兼并成UPS發(fā)展趨勢 APC強(qiáng)調(diào)客戶導(dǎo)向原則

    2008年伊頓相繼完成了MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)和山特的收購，品牌之間的兼并已然成為UPS行業(yè)發(fā)展趨勢，國際UPS品牌不斷涌入整合本地資源和爭取最佳渠道。針對這一行業(yè)趨勢，APC認(rèn)為，伊頓的合并的確是一次真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

    已經(jīng)重視到了國內(nèi)UPS廠商兼并事件的APC，渠道策略調(diào)整為加大IT渠道，拓展與渠道商和伙伴商的合作力度。其中，APC一直以來強(qiáng)調(diào)“客戶導(dǎo)向”的市場營銷原則。據(jù)APC相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“無論是APC自己的銷售人員，還是經(jīng)銷商，都必須要和客戶保持密切接觸，了解客戶的實(shí)際需求，從而制定客戶真正需要的產(chǎn)品和解決方案。”

    網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展與信息化的不斷加強(qiáng)，UPS在各行業(yè)中的應(yīng)用范圍也越來越廣，同時，家用PC市場的拓展和商網(wǎng)人數(shù)的激增也會帶動家庭用戶對UPS的需求。雖然現(xiàn)在市場空間不會大幅度的擴(kuò)張，但UPS市場的日益成熟已經(jīng)進(jìn)入軌道。作為計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)外設(shè)產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備，APC認(rèn)為，“UPS產(chǎn)品市場的發(fā)展步伐將與整個IT市場的發(fā)展速度趨于一致。”根據(jù)CCID-MIC的預(yù)測，中國UPS市場的年增長率為15%左右，而APC則認(rèn)為，“中國UPS市場的競爭肯定會越來越激烈。”

    優(yōu)勝劣汰的自然法則適用于任何經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，UPS的競爭者在經(jīng)歷激烈角逐同時，也在大浪淘沙，適者生存。按照APC的理解，只有企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量完善，以及擁有良好的渠道鋪設(shè)的上游廠商才能獲得更大的市場份額。■