日前，中國和美國的西部都是技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力，創(chuàng)造了兩國西部神話。中國西部有飛機(jī)、運載火箭、核工業(yè)、電子元器件、軍事電子系統(tǒng)、武器和精密光學(xué)機(jī)械城。美國西部有硅谷和德州微電子與系統(tǒng)制造基地、波音飛機(jī)、大型物流中心和發(fā)達(dá)的風(fēng)險投資支撐。中國的西部曾經(jīng)輝煌，古長安、絲綢之路、天府之國，有深厚的文化韻律。但是，美國的西部只有170年歷史，從沒有人煙到科技中心。
在中國電子展（成都）暨西部電子論壇召開（8月27-29，世紀(jì)城新國際會展中心）前夕，《電子報》記者專訪西部電子論壇總策劃師劉杰博士，解析美國西部開發(fā)經(jīng)驗和探討適合中國西部開發(fā)的模式。劉杰博士擁有豐富的國際媒體和技術(shù)研討會的運作經(jīng)驗。他領(lǐng)導(dǎo)的電子元件技術(shù)網(wǎng)(www.cntronics.com)專門針對電子元器件技術(shù)應(yīng)用，為廣大電子系統(tǒng)設(shè)計師和專業(yè)開發(fā)工程師服務(wù)。
《電子報》：美國西部開發(fā)有什么特點？
劉博士：從歷史的角度講，歐洲人發(fā)現(xiàn)北美新大陸，在東海岸出現(xiàn)“新英格蘭”和“新奧爾良”等歐洲人再造的城市。這些大西洋沿岸的東部城市導(dǎo)入歐洲的政治、經(jīng)濟(jì)和文化，促成美國東部的繁榮。那時美國的西部沒有經(jīng)濟(jì)活動，人煙稀少。美國人第一次開發(fā)西部與中國鴉片戰(zhàn)爭同期，雇華工修鐵路和西部牛仔片是我們熟悉的片段。其目的是為了把西部的木材、礦石、煤炭和太平洋圈的產(chǎn)品輸往發(fā)達(dá)的東部。
美國第二次開發(fā)西部與中國文化大革命同期，軍轉(zhuǎn)民是主要動力。越戰(zhàn)給美國人很多教訓(xùn)，沉重的軍費和軍事技術(shù)研發(fā)成本。那時美國有很多吃皇糧的大型技術(shù)公司，主攻軍事尖端技術(shù)，比如Harris和Rockwell等。越戰(zhàn)以后，美國反戰(zhàn)情緒高漲，政府用軍轉(zhuǎn)民來安撫人心和消減軍費開支。
《電子報》：美國第二次西部開發(fā)覆蓋哪些地區(qū)和行業(yè)？
劉博士：美國政府軍轉(zhuǎn)民和開發(fā)西部技術(shù)市場政策奠定了加利福尼亞、德克薩斯和華盛頓三個州的微電子和技術(shù)工業(yè)基礎(chǔ)。這些州在60年代以前沒有什么工業(yè)，也沒有知名技術(shù)公司。但是，通過硅谷、圣地亞哥、西雅圖、奧斯丁、達(dá)拉斯等城市開發(fā)，造就了西部技術(shù)公司。波音飛機(jī)、微軟、英特爾、思科、賽靈思、Mentor Graphics，高通和博通等西部土生土長的行業(yè)巨人。也有由東向西擴(kuò)展壯大的老牌技術(shù)公司，他們跨越軍品和民品技術(shù)，包括德州儀器、Vishay、摩托羅拉、模擬器件、飛兆半導(dǎo)體、科聲訊和IDT技術(shù)等。
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《電子報》：美國軍轉(zhuǎn)民有什么政策支持？
劉博士：美國政府從二個層面上鼓勵軍轉(zhuǎn)民。一方面美國商務(wù)部下設(shè)工業(yè)安全局（Bureau of Industry Security），專門負(fù)責(zé)軍事和尖端技術(shù)開放和出口事宜。BIS幫助軍轉(zhuǎn)民把好政策關(guān)，通過審核的可開放技術(shù)會優(yōu)先得到投資和市場追捧。另一方面，政府通過維持和增加政府采購來鼓勵軍轉(zhuǎn)民嘗試，也對民品技術(shù)公司開放軍品采購。這樣有利于中小型技術(shù)公司兩條腿走路，一手供民品，一手供軍品。
美國造就了眾多全球技術(shù)公司領(lǐng)袖，得益于政府支持，與學(xué)界、金融、商業(yè)和企業(yè)的共同努力。他們早期的招商引資政策也類似今天中國西部的做法，提供廉價土地、減免稅收、提供政府低息貸款、解決外來人員生活問題（美國也有類似戶口問題，如非本州居民要付額外子女教育費用）。但是，美國首創(chuàng)風(fēng)險投資徹底改變了工程師辦公司的理念。
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《電子報》：美國軍轉(zhuǎn)民對中小型技術(shù)公司有何機(jī)會？
劉博士：一些行業(yè)老手離開大公司，憑借他們對技術(shù)市場和技術(shù)趨勢的洞察，投資技術(shù)公司，預(yù)研前瞻性技術(shù)，待時機(jī)成熟就把公司和技術(shù)一起賣掉。特別在學(xué)術(shù)成果商業(yè)化與尖端技術(shù)民用化方面得到風(fēng)險投資支持，造就了創(chuàng)業(yè)熱潮，普及了技術(shù)公司。在資金支持和技術(shù)市場認(rèn)可下，中小型技術(shù)公司有效地為大公司服務(wù)，大公司也通過資本市場收購資源互補(bǔ)的外部技術(shù)公司。
由于軍品對質(zhì)量和可靠性的特殊要求，供應(yīng)商必須擁有設(shè)計、打樣、測試和生產(chǎn)一條龍能力，從而隨時滿足客戶的要求。很多情況下需要提供一攬子解決方案或功能模塊，才能有效解決一個“子系統(tǒng)問題“，這要求技術(shù)公司要具備“獨立設(shè)計公司”的能力。
《電子報》：成都和西部研究所和企業(yè)如何借鑒美國經(jīng)驗？
劉博士：我認(rèn)為成都和西部要發(fā)揮研究所和大企業(yè)優(yōu)勢來帶動中小型技術(shù)公司發(fā)展。可以從五個方面思考：
1，大型研究所承擔(dān)國家研制項目，傳統(tǒng)上市垂直整合。但是現(xiàn)在要學(xué)習(xí)水平整合，利用外部技術(shù)資源。這樣，中小型技術(shù)公司就可能成為國家大項目的“子系統(tǒng)”承包商，或“模塊”提供商。美國已經(jīng)驗證這是成功模式。
2，外包有些基本東西要學(xué)習(xí)，其中供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證很重要，必須與公司營銷戰(zhàn)略一致。
3，有效利用供應(yīng)商設(shè)計資源，加快新品上市時間。
4，中小型技術(shù)公司走資本路線，是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的方式之一。要在技術(shù)文檔，專利，商業(yè)模式方面有明確的計劃。
5，學(xué)習(xí)了解美國出口條例，能買的就買進(jìn)來，不能買的組織內(nèi)外資源研制。
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