2007年是入世后中國電信市場全面開放的第一年，不但電信運營商現有運營模式將受到沖擊，這種挑戰與改變將會深入到通信行業產業鏈的每個環節上。長久以來在通信領域產業鏈中UPS設備商發揮了巨大的作用，但由于產品的性質一直顯得比較低調，那么在整個國內市場將發生變化時，他們對行業的看法、乃至做出的調整將是怎樣的呢？
就此，C114記者在由C114 中國通信網主辦的“2007中小企業總經理論壇”上，采訪了活動嘉賓中達電通股份有限公司UPS產品部總監徐宏璋先生。
C114：根據2007年中國入世承諾，中國電信市場是全面開放了，一些體制改革慢慢深化，在這樣的形勢下，您是如何看待07年后的國內通信市場的？
徐宏璋：隨著WTO影響的逐漸深入，07年全面開放的中國電信業將受到前所未有的挑戰。就像在湖面投進一塊大石，水會淹沒石頭，但其影響卻是不斷深入。對于電信運營商現有運營模式的沖擊，大家都會看到，這只是這個行業態勢表面上的變化，事實上不僅如此，其深層影響，將波及到我們這些為電信業提供產品和服務的供應商層面。
加入世貿組織，電信運營商們必須不斷加強服務意識和提高運營效率來應對市場越來越大的壓力和挑戰，他們受到的沖擊波，會傳遞到他的供應商，也就是說，中國電信業將面臨著由上而下的深刻變革，這種影響會是深遠的，影響整個產業鏈的。
C114：那您整體觀察下來，我們通信市場整個大的方向是怎么樣的？
徐宏璋：我認為，目前中國已經是世界上一個很大的電信市場，中國市場慢慢將走向更具開放性，更規范。
C114：那您覺得國內市場達到像美國市場那樣活躍，需求多長時間呢？
徐宏璋：這取決于政府的決策，以及社會商業模式運行的進展，目前中國加入WTO，我認為加入WTO對中國來說影響是正面的，中國必須走向國際化。所有的廠家將站在同一個起跑線上，包括本土廠家，將會出現良性競爭。大家都知道，國內的競爭是非常激烈，無序競爭這會對比較正規的廠家造成傷害。我們期望中國WTO之后，原來的無序競爭正常化。
可以說，在原來的基礎市場開放的情況下，讓國內的一些優質的廠商經過一場洗禮，再走向海外，可以增加他的競爭能力。中達電通就屬于這樣一個廠家。
C114：那么在通信領域您最關注的趨勢是什么？
徐宏璋：我們最關心的是3G。3G執照發放之后，根據各個運營商的投資，提出我們的動力方案，戶外交換機、專為3G服務的電源產品等都在試運行中。我們作為通信行業的設備供應商，應該提供更高效率、更低成本的產品。
C114：在通信市場上07年中達電通有什么技術、業務上的亮點？
徐宏璋：大型UPS、模塊化UPS，加上監控、配電等。
C114：我們知道中達電通所涉足的領域非常廣泛，在通信方面也有良好的表現，您在這里能否向我們回顧和總結下中達電通近年來在通信領域的工作重點和發展情況？
徐宏璋：中達電通是全球最大的電力電子產品制造商之一——臺達集團在大陸的子公司。公司成立于1992年，總部設在上海浦東。
我們主要為中國最具成長潛力的通信及自動化市場提供設備和服務，主要的產品和服務包括四個方面：1.動力系統；2.寬帶數據；3.機電自動化；4.視訊設備。
這些產品中，通信類是中達最早進入大陸市場的主力產品。依托我們在國內，比如說在浦東、東莞、吳江的生產能力，再加上在國內成立的34家分公司、將近400人的業務團隊，我們在通信業提供一體化解決方案、產品。包括：通信電源設備（Telecom Power）、不間斷電源（UPS）、動力與環境集中監控系統（SCADA）、防雷解決方案（LPS）以及配線架系統（IDF）等。
早在1993年，中達第一套通信用高頻開關電源就在上海市南匯郵電局投入使用。通過在大陸市場長達十多年的摸索和經營，中達電通經營的臺達品牌產品，已經在國內業界樹立了良好的品牌形象，并和各大電信運營商建立密切的合作關系。今年也陸續獲得一些成績，比如安徽、廣州的ATC。
C114：中達是怎樣給自己在通信領域的定位的？
徐宏璋：中達始終認為通信領域是中國最具成長潛力的市場。在這個情景遠大，卻又競爭相當激烈的市場上，中達想占據一席之地，必須有自己精準的市場定位。我們依托了世界電力電子巨頭臺達集團有力的支撐，因此我們擁有世界上最前沿的技術，同時由于我們一貫堅持本土化規模化量產，我們的產品不但擁有尖端的技術同時還具備價格上的相當優勢。為了以更快的速度把產品交給客戶，我們采用彈性生產體系，并在全國建立了34個分支與服務網點，400多位銷售和服務工程師，把最快捷的服務隨時送到用戶身邊。這就決定了中達在再同國內小規模的生產廠商以及國外進口產品品牌明顯的差異化優勢。
C114：也就是通過這樣的手段保證產品的份額方面在不少地區占據在領先地位？
徐宏璋：是，應該說是在前兩名。剛講了那么多產品，無非就是提供動力一體化的解決方案。一般客戶的需求都能給予比較好的滿足。方案客制化，產品一體化，這樣才能利用我們這個現有的完整產品線，才可以滿足我們不同客戶的需求。
C114：就是說先有一些調研之后，才有這些方案與設備？
徐宏璋：對，肯定會先做一些調研，我們同客戶的關系非常密切，可以第一時間獲得對方的反饋，并了解到他們想要解決什么問題。
C114：總結下來，中達電通在國內通信領域取得成就的原因就是：一方面方案客制化，產品標準化，圍繞客戶需求來做，提供完整的解決方案；另一方面能夠提供比較好的服務，有34個據點，等于說是形成了全國一張網？
徐宏璋：是這樣的。
C114：那您覺得在整個中國市場上，您和您的企業所遇到的最大的挑戰是什么？
徐宏璋：我覺得現在最大的困難，就是怎樣使成本快速的降低，如何向客戶提供更高價值的產品，有附加價值的產品。傳統的設備提供的價值跟競爭對手來比差異化是有限的，那我們目前在嘗試的就是把相關的產品加上克制化的方案，為客戶提供最高價值。
也就是說在成本降低的同時，也不能損壞到它本身的品質。這也是一件非常具有挑戰性的一件事。
C114：中達在這一年里，是不是有一些配合設施來達到你所描述的目標？
徐宏璋：主要有三個方面，我們準備籌辦一些相關的技術論壇，希望有一些行業內的專家能夠互相交流，能夠對我們產業的發展提供一些好的技術提供，那我們作為設備廠商就有不斷追求進步的方向，就是我們所說的技術論壇領導。
在我們新的產品領域，我們每年都會舉辦產品和方案發布會。今年我們預備在全國十多個城市舉辦新產品和解決方案的發布會。
再有一方面，我們為了使客戶更加了解產品的價值所在，我們也會經常舉辦一些客戶培訓，讓我們更多的技術人員和操作人員能夠很輕易的了解到我們產品的價值體現在什么地方。
C114：中達今后是否會持續加大在通信領域的投入？
徐宏璋：答案是一定的，因為在這幾年，中達的成長是很迅速的。市場競爭越來越激烈，我們也會在自己的生產、研發、服務和推廣上面加大投入。以UPS產品為例，前一階段，臺達集團就在江蘇吳江建立了目前世界上最大的UPS生產基地。我們相信，臺達UPS的大型機不但在目前，將來也是在電信業極具競爭力的產品。
我們也會根據客戶的需求，發展一些更高科技的產品。今年我們還將推出模塊化UPS，配合監控及智能化配電柜，為電信機房整體化、標準化趨勢提供適應性更強的產品。
領域規模不會擴大，而是會深耕，因為有一些產品是具有通用性的。目前上海的軌道交通建設如火如荼，我們提供在此建設中提供了很多設備，主要包括監控、電源、防雷產品，這是我們整體動力解決方案的一個例子。上海市民乘坐地鐵，里面就有我們的產品在默默貢獻。
C114（中國通信網）記者：蔣均牧
