創新成就品牌 服務贏得市場

——訪賽米控大中華區總經理任力新

    每年春天，PCIM在上海會展中心舉辦的時候，展館里都可以看到任力新矯健的身影。《電源世界》每年也都會借此機會與任總進行深度交流，為大家帶來第一手的報道。PCIM是賽米控每年必選的展會，也是任力新總經理每年推廣產品和研究中國市場的第一站，此次展會，賽米控為我們帶來了性價比更高的第六代SEMIPACK 1，以及最新推出的SKIM系列產品。

創新成就品牌  服務贏得市場

——訪賽米控大中華區總經理任力新

堅持創新 引領市場潮流
    “成功的商人總是善于洞察市場的變化，研究市場發展的規律，準確地掌握市場真正的需求，把握市場目標和發展方向，從而引領市場潮流，并占據市場制高點，使自己在市場上立于不敗之地。”

    一直以來，賽米控一直以領先者的姿態推動著功率模塊技術的發展。早在上個世紀中期，大多廠家還在為二極管/可控硅的性能、價格大傷腦筋的時候，賽米控就推出了SEMIPACK系列，首次把二極管和可控硅以模塊的形式推向市場，在功率器件市場上掀起了一場技術升級的大風暴，引領業界向模塊化迅速發展。SEMIPACK系列的尺寸更是成為行業的默認標準沿用至今。當一些電力電子產品供應商仍在改進標準模塊中的焊接連接時，作為全球第一家推出可控硅模塊的國際廠商，賽米控無焊接壓接觸點技術因其高功率循環能力已成為最頂級的電力電子模塊解決方案。

   “每次參加PCIM，賽米控都會有推出全新的產品，每隔三五年又會推出一個里程碑式的產品，比如此次的采用完全免焊接技術的產品。壓接是一種新的技術、新的概念，也是我們與競爭對手區別越來越大的地方。”任總十分自豪地說到，“如今賽米控的產品，連同其內部采用的3億多組彈片（或彈簧），已在電機驅動系統、風力裝置、汽車工業、大型家電和牽引機械等應用中發揮著不可估量的巨大作用，它們的成功同時也為彈簧連接技術奠定下堅實的市場基礎。”

    此次展會，賽米控為我們帶來了最新的SKiM系列模塊化IGBT產品，將無底板的壓接模塊設計帶入更高的層次。穩健的高功率模塊設計使這些模塊成為混合動力汽車、風力發電以及其他高端應用的理想選擇。與帶底板且內部主端子采用焊接方式的模塊相比，無底板且采用無焊接壓接技術的SKiM的溫度循環能力提升了5倍；基于驅動器板和功率模塊之間的彈簧連接而非剛性焊接，使得在生產整機時可以擺脫要求苛刻且費時的焊接處理；得益于可移動接觸，整機在運行時產生的熱和機械壓力也減少了，從而保證了持久和安全的電氣連接。

敏銳觸覺  捕捉市場機遇
   “在中國，賽米控已經成立了專門針對未來市場的預研團隊，在某個市場的萌芽和發展階段進入，以獲得最佳的收益。”

    減少溫室氣體的排放和可持續性發展是當前世界不可阻擋的趨勢。為了應對這些以及未來環境的挑戰，風力發電、太陽能以及變速驅動混合動力和電動汽車市場發展越來越快。早在十多年前，賽米控就已經抓住了這一機遇。在95年之前，賽米控就推出了專為風力發電應用研制的產品。在風力發電行業，除 了標準的產品以外，賽米控還有專門為風力發電客戶量身定制的子系統，為客戶提供包括功率模塊、散熱片、傳感器、驅動板、母線電容等產品的一體化解決方案。目前賽米控在全世界風力發電應用的市場占有率超過50%，也正在與中國風力發電市場的客戶積極溝通中。

    “市場總是在不斷的變化，例如，去年年初賽米控針對風力發電市場的調研結果顯示，中國僅有幾家實力做風力發電系統集成的廠商；而在去年年底我們重新調研之后，這個數字已經增加到四十多家。”任力新總經理介紹。“又比如我們非常看好的混合動力汽車市場，目前在中國的市場還很小，但三到五年后將會是一塊是非常大的市場，賽米控現在也在接觸幾個汽車生產廠商，為混合動力汽車市場的爆發做準備。”

高效服務 滿足客戶需求
    “市場的競爭是激烈的，客戶需要的不僅僅是優質的產品，更需要高效和高質量的服務，除了大力創新之外，一個成功的企業還要與客戶建立緊密互信的伙伴關系，才能有效運作，在產品開發的道路上共同前進和成長。”

    “每當推出新一代產品的時候，賽米控考慮的是客戶現有產品更新換代時怎么更有利，以及客戶在設計新產品時怎么能把優勢最大化。新產品有新產品的優勢，但是在客戶使用的時候改動要盡量的少。這也是我們與同行在研發新品時思路上最大的不同。”任總說，“舉一個簡單的例子：目前市場上大多廠商推出的第四代IGBT模塊對封裝進行了大幅度的調整，比如客戶如果想要用英飛凌第四代的IGBT模塊就要完全地改變產品設計。針對這種情況，此次展會我們還帶來了通用標準封裝的第四代溝槽式IGBT模塊，客戶不需要改動自身產品的設計就能得到性能的提升。”

    “賽米控還有一點與其它業內同行不同，我們的銷售人員的技術背景都非常深厚，可以直接從技術層面對客戶。賽米控設立京滬深辦公室就是為了給予客戶更多的技術支持；在客戶認可產品的技術特性之后，還可以自主選擇通過哪個渠道來采購，比如可以通過賽米控香港公司用美金采購，也可以通過珠海貿易公司直接用人民幣采購，我們可以依據客戶的需求量身定制相應 的采購渠道，給客戶提供最大的靈活性；同樣我們也不會把客戶跟一個或幾個經銷商捆綁起來，使得經銷商之間形成良性的服務競爭局面。”

    任總還介紹到，隨著中國市場在賽米控業務中占的比例越來越大，賽米控在研發中已經充分考慮了中國低端市場的需求以及中國客戶能接受的價位。例如此次展出的第六代SEMIPACK系列就是針對中小客戶研發，通過結構的合理化和成本的降低，盡量滿足中小客戶的要求。“第六代SEMIPACK系列模塊將芯片到散熱片之間的層數從九 簡化到五，使熱阻大大減小的同時降低了材料的成本，從而實現與客戶雙贏的局面：客戶能夠得到一個價格更優的產品，同時性能也得到了進一步的優化。而這個僅僅是一個開始，以后賽米控還會不斷通過貼身服務加強對中小客戶市場的開拓。”

    另外值得一提的是，2006年賽米控在珠海建立起當地的失效分析中心，將失效模塊的中英文分析報告交到客戶手中的時間壓縮到了一周，獲得了廣大客戶的熱烈好評。

綠色發展  擔當社會責任
    “我們對未來充滿了信心，特別是對變頻傳動、風力發電和混合動力汽車等環保節能方面的市場非常看好，賽米控在中國必定會大有作為，我們會與客戶一起為我們未來擁有更美好的生存空間而共同努力。”

    任總介紹，賽米控所有的功率模塊都是符合RoHS指令的，也是第一家達到此要求的功率半導體行業企業，賽米控所有產品都是為了節能的目標而研發生產。“我們希望能對環境做一些貢 獻，我跟我們的員工講，我們的事業是很高尚的事業，不單單是為了掙錢，不單單是為了商業目標，我們做的這些對整個人類的生存是有貢獻的，話是大了一點，但確實是這樣的。我們有一點一直非常自豪，賽米控在生產過程中對環境沒有造成任何負擔，產生任何污染。”

全力打假  維護自身權益
    “在上海曾經有一家名字與賽米控非常相似的公司，他們產品打上與賽米控相像的LOGO、甚至是直接打上賽米控的LOGO賣給客戶。我們已經對這家公司采取了行政措施，到現在為止我再也沒有聽到這家公司的名字。”

    隨著公司及品牌影響力的擴大，賽米控對自身品牌維護意識越來越強，“此次展出的最新的壓接技術賽米控已經申請專利，這跟我們第一代的二極管和可控硅模塊的封裝不一樣，現在我們在新的技術出來的時候都會申請專利，我們要懂得保護自己。”

    近年來，在大陸出現大量的仿造賽米控功率半導體模塊。“有些客戶把失效模塊送到我們珠海的失效分析中心，我們一看，根本就不是賽米控的產品。”任總的表情十分嚴肅，“為了保護自身的權益，賽米控協同中國各地的工商執法人員，不斷的通過法律和行政手段進行維權。另外一方面，我們也通過各種渠道，包括通過德國商會、德國政府與中國政府溝通，希望中國能夠加大在保護知識產權的力度，相關法律制度能越來越健全。”

編后語：“創新+服務”一直是賽米控堅守的企業發展理念，也得到了越來越多的中國客戶的認可，亞洲區在賽米控的市場中所占的比重也越來越大。我們有理由相信，隨著廣大客戶對賽米控的深入了解，這一份額還將不斷提升。而任總獨到的眼光也將為賽米控提供更多新機會，賽米控必定會通過對產品和市場的進一步優化，在中國延續輝煌的篇章！（作者：電源在線編輯 朱榮威）