2013年是LED照明大發(fā)展、大躍進的一年，在喜迎豐收的時刻，大家忙著研發(fā)、生產、銷售、專利、渠道等，其中有哪些事讓我們聞之傷神、疲于應對、唉聲一片呢?讓我們一起來盤點2013年照明業(yè)內頻被吐槽、被訴苦的那些字眼和事件。

　　價格之殤

　　2013年是LED遍地開花的一年，2012年中國LED室內照明產值達300多億元，2013年這個市場規(guī)模達到630億元，增速超過100%。伴隨著技術的逐漸成熟，產品價格也不再“高不可攀”，2010～2013三年間，LED照明產品價格年均下降幅度超過20%，并從2013年下半年開始，以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業(yè)均不約而同地下調價格，最高降幅甚至達到40%。根據7月份的一份數據，大陸地區(qū)一線廠商7wLED燈泡下滑幅度最大的為清華同方與雷士照明，分別較6月下滑37.3%、36%，價格為49.5元，87.3元。這一系列的價格調整引發(fā)業(yè)界陷入低價競爭。

　　“價格戰(zhàn)”利弊共存

　　雖說近兩年LED炒得火熱，但目前普通消費者對LED的認知度和接納度還是較低，其中一個重要原因就是LED售價過高，一個普通的LED燈泡價格可能是普通燈泡價格的10倍，消費者難以接受售價高于傳統(tǒng)照明燈飾很多的產品，而LED照明廠商為了搶占市場，自然而然就引發(fā)了價格戰(zhàn)。可以預想接下來的幾年里，這種用利潤換市場的模式還將持續(xù)。

　　一方面，降低價格確實能刺激消費，擴大市場占有率和認知度，但另一方面，低價的弊端隨之會轉嫁在消費者身上，并最終導致企業(yè)自掘墳墓。此前，LED照明頻頻爆出“質量門”，如10月份廣東省公布的LED路燈等產品質檢結果，不合格率達25%。顯而易見，惡性競爭必將會影響企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展，2013年由于低價競爭而倒閉的企業(yè)不在少數，中山雄記不顧質量拼命壓低產品售價博取眼球，最終讓自己走入了死胡同……前車之鑒數不勝數，一樁樁一件件的事件都值得所有人深思。

　　提升內在無懼價格紅海

　　究竟如何應對價格戰(zhàn)?其實方法有很多，LED企業(yè)應該結合自己的實際情況制定發(fā)展戰(zhàn)略，低價策略勢必會對企業(yè)的技術、資金以及規(guī)模等綜合實力提出更高的要求，盲目跟風反而有可能使自己蒙受損失，價格戰(zhàn)并不是LED企業(yè)的唯一出路。

　　通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉移開來，才能獲得更全面更長久的發(fā)展，從而在激烈的競爭中占據有利地位;企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，改價格戰(zhàn)為品牌戰(zhàn)，讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。

　　再者，消費者的需求是多種多樣的，在良好技術做保障的基礎上，差異化路線也是致勝之道，摸透一般企業(yè)忽視的領域，走出自己的特色路。當前，我國LED細分照明市場仍然有眾多亟待挖掘的商機，企業(yè)可以通過提高產品的附加值，走出產品的差異化道路，才有助于企業(yè)擺脫低價競爭，及早脫離人滿為患的紅海，用高性價比的產品打出自己的小天地。

　　在同等產品泛濫的情況下，如何脫穎而出，樹立品牌也頗為關鍵，消費者大多偏向有知名度的更具保障的產品，而目前國內市場并無具有強大號召力的LED照明領頭羊，因此，打造品牌企業(yè)刻不容緩。隨著國內主流消費群體理念的變化，低價已經漸漸成為了低品質的代名詞，而消費者對于品牌所帶來的產品溢價也有了較高的接受度。但品牌的建立絕非一朝一夕之功，妄圖通過發(fā)動價格戰(zhàn)占領市場的方式，快速提高企業(yè)的知名度，只能說是涸澤而漁、飲鴆止渴罷了。試想，當一家企業(yè)的產品被貼上低品質的標簽后，企業(yè)再試圖重塑品牌，又豈是容易之事?

　　總之，適當讓利給消費者是“喜大普奔”、“大快人心”的好事，也是企業(yè)攻城略地的有效戰(zhàn)術，但核心戰(zhàn)略依然是把關產品、建設渠道、樹立品牌，如此方能一騎絕塵，笑傲江湖。

　　專利之痛

　　當前，LED照明時代大幕已啟，群雄逐鹿，戰(zhàn)火喧天，行業(yè)儼然進入整合洗牌期。這一時期，企業(yè)間的比拼不只是拼價格，拼成本，更拼專利。日前才剛告一段落的億光與日亞化專利訴訟案給我們敲響警鐘：專利成為越來越重要的增強自身實力和打壓競爭對手的有力武器。

　　這一年來，日亞化與億光之間的專利之爭可謂異常“火熱”，甚至跨越幾個國度，這兩大LED封裝廠的專利訴訟一路從日本打到德國與美國，經歷了各種敗訴和勝訴，但卻絲毫不見停戰(zhàn)的跡象。此外，照明行內還有幾起專利戰(zhàn)也引起了不少的目光，比如日亞化和東貝、日亞化和宏齊、Bayco和飛利浦、Enplas和首爾半導體專利之戰(zhàn)等，縱觀這些企業(yè)，無一例外都是業(yè)內的姣姣者，可想而知專利對于企業(yè)的發(fā)展來說是多么重要。

　　巨頭來勢洶洶我國核心專利嚴重不足

　　利保制度源自西方發(fā)達國家，在歐美等發(fā)達國家的多年實踐下已成為先進工業(yè)技術最重要的保護方式之一，并利用專利交叉許可等方式初步完成了產業(yè)布局和聯(lián)盟的建立，同時專利也是很多跨國公司獲取超額利潤的重要方式之一。

　　在我國，LED照明產業(yè)從外延片、芯片的制造到封裝以及燈具等下游應用產品的制造已經形成了完整的產業(yè)鏈，是在上、中游核心技術上卻仍未有顯著提升，其中僅有少部分企業(yè)擁有專利。面對國外產業(yè)巨頭的來勢洶洶，我國很多企業(yè)也已經逐漸認識到知識產權的重要性，特別是專利權對增強技術保護、提高競爭力的重要意義。近年來，我國大陸地區(qū)LED專利申請數量大幅增長，申請量已經超過美國列世界第二位。

　　不過，中國廠商所申請的專利多屬重量不重質的階段，從專利申請類型來看，中國廠商仍多以申請實用新型專利為主，國際大廠和臺灣廠商于中國大陸所申請的專利則以發(fā)明專利為主。目前國內專利主要集中在半導體照明產業(yè)鏈的中下游領域，中游封裝、下游應用環(huán)節(jié)的專利占申請總量的64%，其中LED應用申請量約占專利總量的43%，而在關系到產業(yè)長遠發(fā)展的關鍵技術環(huán)節(jié)仍缺乏核心專利，在國際產業(yè)巨頭的專利聯(lián)盟封鎖下未來處境將會更加嚴峻。

　　就全球范圍看，中國在LED知識產權格局中的地位沒有得到根本改善。相反，由于缺乏核心專利，中國LED知識產權問題正成為制約半導體照明產業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　注重研發(fā)突破專利壁壘

　　目前雖然LED照明的技術應用和推廣條件日趨成熟，但絕大多數企業(yè)手中沒有LED核心專利和技術，這是當前國內企業(yè)進軍LED產業(yè)面臨的最大問題。當前國內除了少數擁有專利的企業(yè)外，部分企業(yè)解決技術問題的方法便是購買專利，從而獲得授權和專利許可，或者是獲得專利轉讓。而對于很多中小企業(yè)來說，購買專利是一筆不少的費用，加之很多制造企業(yè)急功近利，缺乏創(chuàng)新意識，因此“山寨”事件也是層出不窮，專利剽竊已蔚然成風，專利、商標等知識產權糾紛不斷，不僅如此，LED企業(yè)同時還要隨時防范國外LED企業(yè)控訴的風險。LED行業(yè)該如何打好這一場專利戰(zhàn)愈發(fā)成為企業(yè)今后工作的重要方向。

　　國內LED燈具企業(yè)想要突破國外的專利壁壘，必須從自身出發(fā)，加大發(fā)展核心技術，掌握核心專利。而人才是技術的關鍵，是專利產生的源泉，對此，加強人才培養(yǎng)和招募是LED企業(yè)努力的方向，此外，對于中小企業(yè)來說，抱團聯(lián)盟、建立‘專利池’，實現專利共享，也是應對強敵的有力武器。但就目前行業(yè)現狀來說，路漫漫其修遠兮，我們還有很長一段路要走。‖

　　門檻疊高

　　歐盟燈具添新規(guī)出口門檻一高再高

　　說到“門檻”，很多照明從業(yè)者的第一反應想必就是“歐盟新規(guī)”。今年8月，歐盟發(fā)布《LED照明產品最新能效規(guī)定》，要求自今年9月1日起，所有出口到歐洲的LED照明產品須符合新的能效標準要求，并在未來三年分三個階段逐步提高LED照明產品的能效標準。根據近日歐盟發(fā)布的《LED照明產品最新能效規(guī)定》，新能效標準EU1194/2012指令是針對所有LED燈泡和定向光源，具體分三個階段逐步實施：2013年9月1日、2014年9月1日和2016年9月1日。在三個階段逐步提高LED能效標準，其中在2014年第二階段時，能效指數規(guī)定為0.2，是我國目前實施標準的2.2倍。

　　此規(guī)一出，給行業(yè)企業(yè)經營和出口帶來不少壓力，此次歐盟出口門檻提高帶來的直接影響便是成本的提高，根據國家質檢總局官網文章顯示，新標準實施后，如欲達標單個產品的認證和抽查費用就須增加1萬元人民幣左右，企業(yè)的生產成本需提高20%-30%。不僅如此，還有不少企業(yè)直言：“目前國內大部分LED企業(yè)達不到歐盟新能效要求。”想要符合新規(guī)的出口標準，現有的生產設備和技術難免遭淘汰，企業(yè)在物力和人力上都必須加大投入。門檻的一高再高，無疑給企業(yè)特別是中小企業(yè)的“出國夢”蒙上了一層陰影。

　　LED補貼門檻漸高

　　除了出口門檻的提高，國內LED補貼審批門檻也逐漸嚴苛，不少照明業(yè)者深感近兩年來補貼審批越來越困難，有人把這歸結于企業(yè)騙補案件的頻發(fā)。據悉，由于LED的補貼資金較高，而能夠拿到補貼的企業(yè)只有2%～3%，且多為大企業(yè)，因而有不少企業(yè)鋌而走險，騙補現象時有發(fā)生，

　　不管原因為何，現在的補貼門檻確實大幅提高，相信這也是伴隨著技術成熟的必然趨勢。今年8月，東莞科技局在網站上掛出了一份《關于受理省LED綠色照明示范城市項目和省LED照明示范工程項目補貼申請的通知》(下稱《通知》)。根據該《通知》，申請項目須符合嚴格以下要求：項目所采用的LED照明產品必須通過廣東省LED照明標桿體系檢測;由各級財政投資的LED公共照明推廣應用項目，原則上必須在省政府有關文件要求的時間內安裝完成;工程完成后須經第三方檢測機構進行標桿產品質量一致性核查評估，評估合格后出具相關報告;工程沒有獲得過其他項目補貼。對此，東莞市半導體照明推廣應用中心的工作人員朱一川深感這幾年審批門檻在逐漸提高，并說道：“畢竟LED是新興產業(yè)，無論技術還是市場都會有很大的提升，要求也愈發(fā)嚴格。”

　　LED照明產品節(jié)能認證技術門檻升級

　　此外，LED照明產品節(jié)能認證門檻也有了大幅提升，2013年11月1日，中國質量認證中心發(fā)布3個新版的LED照明產品節(jié)能認證技術規(guī)范，以及4個新修訂的LED照明產品自愿性認證規(guī)則，并于2014年1月1日起實施。一時間升級版的技術規(guī)范成為LED照明行業(yè)關注的焦點。

　　目前，LED照明產品主要有LED筒燈、反射型自鎮(zhèn)流LED燈及LED道路/隧道照明產品三大類。經此次LED照明產品節(jié)能認證技術規(guī)范的修訂后，新發(fā)布的GB/T29294《LED筒燈性能要求》和GB/T29296《反射型自鎮(zhèn)流LED燈性能要求》中對產品都有規(guī)格化要求。作為一種新型的光源產品，LED照明產品在此之前并沒有具體的規(guī)格和統(tǒng)一的標準，通過此次修訂，LED照明產品有了明確的規(guī)格。除了規(guī)格化之外，能效和性能要求也是此次技術規(guī)范修訂的重要內容。通過此次節(jié)能認證技術規(guī)范的修訂，使LED照明產品產品的節(jié)能認證門檻得到了大幅度提高。

　　無論是歐盟新規(guī)，還是財政補貼，或者技術規(guī)范，無疑都是引領行業(yè)和市場的發(fā)展，如此“內憂外患”和“洗牌陣痛”，也是產業(yè)走向規(guī)模和高質量化的必經之路。作為企業(yè)，想要不被淘汰，就必須緊跟政策練好內功，如果自身位置本來就足夠高，又何懼“門檻”高呢?

　　“忐忑”不斷

　　前景豐滿企業(yè)紛紛試水

　　電子商務時代已經全面來臨，各行各業(yè)都招架不住其帶來的巨大商機誘惑紛紛試水。當然在講究“渠道制勝，終端為王”的LED照明產業(yè)，電商似乎成為了LED拓展銷售渠道的一個重要途徑，無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)還是新興LED企業(yè)，都紛紛摩拳擦掌，調整戰(zhàn)略入主線上銷售，以求在這個大契機中搶先分得一杯羹。

　　就2013年的“雙11”來說，借著這趟順風車的照明企業(yè)不在少數，其中，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌都突破千萬大關，歐普照明更以6018萬的銷售額傲居榜首，單就一款oppleLED臥室吸頂燈就賣了400多萬，其中在淘寶商城的銷售額近5000萬。除此之外，這些企業(yè)日常的網絡銷售工作也在平穩(wěn)有序地進行中，而尚未踏入電商管道的業(yè)者們嗅到這一商機之后，也按耐不住紛紛準備試水。于12月召開2014供應商懇談會的美的照明也表示非常看好電商前景，旗下電商旗艦店將于今年正式上線。

　　現實殘酷無數英雄折腰

　　但不得不提到的是，相對而言照明業(yè)的電子商務略顯落后和初級。之所以發(fā)展緩慢，不僅在于燈飾是一種需要實際體驗的產品，難以脫離實體店;對于商家來說，線上線下的矛盾也是阻礙電商發(fā)展的重要因素。上述提到，目前業(yè)內“觸電”的企業(yè)不在少數，但真正有所收獲的屈指可數，即便是三雄極光、勤上光電此級別的LED照明巨頭也沒有擺脫“門前冷落”的局面;不久前爆發(fā)的鴻利光電叫停淘寶旗艦店事件至今讓業(yè)者心中忐忑。筆者通過與業(yè)內人士交談了解到，目前影響照明電商渠道發(fā)展最大的桎梏便是“線上線下”的矛盾。

　　價格差異是線上線下爭議重點，眾所周知，網購最大的優(yōu)勢便是價格較便宜，但廠家省去渠道商環(huán)節(jié)，以低價吸引顧客的方式勢必會影響到經銷商或者代理商原本的既得利益，如此對雙方的長久穩(wěn)定合作勢必會造成沖擊;另外，物流也是燈飾企業(yè)線上活動不得不面對的壓力。因此，如何解決線上線下矛盾成為照明企業(yè)電商發(fā)展的當務之急。

　　未來布局“線上+線下”多元化發(fā)展

　　首先，打造品牌很重要，品牌是存在于消費者心中并影響消費者購買決策的關鍵因素;其次，需要過硬的技術，不僅要對品質有所要求，還要不斷鉆研新技術，保持走在行業(yè)前端;此外，對于電商渠道來說，最重要的便是制定良好的運營方略，想要解決線上線下沖突，產品上必須要有適當的區(qū)分和定位，像淘寶很多商品都有網絡專供產品或者子品牌，以區(qū)分線上線下的不同。相對而言，線下渠道的客戶多為工程項目的企業(yè)渠道，而網絡銷售的顧客多為零售的個人，因此，基于兩者受眾群體的不同可開發(fā)不同的產品，即使有部分產品相同，在價格上差異也不能太大。其他則還需注重電商運營人才的培養(yǎng)以及倉儲物流能力的搭建等事項。

　　目前也有不少業(yè)內人士談到，鑒于照明產品的特殊性，或許“線上+線下”的多元化模式才是未來主流模式，即借助電商平臺做配套，燈具賣場做體驗展示的O2O模式。但毋庸置疑，電商是大勢所趨，商家需要做的便是想清楚線上線下的有效配合之道，做好充分準備全面進發(fā)LED照明電商時代。<