“中大功率市場以往一直是國外品牌在占領中國市場，但是科華在這方面敢于投入，也就敢于爭奪這一市場。”科華林清民近日對記者表示，2006年，在對包括金融、稅務、保險、通信等傳統(tǒng)優(yōu)勢領域深耕細作的基礎上，科華將重點突擊中大功率UPS市場。而突擊方向鎖定在兩個：一是國內高端行業(yè)市場，二是面向國際市場出口。“我們去年在國內中高端市場25%增長率，出口業(yè)務同比增長了100％，中大功率UPS在出口產品中所占的比例大概占到50％。”
從記者了解到情況看，國內中大功率UPS市場確實呈現(xiàn)出需求大增的趨勢。隨著行業(yè)信息化的不斷推進，信息網絡越來越龐雜，企業(yè)的中心機房也集中了數(shù)量眾多的核心通訊設備，如果不采用大功率供電方式，將給機房和網絡系統(tǒng)的運營帶來很大的麻煩。因此越來越多地行業(yè)企業(yè)對供電平臺提出了更高的要求，而大型供電UPS系統(tǒng)恰好能夠滿足這方面需求。事實上，現(xiàn)在的大型UPS系統(tǒng)往往不單純是在停電后做供電，應該說是小型的高可靠、高度智能化的供電中心，對整個網絡設備，包括運行程序數(shù)據(jù)的保護都非常重要。這也是說現(xiàn)在為什么越來越多的企業(yè)選擇中大功率的方案的原因。
另一個方面看，像科華這樣的國內UPS廠商更加強勢地挺進高端行業(yè)市場，也是競爭使然。UPS已經是非常成熟的市場，尤其是中小功率市場由于技術門檻不高而且應用成熟，產品同質化比較嚴重，使得UPS廠商的競爭程度相當激烈。國際市場同樣如此，以前國內UPS廠商出口產品都是以小功率產品為主。而中大功率UPS技術含量更高，附加值也相應較高，很長時間以來都是由國外專業(yè)UPS公司把持。但是隨著國內像廈門科華這樣的UPS廠商在技術研發(fā)上的不斷投入以及在國內高端行業(yè)市場一定的經驗積累，具備了與國際廠商在中大功率市場抗衡的實力,拓展國際市場也是水到渠成的事。
“中大功率市場大家都看得很清楚，關鍵是有沒有能力去拿到這個市場。每一個廠家都可能使出十八般武藝，看誰能獲得先機。”林清民認為，在中大功率市場突擊，仍然需要付出很多的努力。首先，中國中大功率產品畢竟研發(fā)和應用的時間相比國外產品而言較短。其次，用戶認知程度也面臨一定的障礙，由于長期以來國外品牌的廠商幾乎壟斷了高端行業(yè)市場，使得用戶對國內品牌缺乏足夠的信任；另外，原本在中小功率市場有影響力的幾個國內外品牌也在尋求向中大功率UPS市場發(fā)展，這意味著在中大功率市場，科華還是將面臨更多的競爭對手和更加激烈的市場競爭。
林清民說：“任何一個產品都有自己的競爭力，我們通過發(fā)揮自己的優(yōu)勢點，拓展自己的客戶群，我們擁有自主專利的無主從自適應并聯(lián)技術達到國際領先水平,應用這一技術的KELONG牌中大功率UPS在國內各行業(yè)市場不斷得到應用以及批量出口國際市場,而且獲得了很好的口碑,事實證明科華在高端UPS市場頗具競爭力。”但是他也坦言，作為國內UPS廠商，在大功率市場方面無論是往國外滲透，還是搶占國內市場并取得領先優(yōu)勢，“我們都還有很多事情要做。”林清民稱，“首先，我們在研發(fā)方面將繼續(xù)不斷加強，不斷提升新的產品應用技術 ; 其次，我們將繼續(xù)堅持精耕細作，為廣大用戶提供按需定制的端對端一體化解決方案; 另外,對用戶我們一方面要加強宣傳，用眾多的應用案例說話，樹立起讓用戶信賴的品牌形象。”
從記者了解到情況看，國內中大功率UPS市場確實呈現(xiàn)出需求大增的趨勢。隨著行業(yè)信息化的不斷推進，信息網絡越來越龐雜，企業(yè)的中心機房也集中了數(shù)量眾多的核心通訊設備，如果不采用大功率供電方式，將給機房和網絡系統(tǒng)的運營帶來很大的麻煩。因此越來越多地行業(yè)企業(yè)對供電平臺提出了更高的要求，而大型供電UPS系統(tǒng)恰好能夠滿足這方面需求。事實上，現(xiàn)在的大型UPS系統(tǒng)往往不單純是在停電后做供電，應該說是小型的高可靠、高度智能化的供電中心，對整個網絡設備，包括運行程序數(shù)據(jù)的保護都非常重要。這也是說現(xiàn)在為什么越來越多的企業(yè)選擇中大功率的方案的原因。
另一個方面看，像科華這樣的國內UPS廠商更加強勢地挺進高端行業(yè)市場，也是競爭使然。UPS已經是非常成熟的市場，尤其是中小功率市場由于技術門檻不高而且應用成熟，產品同質化比較嚴重，使得UPS廠商的競爭程度相當激烈。國際市場同樣如此，以前國內UPS廠商出口產品都是以小功率產品為主。而中大功率UPS技術含量更高，附加值也相應較高，很長時間以來都是由國外專業(yè)UPS公司把持。但是隨著國內像廈門科華這樣的UPS廠商在技術研發(fā)上的不斷投入以及在國內高端行業(yè)市場一定的經驗積累，具備了與國際廠商在中大功率市場抗衡的實力,拓展國際市場也是水到渠成的事。
“中大功率市場大家都看得很清楚，關鍵是有沒有能力去拿到這個市場。每一個廠家都可能使出十八般武藝，看誰能獲得先機。”林清民認為，在中大功率市場突擊，仍然需要付出很多的努力。首先，中國中大功率產品畢竟研發(fā)和應用的時間相比國外產品而言較短。其次，用戶認知程度也面臨一定的障礙，由于長期以來國外品牌的廠商幾乎壟斷了高端行業(yè)市場，使得用戶對國內品牌缺乏足夠的信任；另外，原本在中小功率市場有影響力的幾個國內外品牌也在尋求向中大功率UPS市場發(fā)展，這意味著在中大功率市場，科華還是將面臨更多的競爭對手和更加激烈的市場競爭。
林清民說：“任何一個產品都有自己的競爭力，我們通過發(fā)揮自己的優(yōu)勢點，拓展自己的客戶群，我們擁有自主專利的無主從自適應并聯(lián)技術達到國際領先水平,應用這一技術的KELONG牌中大功率UPS在國內各行業(yè)市場不斷得到應用以及批量出口國際市場,而且獲得了很好的口碑,事實證明科華在高端UPS市場頗具競爭力。”但是他也坦言，作為國內UPS廠商，在大功率市場方面無論是往國外滲透，還是搶占國內市場并取得領先優(yōu)勢，“我們都還有很多事情要做。”林清民稱，“首先，我們在研發(fā)方面將繼續(xù)不斷加強，不斷提升新的產品應用技術 ; 其次，我們將繼續(xù)堅持精耕細作，為廣大用戶提供按需定制的端對端一體化解決方案; 另外,對用戶我們一方面要加強宣傳，用眾多的應用案例說話，樹立起讓用戶信賴的品牌形象。”
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http:www.mangadaku.com/news/2006-6/200669114930.html
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