兼并成UPS發展趨勢 APC強調客戶導向原則

    2008年伊頓相繼完成了MGE辦公電力保護系統和山特的收購，品牌之間的兼并已然成為UPS行業發展趨勢，國際UPS品牌不斷涌入整合本地資源和爭取最佳渠道。針對這一行業趨勢，APC認為，伊頓的合并的確是一次真正的強強聯手。

    已經重視到了國內UPS廠商兼并事件的APC，渠道策略調整為加大IT渠道，拓展與渠道商和伙伴商的合作力度。其中，APC一直以來強調“客戶導向”的市場營銷原則。據APC相關負責人介紹，“無論是APC自己的銷售人員，還是經銷商，都必須要和客戶保持密切接觸，了解客戶的實際需求，從而制定客戶真正需要的產品和解決方案。”

    網絡的高速發展與信息化的不斷加強，UPS在各行業中的應用范圍也越來越廣，同時，家用PC市場的拓展和商網人數的激增也會帶動家庭用戶對UPS的需求。雖然現在市場空間不會大幅度的擴張，但UPS市場的日益成熟已經進入軌道。作為計算機和網絡外設產品的關鍵設備，APC認為，“UPS產品市場的發展步伐將與整個IT市場的發展速度趨于一致。”根據CCID-MIC的預測，中國UPS市場的年增長率為15%左右，而APC則認為，“中國UPS市場的競爭肯定會越來越激烈。”

    優勝劣汰的自然法則適用于任何經濟領域，UPS的競爭者在經歷激烈角逐同時，也在大浪淘沙，適者生存。按照APC的理解，只有企業實力強大，產品與服務質量完善，以及擁有良好的渠道鋪設的上游廠商才能獲得更大的市場份額。■