引言：2005年，國內UPS市場繼續保持穩步發展的態勢，電力需求繼續增大，各行業的信息化工程不斷推進，使得UPS市場的市場銷量與銷售額實現了穩健增長，同時也使各廠商間的競爭進入白熱化的程度，相互爭搶這塊巨大的“奶酪”。在這一年，國內品牌與國外品牌的差距明顯縮小，一些有實力的國內廠商都取得了不俗的成績，但也有一些廠商由于技術、服務、產品品質等原因而紛紛敗下陣來，這是市場發展的必然規律。因此，UPS市場仍為業界幾大知名品牌所瓜分，這些品牌在2005年的市場戰略、新技術應用以及渠道政策，都將影響到2006年的UPS市場。
由于國內風俗使然，雖然已經跨入2006年，但在中國傳統春節來臨之前，不能算成真正意義上的新年伊始，各大廠商的市場新舉措都將安排在農歷新年之后。在這新老交替之際，筆者選取了05年市場增幅迅猛的臺達UPS進行了一番梳理，希望能夠管中窺豹，和廣大讀者借回顧這家業界巨頭05年舉措之際，對06年的UPS市場脈動，有所了解。
2005年對于臺達UPS來講是一個碩果豐收年，這些“碩果”不僅體現在市場占有率方面的擴大，還包括產品被更多行業用戶的接受和認同；在技術方面，臺達三大系列UPS同時通過了泰爾認證中心的認證；臺達UPS還獲得了眾多權威行業媒體評選出的重要獎項，2005年，中達電通代理商的數量擴大了三倍，渠道體系的發展突飛猛進，在服務網點繼續擴大的基礎上，代理商的服務質量整體上升，可以說，2005年臺達UPS大力擴充渠道體系，向行業市場進軍的策略貫徹得比較成功，使之真正成為國內僅有的一家具備實力與國外著名UPS品牌一較短長的廠商。
三大系列獲準泰爾認證
2005年初，臺達N1K~11K、H10K~30K、NT20K~200K 三大系列UPS產品，順利的通過了國家信息產業部泰爾認證中心的產品檢測和工廠審查，獲得了泰爾認證證書。
泰爾認證中心（簡稱TLC）隸屬于信息產業部電信研究院，其產品認證具有相當高的含金量。該中心作為郵電通信專業的管理體系和產品認證機構，在1996年通過了中國認證機構國家認可委員會（簡稱CNAB）的評定認可，并由國家質量技術監察局正式批準并予以注冊。由于CNAB已經參加了國際多邊互認協議，因此，TLC所發放的帶有CNAB認可標志的質量體系認證證書可以得到絕大多數發達國家和部分發展中國家認證機構的認可。
臺達電子擁有國際前沿的技術優勢，進入國內市場后不斷研發適應國內電力環境的UPS產品。短短幾年的時間，臺達UPS已經覆蓋了電信、金融、交通、制造業、教育、公共安全、國防、政府機構等領域，并得到了各行業的一致認可。臺達三大系列產品順利的通過泰爾權威認證，也證明了中國生產的大、中、小型UPS產品能夠以卓越的產品品質達到國際市場領先水準。
重渠道發展 煉服務質量
2005年，臺達UPS榮獲了中國IT渠道第一媒體《電腦商報》主辦的“2005中國IT渠道冠軍評選活動”大功率UPS最佳成長持續性和最佳品牌美譽兩項大獎，同時，臺達UPS還和梅蘭日蘭、APC位列大功率UPS渠道綜合評估前三甲。在5月，臺達UPS憑借可靠的渠道服務，獲得了國內UPS行業權威媒體《UPS應用》的“誠信服務”獎。
與中小功率UPS相比，大功率UPS在一些行業中的應用更具代表性，其在金融、電力、電信、郵電、通訊等領域的應用更是不可或缺的。近年來，臺達、梅蘭日蘭、APC、伊頓•愛克賽等品牌主導了國內的大功率UPS市場，其渠道發展不盡相同。臺達在2005年之前，渠道體系的建設與很多競爭對手相比還很欠缺，導致在市場端的沖擊力沒有達到一個大廠商應有的力度。但幸運的是，臺達UPS及時發現了這一點，在2005年大力擴充代理商的隊伍規模，數量達到了以前的三倍。相應的，臺達對代理商的管理也逐漸規范和嚴格，這些政策在2005年3月召開的渠道大會上得到了充分的貫徹。在渠道大會上，與代理商的近距離接觸，使臺達充分了解到代理商的需求和市場情況，臺達與代理商達成了共識，在三年內共同將臺達UPS做成國內市場占有率前三位的UPS品牌。與此同時，中達電通還設定了每年兩次的代理商工程師培訓活動，并在條件允許的地區，每月對代理商進行一次技術培訓，幫助代理商提高對用戶服務的能力。中達希望通過培訓使代理商通過臺達的服務資質認證，并以次在當前UPS產品技術出現同質化的情況下，提高售前、售后服務水平，隨時滿足用戶的一切服務需求，在服務領域中展開與對手的競爭。
在2006年，臺達計劃繼續擴大經銷商與代理商的數量，還要培養核心渠道商成為中達電通掛牌的特約服務中心。在供貨方面，將對現有的經銷商與代理商實行更加具有挑戰性和激勵性的措施。
擴大銷售領域 進軍選秀活動
中關村電子市場在北京乃至全國的IT產品流通領域的地位都是十分重要的，但中達電通卻一直未踏進這一終端銷售市場。臺達UPS的中大功率產品在很多行業中已經得到了用戶的認可，但實際上，臺達在中小功率UPS方面也經受了長期的市場考驗，其品質和性能都已經在國際上取得領先的成績，可廣大普通用戶卻對臺達UPS所知不多。面對家庭用戶等普通消費者正在逐漸普及UPS產品的市場情況，中達電通在2005年與廣正元和科貿有限公司合作，由廣正無和負責臺達UPS在中關村各個電子市場的展示與銷售。在中關村海龍、鼎好、硅谷等各大電子市場中，每一層樓都設有店面展示并銷售臺達UPS，到2005年底參與銷售臺達UPS的店門數量已經增加到200家以上，為臺達中小型UPS在零售渠道方面開辟了一個新的戰場。
2005年，臺達UPS除了在金融、電力、教育等傳統行業取了令人驕傲的成績外，還不斷擴大銷售領域，在煉鋼、軍事、保險等行業也有很大突破。在6月份，通過與烏魯木齊康普思電子有限公司的共同努力，使臺達UPS通過8個月的設備運行，成功中標中華聯合財產保險公司。7月，在中國移動2005年不間斷電源集中采購入圍名單中，臺達UPS等四家國內外知名的UPS廠商金榜提名，成為中國移動公司不間斷電源的指定供應商，值得慶賀的是臺達UPS憑借雄厚的實力，以綜合排名第一的優異成績，成為此次中國移動招標活動的“狀元”。9月，臺達NT系列又成功中標電子商務巨頭阿里巴巴網絡中心設備招標項目，成功的進軍IT行業市場。這些一系列的中標案例，使臺達UPS在業界樹立了一個品質可靠，服務完善的品牌形象，這也為今后臺達UPS在國內市場穩定的發展打下了良好的基礎。
2005年，臺達UPS還將不斷發展壯大其通路市場，在金融、教育、電力及醫療行業進一步發軔。這與中達電通始終貫徹“為用戶創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益”的企業理念是不可分的，不斷推出高效率、節能、環保的產品是臺達UPS在今后發展的一個目標。在依托臺達電子的技術支持，以及在渠道管理、產品服務等有力手段的推動下，2006年的UPS市場，將出現國際、國內著名廠家齊頭并進，勢均力敵的競爭格局。
由于國內風俗使然，雖然已經跨入2006年，但在中國傳統春節來臨之前，不能算成真正意義上的新年伊始，各大廠商的市場新舉措都將安排在農歷新年之后。在這新老交替之際，筆者選取了05年市場增幅迅猛的臺達UPS進行了一番梳理，希望能夠管中窺豹，和廣大讀者借回顧這家業界巨頭05年舉措之際，對06年的UPS市場脈動，有所了解。
2005年對于臺達UPS來講是一個碩果豐收年，這些“碩果”不僅體現在市場占有率方面的擴大，還包括產品被更多行業用戶的接受和認同；在技術方面，臺達三大系列UPS同時通過了泰爾認證中心的認證；臺達UPS還獲得了眾多權威行業媒體評選出的重要獎項，2005年，中達電通代理商的數量擴大了三倍，渠道體系的發展突飛猛進，在服務網點繼續擴大的基礎上，代理商的服務質量整體上升，可以說，2005年臺達UPS大力擴充渠道體系，向行業市場進軍的策略貫徹得比較成功，使之真正成為國內僅有的一家具備實力與國外著名UPS品牌一較短長的廠商。
三大系列獲準泰爾認證
2005年初，臺達N1K~11K、H10K~30K、NT20K~200K 三大系列UPS產品，順利的通過了國家信息產業部泰爾認證中心的產品檢測和工廠審查，獲得了泰爾認證證書。
泰爾認證中心（簡稱TLC）隸屬于信息產業部電信研究院，其產品認證具有相當高的含金量。該中心作為郵電通信專業的管理體系和產品認證機構，在1996年通過了中國認證機構國家認可委員會（簡稱CNAB）的評定認可，并由國家質量技術監察局正式批準并予以注冊。由于CNAB已經參加了國際多邊互認協議，因此，TLC所發放的帶有CNAB認可標志的質量體系認證證書可以得到絕大多數發達國家和部分發展中國家認證機構的認可。
臺達電子擁有國際前沿的技術優勢，進入國內市場后不斷研發適應國內電力環境的UPS產品。短短幾年的時間，臺達UPS已經覆蓋了電信、金融、交通、制造業、教育、公共安全、國防、政府機構等領域，并得到了各行業的一致認可。臺達三大系列產品順利的通過泰爾權威認證，也證明了中國生產的大、中、小型UPS產品能夠以卓越的產品品質達到國際市場領先水準。
重渠道發展 煉服務質量
2005年，臺達UPS榮獲了中國IT渠道第一媒體《電腦商報》主辦的“2005中國IT渠道冠軍評選活動”大功率UPS最佳成長持續性和最佳品牌美譽兩項大獎，同時，臺達UPS還和梅蘭日蘭、APC位列大功率UPS渠道綜合評估前三甲。在5月，臺達UPS憑借可靠的渠道服務，獲得了國內UPS行業權威媒體《UPS應用》的“誠信服務”獎。
與中小功率UPS相比，大功率UPS在一些行業中的應用更具代表性，其在金融、電力、電信、郵電、通訊等領域的應用更是不可或缺的。近年來，臺達、梅蘭日蘭、APC、伊頓•愛克賽等品牌主導了國內的大功率UPS市場，其渠道發展不盡相同。臺達在2005年之前，渠道體系的建設與很多競爭對手相比還很欠缺，導致在市場端的沖擊力沒有達到一個大廠商應有的力度。但幸運的是，臺達UPS及時發現了這一點，在2005年大力擴充代理商的隊伍規模，數量達到了以前的三倍。相應的，臺達對代理商的管理也逐漸規范和嚴格，這些政策在2005年3月召開的渠道大會上得到了充分的貫徹。在渠道大會上，與代理商的近距離接觸，使臺達充分了解到代理商的需求和市場情況，臺達與代理商達成了共識，在三年內共同將臺達UPS做成國內市場占有率前三位的UPS品牌。與此同時，中達電通還設定了每年兩次的代理商工程師培訓活動，并在條件允許的地區，每月對代理商進行一次技術培訓，幫助代理商提高對用戶服務的能力。中達希望通過培訓使代理商通過臺達的服務資質認證，并以次在當前UPS產品技術出現同質化的情況下，提高售前、售后服務水平，隨時滿足用戶的一切服務需求，在服務領域中展開與對手的競爭。
在2006年，臺達計劃繼續擴大經銷商與代理商的數量，還要培養核心渠道商成為中達電通掛牌的特約服務中心。在供貨方面，將對現有的經銷商與代理商實行更加具有挑戰性和激勵性的措施。
擴大銷售領域 進軍選秀活動
中關村電子市場在北京乃至全國的IT產品流通領域的地位都是十分重要的，但中達電通卻一直未踏進這一終端銷售市場。臺達UPS的中大功率產品在很多行業中已經得到了用戶的認可，但實際上，臺達在中小功率UPS方面也經受了長期的市場考驗，其品質和性能都已經在國際上取得領先的成績，可廣大普通用戶卻對臺達UPS所知不多。面對家庭用戶等普通消費者正在逐漸普及UPS產品的市場情況，中達電通在2005年與廣正元和科貿有限公司合作，由廣正無和負責臺達UPS在中關村各個電子市場的展示與銷售。在中關村海龍、鼎好、硅谷等各大電子市場中，每一層樓都設有店面展示并銷售臺達UPS，到2005年底參與銷售臺達UPS的店門數量已經增加到200家以上，為臺達中小型UPS在零售渠道方面開辟了一個新的戰場。
2005年，臺達UPS除了在金融、電力、教育等傳統行業取了令人驕傲的成績外，還不斷擴大銷售領域，在煉鋼、軍事、保險等行業也有很大突破。在6月份，通過與烏魯木齊康普思電子有限公司的共同努力，使臺達UPS通過8個月的設備運行，成功中標中華聯合財產保險公司。7月，在中國移動2005年不間斷電源集中采購入圍名單中，臺達UPS等四家國內外知名的UPS廠商金榜提名，成為中國移動公司不間斷電源的指定供應商，值得慶賀的是臺達UPS憑借雄厚的實力，以綜合排名第一的優異成績，成為此次中國移動招標活動的“狀元”。9月，臺達NT系列又成功中標電子商務巨頭阿里巴巴網絡中心設備招標項目，成功的進軍IT行業市場。這些一系列的中標案例，使臺達UPS在業界樹立了一個品質可靠，服務完善的品牌形象，這也為今后臺達UPS在國內市場穩定的發展打下了良好的基礎。
2005年，臺達UPS還將不斷發展壯大其通路市場，在金融、教育、電力及醫療行業進一步發軔。這與中達電通始終貫徹“為用戶創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益”的企業理念是不可分的，不斷推出高效率、節能、環保的產品是臺達UPS在今后發展的一個目標。在依托臺達電子的技術支持，以及在渠道管理、產品服務等有力手段的推動下，2006年的UPS市場，將出現國際、國內著名廠家齊頭并進，勢均力敵的競爭格局。
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