國(guó)照明市場(chǎng)需求

    （一）市場(chǎng)需求不是臆想出來(lái)的，必須有依據(jù)。

    為什么要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需求的依據(jù)，因?yàn)樗�是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和階段性定位的依據(jù)，市場(chǎng)需求的依據(jù)是用戶對(duì)產(chǎn)品使用的要求和應(yīng)用空間。隨著產(chǎn)品應(yīng)用時(shí)間的延長(zhǎng)，用戶的使用要求和應(yīng)用空間也會(huì)不斷變化。這是市場(chǎng)規(guī)律，亦是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，發(fā)展方向和階段性定位的決策因素。當(dāng)前我國(guó)照明市場(chǎng)的用戶可分為三大類：家用、商用、生產(chǎn)用，各自在照明產(chǎn)品的數(shù)量、品質(zhì)、應(yīng)用要求上都有所不同，這是市場(chǎng)前景分析的必要因素。

    （二）產(chǎn)品市場(chǎng)需求的范圍和品質(zhì)比重，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃定位的重要依據(jù)。

    根據(jù)當(dāng)前我國(guó)照明產(chǎn)品的使用情況分析，現(xiàn)有照明產(chǎn)品均可被半導(dǎo)體照明產(chǎn)品所替代。但需要特別注意的是，半導(dǎo)體照明產(chǎn)品在市場(chǎng)應(yīng)用中的兩個(gè)比重如何定位，即，使用數(shù)量和品質(zhì)的比重。要根據(jù)不同用戶對(duì)產(chǎn)品的使用量、使用的時(shí)間長(zhǎng)短、光照質(zhì)量高低、能耗大小、更換周期、更換迫切程度、更換能力大小等各種實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行客觀分析。要符合國(guó)情和民情，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律、符合人性化需求。比如，家用照明的數(shù)量大、花樣多、投入復(fù)雜、照明時(shí)間相對(duì)較短，因此更換的周期較長(zhǎng)，光質(zhì)要求一般；商用照明的應(yīng)用基數(shù)雖然沒(méi)有家用的大，花色品種不多，但批次量大，光質(zhì)要求高，照明時(shí)間長(zhǎng)，安全性要求高，更換周期短，屬大宗購(gòu)買。

    在科技飛速發(fā)展的今天，產(chǎn)品品質(zhì)定位也十分重要，科技人員在設(shè)計(jì)定位時(shí)要具有前瞻性，不可一味追求高技術(shù)含量，要避免產(chǎn)品被時(shí)代淘汰時(shí)造成浪費(fèi)，給使用者和社會(huì)帶來(lái)不必要的損失。所以，企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)不可只從表面片面地考慮問(wèn)題。

    （三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要做好階段性定位。

    面對(duì)數(shù)字化半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如何做出合理準(zhǔn)確的階段性定位呢？一是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，參照國(guó)家發(fā)展政策；二是要正確評(píng)估產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)、可整合的資源和各方面條件；三是要考慮使用者對(duì)產(chǎn)品的階段性使用要求和價(jià)格承受程度；四是要從共性去分析消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和可開(kāi)發(fā)的購(gòu)買欲望；五是要針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品存在問(wèn)題設(shè)置解決方法；六是要注重應(yīng)用價(jià)值和使用舒適度。

    對(duì)產(chǎn)品的種類、品質(zhì)、數(shù)量和價(jià)格，分別作出初級(jí)階段、中級(jí)階段和高級(jí)階段的定位。強(qiáng)調(diào)定位的目的是使產(chǎn)品符合市場(chǎng)之需、滿足用戶之求，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展之勢(shì)，營(yíng)造應(yīng)有的市場(chǎng)空間。

    新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)如果不做好階段性定位，將有可能會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)瓶頸，造成不必要的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)損失。

    三、數(shù)字化半導(dǎo)體照明的價(jià)值重心在于對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求

    （一）適市場(chǎng)之所需，應(yīng)用戶之所求。

    產(chǎn)品要想進(jìn)入市場(chǎng)，必須匹配市場(chǎng)需求。市場(chǎng)上買賣雙方碰撞的焦點(diǎn)是價(jià)值和價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初級(jí)階段的關(guān)鍵。數(shù)字化半導(dǎo)體照明早在研發(fā)的初始階段，就對(duì)后期產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)作出了縝密的考慮和定位，重在突出體現(xiàn)產(chǎn)品自身價(jià)值和用戶應(yīng)用價(jià)值。

    我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)有其自身的特質(zhì)，突出的反映是——穩(wěn)，消費(fèi)者中會(huì)做出冒險(xiǎn)投入的不多，可是一旦被認(rèn)可卻會(huì)很快形成消費(fèi)潮流。究其原因，一是中華民族的傳統(tǒng)美德，勤儉節(jié)約；二是用戶對(duì)新產(chǎn)品的應(yīng)用適應(yīng)度和價(jià)格接受度有疑問(wèn)，需要有一個(gè)過(guò)程，首先從了解、認(rèn)識(shí)到認(rèn)可；其次從基本接受、完全接受到爭(zhēng)取擁有；最后從小投入嘗試到列入計(jì)劃購(gòu)買。

    公用大宗用戶由于節(jié)能降耗效益顯著，相對(duì)接受較快，接受能力也較強(qiáng)。而家用用戶由于效益不明顯，接受相對(duì)較慢、接受能力也相對(duì)較薄弱。公用對(duì)市場(chǎng)所構(gòu)成的影響力和傳播速度遠(yuǎn)比家用要大、要快。

    數(shù)字化半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，是按照國(guó)家發(fā)展政策要求，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，充分利用了自身所具有的科技優(yōu)勢(shì)，包括了產(chǎn)品的品種、品質(zhì)和價(jià)格定位，并分階段推出對(duì)用戶有更高使用價(jià)值的產(chǎn)品。數(shù)字化半導(dǎo)體照明的市場(chǎng)定位擬分為三個(gè)階段：初級(jí)進(jìn)入階段、規(guī)模應(yīng)用階段和品質(zhì)升級(jí)階段。初級(jí)階段主要放在公用領(lǐng)域，分別是：大型公建的室內(nèi)外照明、道路照明、隧道照明和特種照明。這幾個(gè)領(lǐng)域所具有的共性是，用量大而使用集中，照明時(shí)間長(zhǎng)，能耗大，商用電價(jià)高，設(shè)備故障率高、維護(hù)、管理難度大、費(fèi)用高，節(jié)能和降耗效益顯著，更換迫切等。數(shù)字化半導(dǎo)體照明可以排解用戶使用現(xiàn)有產(chǎn)品所存在的困難、滿足和擴(kuò)展使用功能需求，充分發(fā)揮和體現(xiàn)其科技在應(yīng)用領(lǐng)域的價(jià)值。

    （二）解決存在問(wèn)題，體現(xiàn)數(shù)字化半導(dǎo)體照明的自身價(jià)值。

    數(shù)字化半導(dǎo)體照明的自身價(jià)值，主要體現(xiàn)在投入含量和產(chǎn)出含量。系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)路線清晰，強(qiáng)調(diào)前瞻性、可行性、可操作性，設(shè)計(jì)方向和目的明確，針對(duì)性強(qiáng)。

    為實(shí)現(xiàn)上述價(jià)值，需重點(diǎn)解決以下三個(gè)方面問(wèn)題。第一是解決既有照明產(chǎn)品在用戶使用方面存在的問(wèn)題，如產(chǎn)品使用壽命無(wú)保證系數(shù)，產(chǎn)品出故障率高且無(wú)提示，檢查、維護(hù)難度大，維護(hù)費(fèi)用昂貴，管理困難等。第二是解決既有照明產(chǎn)品功能單一、應(yīng)用價(jià)值不高和價(jià)格偏高。第三是注重硬件部分的投入含量設(shè)計(jì)，避免產(chǎn)品淘汰時(shí)給用戶造成不必要的損失；第四是加大軟件開(kāi)發(fā)的投入力度，充分利用軟件的功能和效果提升產(chǎn)品品位、產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)造、提高用戶使用舒適度。

    數(shù)字化半導(dǎo)體照明的管理系統(tǒng)可對(duì)大型公建的設(shè)備運(yùn)行實(shí)施一站式管理，區(qū)間設(shè)置有線和無(wú)線通訊，大幅提升照明產(chǎn)品的可靠性、應(yīng)用、維護(hù)和管理的舒適度。數(shù)字化半導(dǎo)體照明系統(tǒng)產(chǎn)品由軟硬件結(jié)合構(gòu)成，硬件方面根據(jù)使用周期做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)化、科學(xué)低投，軟件方面根據(jù)人性需求做到高投高出、做精做細(xì)，將產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值提高到極致并設(shè)置兼容和擴(kuò)展接口，為用戶提供高價(jià)值低價(jià)位的產(chǎn)品。

    綜合起來(lái)，數(shù)字化半導(dǎo)體照明的價(jià)值有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是人性化，產(chǎn)品符合人性中對(duì)它的使用要求，符合國(guó)情和民情下的人性化——又好又便宜；第二點(diǎn)是高品質(zhì)，它擁有一個(gè)高品位的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)路線和零部件的形成、都做出高品位的定位，再由過(guò)硬的企業(yè)生產(chǎn)出扎實(shí)的質(zhì)量，高品位加高質(zhì)量呈現(xiàn)高品質(zhì)。

    四、數(shù)字化半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的前景

    關(guān)于產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，形勢(shì)一片大好，前途一片光明的溢美之詞都過(guò)于浮夸，這里說(shuō)些實(shí)際的。我國(guó)照明市場(chǎng)空間巨大，數(shù)字化半導(dǎo)體照明前景到底會(huì)怎樣，受多種因素的影響。需要政府指導(dǎo)政策能夠落到實(shí)處，并與市場(chǎng)的前期建設(shè)有機(jī)結(jié)合，需要成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)鏈的形成。需要符合市場(chǎng)需求的階段性產(chǎn)品得以順利批量推出，這些說(shuō)難也難、說(shuō)易也易。

    至于數(shù)字化半導(dǎo)體照明的未來(lái)是否會(huì)走向滅亡，還是會(huì)走出一條光明大道，這些都未可知，只能加倍努力工作、滿懷激情期待美好未來(lái)。<