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| 新聞ID號： |
4554 |
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| 資訊類型： |
嘉賓訪談 |
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元器件； 其他 |
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| 內容描述： |
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| 發布時間： |
2005/12/14 9:43:12 |
| 更新時間： |
2005/12/15 10:06:15 |
| 審核情況： |
已審核開通[2005/12/14 9:43:12] |
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| 新聞來源： |
電源世界網 |
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電源在線 |
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2005年11月4日，世界功率半導體行業領先企業賽米控在珠海舉行了盛大的賽米控電子(珠海)有限公司開幕典禮。賽米控大中華區總經理任力新先生表示：“賽米控(珠海)將發展成為一個不僅僅具有自己的銷售體系和生產能力的實體，而且將成為一個能夠給客戶提供技術方案和子系統的方案中心”。他滿懷信心地認為：“賽米控(珠海)將會很快在中國擁有一定的市場份額， 并且將發展成為一個以中國珠海為基地的具有世界先進水平的一流企業。”
采訪現場
11月16日，借任力新總經理（以下簡稱“任總”）來深圳參加“第十一屆中國國際電源展”之機，本網記者就有關2005年賽米控在中國市場的發展情況，賽米控(珠海)的成立背景、意義及下一步舉措等問題對其進行了采訪。
賽米控大中華區總經理任力新先生
創新和服務，促2005年快速增長
任總表示，賽米控在今年有比去年更高的目標，去年在中國整個市場的營業額增長了40％，今年的增長率將超過去年。因為今年九月、十月的訂單量比較大，希望在年底前能轉為營業額，如果這個目標達到，賽米控今年在中國市場的增長有可能達到60－70％。任總認為，今年他們的銷售策略和銷售手段確實取得了一定的效果，有一個正確的銷售策略是推動賽米控快速成長的首要因素。賽米控把服務放在很重要的地位，這也是其區別于競爭對手最大的優勢。其他的競爭對手大部分是靠分銷商來做服務，這樣就有一定的局限性，大部分分銷商不會考慮比較長遠的利益，不會為生產廠商考慮一個長遠的目標，作為生產廠商直接為客戶提供售前售后服務是賽米控很大的優勢。另外，市場總體在以一個10－15％的比例增長，而賽米控遠超過這個增長率，達到了40％以上，說明賽米控從其競爭對手那里搶到了一部分市場份額。“只有你的增長速度超過市場總體的增長率，你的市場份額才會越來越大。”任總很有信心。
同時，持續創新也是賽米控快速成長的關鍵。任總說，賽米控成立于1951年， 50多年來，每十年都有一代新的產品出現，其模塊已經作為歐洲的工業標準。賽米控每一年都會推出新的產品，今年有新型SEMiX® IGBT模塊和輸入整流模塊、優化后的電力電子產品平臺SEMIKUBE™ B6CI等。研發工作主要是德國總部來做，具有一套完整的研發體系，從市場的前期調查，到研發、生產、測試及產品的試用階段，都有嚴格定義的過程，而這一套過程就保證了產品的創新性，而且新產品的確能給客戶帶來優勢。
珠海總部的成立，為中國客戶帶來更大價值
任總說，賽米控1995年進入中國，最開始是以合資的形式，是德國總公司和一家臺灣公司共同合資成立賽米控（青島）。通過近十年的時間，賽米控清楚的看到中國市場的增長速度非常快，而且認識到要滿足中國市場的高速發展, 就需要廠家在服務上多下功夫。“我們決定要成立一個獨資的賽米控子公司，目的是為了更直接更快捷的給客戶提供服務”。為此，今年賽米控在中國建立起了自己的獨資子公司, 但臺灣公司在大陸的分公司還是作為賽米控一個大的合作伙伴。
從決定在中國建立自己的包括生產實體在內的獨資公司開始，在短短不到一年的時間里，賽米控不但在珠海找到了適合自己的廠址，而且完成了從廠房裝修到機器設備的安裝調適以及試生產等一系列的工作。任總顯然對自己的團隊如此高的工作效率非常贊賞。珠海分公司成為賽米控在中國的新總部。
為了充分利用中國的人力和物力資源，賽米控決定把在世界上銷售最多的一個“拳頭產品”的產品線移到中國來生產。任總認為，把生產線移到中國來是為了將來在中國的發展，實現生產本土化。此外，要逐步把研發隊伍建立起來，這是個中期的目標，目的也是為了更好的為中國客戶服務，能為中國客戶量身定做最適合的產品。任總說，珠海總部不僅是生產中心，也將作為銷售中心，統一管理北京、上海、深圳的銷售辦公室，希望能夠通過三個辦公室的銷售和技術支持人員來覆蓋整個中國的市場需求。
對于珠海總部下一步的工作，任總表示，在銷售方面：計劃明年各個銷售辦公室在人員配備上、辦公室擴展上都有具體的進展，一是滿足不斷增長的市場需求；二是為未來做準備工作。在生產方面，明年很快會有其他產品移到中國來生產。在服務方面，任總希望直接提供服務給客戶。他認為，初期服務（包括產品選型等）大多給分銷商來做，賽米控會定期給分銷商進行培訓；較深的技術層面的服務，珠海總部就自己來做，他們會把在國際上好的服務經驗應用到中國來，更好的為中國客戶服務。因為，客戶希望產品越來越好，有新的設計思路，更希望元器件的供應商也能給客戶提供直接的技術支持與服務。
立足行業應用，加強推廣力度
對于賽米控的主要客戶群，任總認為，變頻器行業對賽米控來說是最重要的行業之一，特別是在中國，電力比較緊張，所以變頻器行業得到國家鼓勵，在今后一段時間，該行業也會有一個快速的增長。其次，電源行業也占重要地位，包括UPS、EPS等電源設備的生產廠。此外，焊機行業也是賽米控很大的一個客戶群。還有動力牽引、電力機車，傳送也都屬于賽米控的重要客戶群。
任總表示，賽米控也關注著一些新興行業，比如說：可再生能源行業，混合動力機車等行業，這都是他們未來的市場。而且在一些市場，賽米控已初步取得了不錯的成績。舉例來說，美國通用在生產動力機車時，用到了賽米控特別為該行業設計的一套子系統－SKA I，該產品在2003年獲得了通用汽車最佳供貨商獎。SKA I真正能給客戶提供優勢，不管是在體積方面還是成本方面都減小了很多，成本降低了40％，而可靠性也大大提升。同時，在風力發電，再生能源方面，賽米控和歐美很多大企業都有合作關系，他們將一起研發適合這個市場的系統或方案。任總說，希望通過些預見性的工作，對賽米控未來市場有一個推動作用。
任總坦言，賽米控過去在市場推廣方面相對低調，他希望2006年加大力度。任總表示，賽米控在變頻器市場所占的份額還不是很高，所以希望2006年對中國比較大的變頻器廠商做一個大的系統調查和研究，然后看賽米控在市場和服務方面針對這些客戶還存在哪些問題，再采取相應的措施，為每個客戶量身定制服務方案。現在這個計劃正在啟動之中。任總說，要想迅速增加市場份額就必須首先抓住大客戶。
在具體推廣活動方面，賽米控將繼續參加PCIM展會。另外，因為明年的主要目標市場是變頻器行業，所以，與變頻器相關的展會、研討會及活動賽米控都會積極參與。
2006年，對于剛剛成立新的中國總部的賽米控來說更加關鍵。一是如何盡快理順新的組織架構，快速進入實質性的生產和銷售階段；二是持續高速成長的勢頭能否更加強勁。但我們相信，以“創新+服務”為經營理念的賽米控將持續創新，提升服務價值，以更好的產品和解決方案來滿足中國這個巨大市場的需求。正如任總所說，我們期待著一個以中國珠海為基地的具有世界先進水平的一流企業的誕生。
關于賽米控
成立于1951年，總部位于紐倫堡的賽米控公司是一家在全球有2500名員工的家族式企業。賽米控遍布全球的53家子公司網絡能夠為客戶提供創新的高質量的產品，并為客戶提供快速高效的現場服務。根據一家英國市場調研機構IMS的調查表明，作為電力電子產品領域的領導者賽米控，占有歐洲34%的市場份額。
賽米控在澳大利亞、巴西、法國、印度、韓國、斯洛文尼亞、南非、英國和美國均設有方案中心。這個網絡可以設計、開發、生產很多市場的產品。賽米控的電力電子產品涵蓋了芯片、分離二極管/晶閘管、功率模塊（IGBT/MOSFET/二極管/閘流晶體管/CIB/智能功率模塊）、驅動和保護電路以及集成子系統。“SEMIKRON inside”已經是電氣傳動，風力發電，電動汽車，焊機，電梯，電源，傳送帶和有軌電車等行業的一個品牌。賽米控很多先進的技術已經成為大家所公認的工業標準。 |
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