編者按：深圳市三巨電機有限公司，原臺灣三巨電機股份有限公司（以下簡稱三巨），是一家專業研發、生產、銷售交流散熱風扇為一體的臺資企業，產品廣泛應用于各種測試儀器、通訊、電源、家電、工業控制等領域。在2006年6月19日的2006第十四屆中國國際電子設備、電子元器件展覽會上，本網編輯采訪到了三巨電機總經理詹逸郎先生。
深圳市三巨電機總經理詹逸郎先生
《電源世界》：詹總您好，我們知道，貴公司在國內軸流風機領域一直處于領先地位，本次參展，貴公司帶來了哪些新產品？請您簡單介紹一下。
詹逸郎：你好，大家好。這次參展，我們帶來了公司的多款產品，其中，SJ1238HA2系列是我們最新推出的產品，SJ1238HA2系列相比以前的產品有了新的改進，使得產品更加絕緣、更加節能。
《電源世界》：貴公司主要以生產軸流風機為主，請您分析一下該行業的現狀。
詹逸郎：好的。我們知道，風機這類產品本身的技術含量并不高，那么，就注定他的競爭是非常激烈的。目前，在國內，生產風機的廠家就不下于50家，有較具規模的大中型企業，也有不少的規模小，甚至是作坊式的企業。目前，國內風機市場還不是很明了，由于國內市場品牌眾多，價格戰也打的非常激烈，品質的保證上就難以得到保證，因此客戶的信心就開始在慢慢沖淡。
《電源世界》：市場競爭如此的激烈，貴公司的產品又使如何在行業內取得優勢的？都采取了哪些措施？
詹逸郎：雖然我們三巨進軍國內市場比較晚，但我們對發展態勢非常樂觀。在市場方面，我們不斷的探索國內市場，了解客戶的需求，讓我們的產品順應市場的發展；在品質方面，我們一致強調產品的穩定性，原材料都來自于進口，不輕易更換；在服務方面，我們制訂了一套完整的售后服務方案，對于客戶的投訴，我們都會及時的處理，另外，我們還專門開展了客戶滿意度調查。通過這幾方面的操作，客戶對我們的產品越來越滿意，這也加大了我們在國內市場的信心。
三巨電機展出的產品
《電源世界》：能否透露一下貴公司的市場發展計劃？
詹逸郎：當然可以。目前，我們正在全國各地誠招代理商，負責產品零售，讓用戶能更方便直接的用到我們的產品；另外，對于我們產品的直接用戶，我們自己也會進一步做好銷售工作。穩定才能求發展，我們先要把國內市場做好做大做強，讓客戶用了我們三巨的產品有信心，這就是我們三巨接下來要做的事情。
《電源世界》：最后，請詹總給我們分析一下國內風機行業的發展趨向。
詹逸郎：國內風機市場主要有兩種路線：第一，高品質路線，我們三巨就是走的這條路線，在這個方向上，產品價位、利潤相較高一些，但市場的需求目前還比較有限，有待于用戶的認同和市場的進一步開發；第二，低端市場路線，在這個方向上，企業先根據市場需要，推出價格較便宜的產品，他們的利潤相對較低、產品的品質也不是很好，這類企業在抓住了市場之后，他們也將開始提高產品的品質。分析前面兩種發展路線，以我的理解，行業的發展趨向就是，品質才是真正最終的決定。
本網工作人員和詹總合影
《電源世界》：今天對詹總的訪談，讓我們電源用戶了解了三巨電機，也讓用戶在風機選型中有了更進一步的認識，謝謝詹總接受我們的采訪，謝謝您！
《電源世界》：詹總您好，我們知道，貴公司在國內軸流風機領域一直處于領先地位，本次參展，貴公司帶來了哪些新產品？請您簡單介紹一下。
詹逸郎：你好，大家好。這次參展，我們帶來了公司的多款產品，其中，SJ1238HA2系列是我們最新推出的產品，SJ1238HA2系列相比以前的產品有了新的改進，使得產品更加絕緣、更加節能。
《電源世界》：貴公司主要以生產軸流風機為主，請您分析一下該行業的現狀。
詹逸郎：好的。我們知道，風機這類產品本身的技術含量并不高，那么，就注定他的競爭是非常激烈的。目前，在國內，生產風機的廠家就不下于50家，有較具規模的大中型企業，也有不少的規模小，甚至是作坊式的企業。目前，國內風機市場還不是很明了，由于國內市場品牌眾多，價格戰也打的非常激烈，品質的保證上就難以得到保證，因此客戶的信心就開始在慢慢沖淡。
《電源世界》：市場競爭如此的激烈，貴公司的產品又使如何在行業內取得優勢的？都采取了哪些措施？
詹逸郎：雖然我們三巨進軍國內市場比較晚，但我們對發展態勢非常樂觀。在市場方面，我們不斷的探索國內市場，了解客戶的需求，讓我們的產品順應市場的發展；在品質方面，我們一致強調產品的穩定性，原材料都來自于進口，不輕易更換；在服務方面，我們制訂了一套完整的售后服務方案，對于客戶的投訴，我們都會及時的處理，另外，我們還專門開展了客戶滿意度調查。通過這幾方面的操作，客戶對我們的產品越來越滿意，這也加大了我們在國內市場的信心。
《電源世界》：能否透露一下貴公司的市場發展計劃？
詹逸郎：當然可以。目前，我們正在全國各地誠招代理商，負責產品零售，讓用戶能更方便直接的用到我們的產品；另外，對于我們產品的直接用戶，我們自己也會進一步做好銷售工作。穩定才能求發展，我們先要把國內市場做好做大做強，讓客戶用了我們三巨的產品有信心，這就是我們三巨接下來要做的事情。
《電源世界》：最后，請詹總給我們分析一下國內風機行業的發展趨向。
詹逸郎：國內風機市場主要有兩種路線：第一，高品質路線，我們三巨就是走的這條路線，在這個方向上，產品價位、利潤相較高一些，但市場的需求目前還比較有限，有待于用戶的認同和市場的進一步開發；第二，低端市場路線，在這個方向上，企業先根據市場需要，推出價格較便宜的產品，他們的利潤相對較低、產品的品質也不是很好，這類企業在抓住了市場之后，他們也將開始提高產品的品質。分析前面兩種發展路線，以我的理解，行業的發展趨向就是，品質才是真正最終的決定。
《電源世界》：今天對詹總的訪談，讓我們電源用戶了解了三巨電機，也讓用戶在風機選型中有了更進一步的認識，謝謝詹總接受我們的采訪，謝謝您！
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編輯：作者：祝世奎
來源：電源世界網
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本文鏈接：品質決定市場(圖)
http:www.mangadaku.com/news/2006-6/200662318918.html
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