創(chuàng)新成就品牌 服務(wù)贏得市場(chǎng)

——訪賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新

    每年春天，PCIM在上海會(huì)展中心舉辦的時(shí)候，展館里都可以看到任力新矯健的身影。《電源世界》每年也都會(huì)借此機(jī)會(huì)與任總進(jìn)行深度交流，為大家?guī)��?lái)第一手的報(bào)道。PCIM是賽米控每年必選的展會(huì)，也是任力新總經(jīng)理每年推廣產(chǎn)品和研究中國(guó)市場(chǎng)的第一站，此次展會(huì)，賽米控為我們帶來(lái)了性價(jià)比更高的第六代SEMIPACK 1，以及最新推出的SKIM系列產(chǎn)品。

創(chuàng)新成就品牌  服務(wù)贏得市場(chǎng)

——訪賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新

堅(jiān)持創(chuàng)新 引領(lǐng)市場(chǎng)潮流
    “成功的商人總是善于洞察市場(chǎng)的變化，研究市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)真正的需求，把握市場(chǎng)目標(biāo)和發(fā)展方向，從而引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，并占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，使自己在市場(chǎng)上立于不敗之地。”

    一直以來(lái)，賽米控一直以領(lǐng)先者的姿態(tài)推動(dòng)著功率模塊技術(shù)的發(fā)展。早在上個(gè)世紀(jì)中期，大多廠家還在為二極管/可控硅的性能、價(jià)格大傷腦筋的時(shí)候，賽米控就推出了SEMIPACK系列，首次把二極管和可控硅以模塊的形式推向市場(chǎng)，在功率器件市場(chǎng)上掀起了一場(chǎng)技術(shù)升級(jí)的大風(fēng)暴，引領(lǐng)業(yè)界向模塊化迅速發(fā)展。SEMIPACK系列的尺寸更是成為行業(yè)的默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)沿用至今。當(dāng)一些電力電子產(chǎn)品供應(yīng)商仍在改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)模塊中的焊接連接時(shí)，作為全球第一家推出可控硅模塊的國(guó)際廠商，賽米控?zé)o焊接壓接觸點(diǎn)技術(shù)因其高功率循環(huán)能力已成為最頂級(jí)的電力電子模塊解決方案。

   “每次參加PCIM，賽米控都會(huì)有推出全新的產(chǎn)品，每隔三五年又會(huì)推出一個(gè)里程碑式的產(chǎn)品，比如此次的采用完全免焊接技術(shù)的產(chǎn)品。壓接是一種新的技術(shù)、新的概念，也是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別越來(lái)越大的地方。”任總十分自豪地說(shuō)到，“如今賽米控的產(chǎn)品，連同其內(nèi)部采用的3億多組彈片（或彈簧），已在電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、風(fēng)力裝置、汽車工業(yè)、大型家電和牽引機(jī)械等應(yīng)用中發(fā)揮著不可估量的巨大作用，它們的成功同時(shí)也為彈簧連接技術(shù)奠定下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。”

    此次展會(huì)，賽米控為我們帶來(lái)了最新的SKiM系列模塊化IGBT產(chǎn)品，將無(wú)底板的壓接模塊設(shè)計(jì)帶入更高的層次。穩(wěn)健的高功率模塊設(shè)計(jì)使這些模塊成為混合動(dòng)力汽車、風(fēng)力發(fā)電以及其他高端應(yīng)用的理想選擇。與帶底板且內(nèi)部主端子采用焊接方式的模塊相比，無(wú)底板且采用無(wú)焊接壓接技術(shù)的SKiM的溫度循環(huán)能力提升了5倍；基于驅(qū)動(dòng)器板和功率模塊之間的彈簧連接而非剛性焊接，使得在生產(chǎn)整機(jī)時(shí)可以擺脫要求苛刻且費(fèi)時(shí)的焊接處理；得益于可移動(dòng)接觸，整機(jī)在運(yùn)行時(shí)產(chǎn)生的熱和機(jī)械壓力也減少了，從而保證了持久和安全的電氣連接。

敏銳觸覺  捕捉市場(chǎng)機(jī)遇
   “在中國(guó)，賽米控已經(jīng)成立了專門針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)研團(tuán)隊(duì)，在某個(gè)市場(chǎng)的萌芽和發(fā)展階段進(jìn)入，以獲得最佳的收益。”

    減少溫室氣體的排放和可持續(xù)性發(fā)展是當(dāng)前世界不可阻擋的趨勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)這些以及未來(lái)環(huán)境的挑戰(zhàn)，風(fēng)力發(fā)電、太陽(yáng)能以及變速驅(qū)動(dòng)混合動(dòng)力和電動(dòng)汽車市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快。早在十多年前，賽米控就已經(jīng)抓住了這一機(jī)遇。在95年之前，賽米控就推出了專為風(fēng)力發(fā)電應(yīng)用研制的產(chǎn)品。在風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，除 了標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品以外，賽米控還有專門為風(fēng)力發(fā)電客戶量身定制的子系統(tǒng)，為客戶提供包括功率模塊、散熱片、傳感器、驅(qū)動(dòng)板、母線電容等產(chǎn)品的一體化解決方案。目前賽米控在全世界風(fēng)力發(fā)電應(yīng)用的市場(chǎng)占有率超過50%，也正在與中國(guó)風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)的客戶積極溝通中。

    “市場(chǎng)總是在不斷的變化，例如，去年年初賽米控針對(duì)風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果顯示，中國(guó)僅有幾家實(shí)力做風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)集成的廠商；而在去年年底我們重新調(diào)研之后，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增加到四十多家。”任力新總經(jīng)理介紹。“又比如我們非常看好的混合動(dòng)力汽車市場(chǎng)，目前在中國(guó)的市場(chǎng)還很小，但三到五年后將會(huì)是一塊是非常大的市場(chǎng)，賽米控現(xiàn)在也在接觸幾個(gè)汽車生產(chǎn)廠商，為混合動(dòng)力汽車市場(chǎng)的爆發(fā)做準(zhǔn)備。”

高效服務(wù) 滿足客戶需求
    “市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，客戶需要的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要高效和高質(zhì)量的服務(wù)，除了大力創(chuàng)新之外，一個(gè)成功的企業(yè)還要與客戶建立緊密互信的伙伴關(guān)系，才能有效運(yùn)作，在產(chǎn)品開發(fā)的道路上共同前進(jìn)和成長(zhǎng)。”

    “每當(dāng)推出新一代產(chǎn)品的時(shí)候，賽米控考慮的是客戶現(xiàn)有產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)怎么更有利，以及客戶在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)怎么能把優(yōu)勢(shì)最大化。新產(chǎn)品有新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是在客戶使用的時(shí)候改動(dòng)要盡量的少。這也是我們與同行在研發(fā)新品時(shí)思路上最大的不同。”任總說(shuō)，“舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：目前市場(chǎng)上大多廠商推出的第四代IGBT模塊對(duì)封裝進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，比如客戶如果想要用英飛凌第四代的IGBT模塊就要完全地改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)。針對(duì)這種情況，此次展會(huì)我們還帶來(lái)了通用標(biāo)準(zhǔn)封裝的第四代溝槽式IGBT模塊，客戶不需要改動(dòng)自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就能得到性能的提升。”

    “賽米控還有一點(diǎn)與其它業(yè)內(nèi)同行不同，我們的銷售人員的技術(shù)背景都非常深厚，可以直接從技術(shù)層面對(duì)客戶。賽米控設(shè)立京滬深辦公室就是為了給予客戶更多的技術(shù)支持；在客戶認(rèn)可產(chǎn)品的技術(shù)特性之后，還可以自主選擇通過哪個(gè)渠道來(lái)采購(gòu)，比如可以通過賽米控香港公司用美金采購(gòu)，也可以通過珠海貿(mào)易公司直接用人民幣采購(gòu)，我們可以依據(jù)客戶的需求量身定制相應(yīng) 的采購(gòu)渠道，給客戶提供最大的靈活性；同樣我們也不會(huì)把客戶跟一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)銷商捆綁起來(lái)，使得經(jīng)銷商之間形成良性的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)局面。”

    任總還介紹到，隨著中國(guó)市場(chǎng)在賽米控業(yè)務(wù)中占的比例越來(lái)越大，賽米控在研發(fā)中已經(jīng)充分考慮了中國(guó)低端市場(chǎng)的需求以及中國(guó)客戶能接受的價(jià)位。例如此次展出的第六代SEMIPACK系列就是針對(duì)中小客戶研發(fā)，通過結(jié)構(gòu)的合理化和成本的降低，盡量滿足中小客戶的要求。“第六代SEMIPACK系列模塊將芯片到散熱片之間的層數(shù)從九 簡(jiǎn)化到五，使熱阻大大減小的同時(shí)降低了材料的成本，從而實(shí)現(xiàn)與客戶雙贏的局面：客戶能夠得到一個(gè)價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品，同時(shí)性能也得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。而這個(gè)僅僅是一個(gè)開始，以后賽米控還會(huì)不斷通過貼身服務(wù)加強(qiáng)對(duì)中小客戶市場(chǎng)的開拓。”

    另外值得一提的是，2006年賽米控在珠海建立起當(dāng)?shù)氐氖�效分析中心，將失效模塊的中英文分析報(bào)告交到客戶手中的時(shí)間壓縮到了一周，獲得了廣大客戶的熱烈好評(píng)。

綠色發(fā)展  擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任
    “我們對(duì)未來(lái)充滿了信心，特別是對(duì)變頻傳動(dòng)、風(fēng)力發(fā)電和混合動(dòng)力汽車等環(huán)保節(jié)能方面的市場(chǎng)非常看好，賽米控在中國(guó)必定會(huì)大有作為，我們會(huì)與客戶一起為我們未來(lái)?yè)碛懈�美好的生存空間而共同努力。”

    任總介紹，賽米控所有的功率模塊都是符合RoHS指令的，也是第一家達(dá)到此要求的功率半導(dǎo)體行業(yè)企業(yè)，賽米控所有產(chǎn)品都是為了節(jié)能的目標(biāo)而研發(fā)生產(chǎn)。“我們希望能對(duì)環(huán)境做一些貢 獻(xiàn)，我跟我們的員工講，我們的事業(yè)是很高尚的事業(yè)，不單單是為了掙錢，不單單是為了商業(yè)目標(biāo)，我們做的這些對(duì)整個(gè)人類的生存是有貢獻(xiàn)的，話是大了一點(diǎn)，但確實(shí)是這樣的。我們有一點(diǎn)一直非常自豪，賽米控在生產(chǎn)過程中對(duì)環(huán)境沒有造成任何負(fù)擔(dān)，產(chǎn)生任何污染。”

全力打假  維護(hù)自身權(quán)益
    “在上海曾經(jīng)有一家名字與賽米控非常相似的公司，他們產(chǎn)品打上與賽米控相像的LOGO、甚至是直接打上賽米控的LOGO賣給客戶。我們已經(jīng)對(duì)這家公司采取了行政措施，到現(xiàn)在為止我再也沒有聽到這家公司的名字。”

    隨著公司及品牌影響力的擴(kuò)大，賽米控對(duì)自身品牌維護(hù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，“此次展出的最新的壓接技術(shù)賽米控已經(jīng)申請(qǐng)專利，這跟我們第一代的二極管和可控硅模塊的封裝不一樣，現(xiàn)在我們?cè)谛碌募夹g(shù)出來(lái)的時(shí)候都會(huì)申請(qǐng)專利，我們要懂得保護(hù)自己。”

    近年來(lái)，在大陸出現(xiàn)大量的仿造賽米控功率半導(dǎo)體模塊。“有些客戶把失效模塊送到我們珠海的失效分析中心，我們一看，根本就不是賽米控的產(chǎn)品。”任總的表情十分嚴(yán)肅，“為了保護(hù)自身的權(quán)益，賽米控協(xié)同中國(guó)各地的工商執(zhí)法人員，不斷的通過法律和行政手段進(jìn)行維權(quán)。另外一方面，我們也通過各種渠道，包括通過德國(guó)商會(huì)、德國(guó)政府與中國(guó)政府溝通，希望中國(guó)能夠加大在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力度，相關(guān)法律制度能越來(lái)越健全。”

編后語(yǔ)：“創(chuàng)新+服務(wù)”一直是賽米控堅(jiān)守的企業(yè)發(fā)展理念，也得到了越來(lái)越多的中國(guó)客戶的認(rèn)可，亞洲區(qū)在賽米控的市場(chǎng)中所占的比重也越來(lái)越大。我們有理由相信，隨著廣大客戶對(duì)賽米控的深入了解，這一份額還將不斷提升。而任總獨(dú)到的眼光也將為賽米控提供更多新機(jī)會(huì)，賽米控必定會(huì)通過對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化，在中國(guó)延續(xù)輝煌的篇章！（作者：電源在線編輯 朱榮威）