2016年LED照明產品價格戰突圍四大戰略

    2015年，由飛利浦、科銳、GE等國際巨頭牽起的降價潮對于整個LED行業價格影響深刻，低價競爭戰火迅速由中國蔓延至全球，尤其是LED燈泡、LED燈管等通用照明光源市場，價格一降再降，幾近觸底。下面我們先看看兩組2015年LED燈泡價格走勢對照圖，從而深層次分析充斥于市場的價格戰。

圖一：相當于40W白熾燈的LED燈泡價格對照圖

圖二：相當于60W白熾燈的LED燈泡價格對照圖

    從上述兩組比較圖中我們可以發現：2015年中國區域，相當于40W白熾燈的LED燈泡價格由4.9美元降到4美元，降幅為16.67%；相當于60W白熾燈的LED燈泡價格從13.9美元跌倒9.4美元，下降32.37%；而全球范圍內，相當于40W白熾燈的LED燈泡價格從12.1美元下降到10.6美元，降幅為12.4%；相當于60W白熾燈的LED燈泡價格由16.1美元下降為14.5美元，下降9.94%。雖然中國區域以及全球市場價格均有不同程度的下滑，但是從數據方面顯示，中國區域價格下滑幅度比較大，而全球范圍內相對較小。

    既然降價由國際知名大廠牽頭發起，那么為什么中國區域價格跌幅反而會后來居上呢？在價格戰面前，國際企業相對比較理性，能夠在比較合理的成本接受范圍內下調價格，然而眾多中國企業卻顯得比較跟風盲從，缺乏系統性的思考，以至于擾亂了LED價格市場。利潤空間被過渡壓榨，直接導致企業無利可圖，甚至因為資本負擔過重而倒閉。

    不少業內人士預測，2016年LED行業價格跌勢仍將持續，但與2015年相比，跌落幅度不會太明顯。因此，在此背景下，中國LED企業應該權衡市場需求、研發成本、材料成本以及制造成本等諸多因素，不能為了占有市場而毫無底線地降價，損人不利己的營銷舉措首先會擾亂市場的良性秩序，給整個行業制造一種不明朗的氛圍；其次，過度壓價會帶來惡性競爭，同時質量得不到保證，產品在使用方面存在安全隱患；最后，利潤空間的縮小會讓自身和其他企業背負太多的企業運營壓力，最終不利于企業的可持續發展。

    盲目的價格戰帶給市場諸多不利，那么在日益激烈的市場競爭中，企業出路又在哪里呢？

    首先，抓住轉型良機。轉型成為2015年度LED市場的一大關鍵詞，轉型的類型可以分為多種：并購、跨界與重組等，每種方式都有成功的案例。企業需根據自身特點選擇適合自己的發展方式，但是企業轉型路上一定要做到專注，不可朝三暮四。

    其次，技術革新。創新是企業的靈魂，是企業的生命。UVLED、LIFI技術、石墨烯新材料、硅襯底LED等一系列熱門技術和熱門材料成就了一批批LED企業。也許你會反駁，我的企業沒有那么雄厚的研發實力，難道就不能生存了嗎？其實不然，既然研發實力沒有達到這一層次，那可以創新生產工藝，從制造方面做出企業優勢。所以，企業要重視相關人才的開發。

    再次，抓住細分市場，做大做強。無論你處在行業的上中下游哪個層面，總是沒有足夠的精力去應對行業的每一個細分市場。LED產業細分市場有很多，LED封裝領域有小功率器件、大功率器件、COB光源等等，LED應用領域可分IRLED、UVLED、智能照明、植物照明、汽車照明、可見光通信以及LED服飾等七大細分市場，企業總不能做到面面俱到，應該集中精力實行專攻，做出企業特色，建設自身品牌，從而搶占差異化市場。

    另外，把握國家政策。在新常態下如何贏得新的發展，我認為首先要和國家戰略高度的契合。如何去落實“一帶一路”政策？怎樣去響應構建“智慧城市”？如何有效利用“改革側供給”制等等，這些都應該成為每個LED企業專心思考的問題。讓國家政策指導企業發展，讓企業行動契合國家戰略，這樣企業才不會盲目隨從。

    最后，抓住行業資本流入機會，轉變管理思路尤為關鍵。作為企業，除了威脅，大家還要看到更多的機會。比如說資本市場，政府對資本市場，對LED行業開了很大的綠燈，新三板、創業板、明年的戰略性新興板，作為老板和企業的負責人，更多的要利用資本市場來解決企業的融資問題。另外，從企業管理角度來講，要更多地從管理人員的使用方面轉變思路，請專業的人做專業的事，可能比自己親力親為達到的效果會更好。

    2016年，企業要學會利用有效手段，避免不必要的價格戰。在對外尋找協同合作時機的同時，不斷強化自身綜合實力，提高企業市場價值，這才是在充滿競爭又合作的時代扮演的角色。<