傾情回饋 臺(tái)達(dá)UPS代理商寶島行
2006/5/23 11:02:18
中達(dá)電通股份有限公司 供稿
為了答謝多年以來臺(tái)達(dá)UPS代理商的支持與厚愛，中達(dá)電通將在2006年舉行“傾情回饋，暢游寶島”活動(dòng)。屆時(shí)，臺(tái)達(dá)UPS將攜手優(yōu)秀代理商前往臺(tái)灣臺(tái)達(dá)總部進(jìn)行為期七天的參觀訪問，活動(dòng)所有費(fèi)用，將由臺(tái)達(dá)UPS承擔(dān)。通過“傾情回饋，暢游寶島”活動(dòng)，臺(tái)達(dá)UPS的代理商不僅能夠領(lǐng)略寶島臺(tái)灣的美麗風(fēng)光，體驗(yàn)獨(dú)特的美食文化，還將前往臺(tái)達(dá)總部參觀臺(tái)達(dá)UPS的生產(chǎn)及研發(fā)基地，感受臺(tái)達(dá)的雄厚實(shí)力。中達(dá)電通希望通過代理商的親身經(jīng)歷，增強(qiáng)對(duì)臺(tái)達(dá)UPS的認(rèn)同感，提升對(duì)臺(tái)達(dá)品牌的忠誠度，同時(shí)在以后的銷售中，與中達(dá)電通攜手共創(chuàng)佳績。
活動(dòng)從2005年9月正式開始籌劃，至2006年底結(jié)束。在活動(dòng)期間內(nèi)，同一家代理商累計(jì)出貨達(dá)到規(guī)定的金額后，就可得到相應(yīng)人數(shù)的訪臺(tái)名額。在抵達(dá)臺(tái)灣后，所有參加活動(dòng)的代理商將會(huì)游覽臺(tái)灣臺(tái)北故宮、日月潭等著名景點(diǎn)，品嘗臺(tái)灣特色美食。同時(shí)，代理商代表將參加中達(dá)電通舉辦的“2005優(yōu)秀代理商”評(píng)比活動(dòng)，這也是最讓代理商們興奮和向往的活動(dòng)項(xiàng)目。中達(dá)電通將會(huì)為上一年度在銷售、服務(wù)方面有突出表現(xiàn)的代理商頒發(fā)“優(yōu)秀代理商”的證書，感謝他們?cè)诮?jīng)營中所做的努力，也希望其它代理商能夠樹立目標(biāo)，在2006年度取得更好的成績，這對(duì)代理商來說無疑是工作的肯定，也是一份彌足珍貴的榮譽(yù)。
為了讓更這些優(yōu)秀的合作伙伴更深入的了解臺(tái)達(dá)品牌，展示臺(tái)達(dá)電子的卓越風(fēng)采，中達(dá)電通安排了代理商參觀臺(tái)達(dá)總部和研發(fā)中心。臺(tái)達(dá)UPS的代理商大都參觀過中達(dá)電通在上海、江蘇吳江及廣東東莞等地建立的工廠和研發(fā)中心，但能夠親自前往臺(tái)達(dá)電子在臺(tái)灣的總部和全球研發(fā)中心卻是第一次，相信親歷臺(tái)達(dá)總部的管理文化，一定會(huì)讓經(jīng)銷商們更深刻的理解臺(tái)達(dá)所一貫推崇的“提供高能源效率的創(chuàng)新產(chǎn)品，追求更好的生活品質(zhì)”的經(jīng)營使命。中達(dá)電通認(rèn)為，只有讓代理商感受到自己是臺(tái)達(dá)大家庭的一部分，充分了解和認(rèn)同臺(tái)達(dá)的企業(yè)文化，樹立信心，才會(huì)更好的完成銷售任務(wù)，與中達(dá)電通共同成長。通過此次活動(dòng)，所有參加活動(dòng)的代理商也將感受到中達(dá)電通對(duì)他們的厚愛和支持。
2006年是中達(dá)電通在大陸的第十四個(gè)年頭，在這十幾年中，依靠臺(tái)達(dá)公司的大力支持下，中達(dá)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有領(lǐng)先技術(shù)、完整的產(chǎn)品線及全方位服務(wù)于一體的國際性廠商。旗下產(chǎn)品臺(tái)達(dá)UPS更是在國內(nèi)市場(chǎng)長期保持領(lǐng)先地位，市場(chǎng)占有率逐年穩(wěn)步提高，在國內(nèi)擁有眾多行業(yè)客戶，產(chǎn)品在電信、金融、政府等重點(diǎn)行業(yè)已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用并樹立了良好的口碑。臺(tái)達(dá)UPS之所以取得今天的成就，與眾多代理商的支持是分不開的。從臺(tái)達(dá)UPS在國內(nèi)市場(chǎng)銷售至今，一直在穩(wěn)步開展渠道體系的建設(shè)，尤其在2005年，更是一個(gè)渠道建設(shè)的高峰時(shí)期，臺(tái)達(dá)UPS的代理商的數(shù)量擴(kuò)充了3倍，達(dá)到了120家的規(guī)模。在這一年中，其銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)，UPS產(chǎn)品的銷售額增長接近40%，代理商部分則增長了66%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年所有代理商所銷售的臺(tái)達(dá)UPS占中達(dá)電通總銷售額的近70%，顯而易見，中達(dá)電通所取得的業(yè)績有著這些代理商的極大功勞，代理商已真正成為中達(dá)電通不可分割的一部分。隨著代理商的不斷擴(kuò)大，還將給中達(dá)電通帶來極大的發(fā)展空間，利用經(jīng)銷商地域分布廣闊的特點(diǎn)，服務(wù)響應(yīng)更為快捷，使中達(dá)電通與用戶的距離更為貼近。
根據(jù)中達(dá)電通2005年業(yè)績統(tǒng)計(jì)及對(duì)未來發(fā)展的預(yù)測(cè)顯示，2005年和2008年將是銷售UPS的一個(gè)高峰，市場(chǎng)增長率達(dá)到最高。電信行業(yè)及金融行業(yè)還是兩個(gè)重頭行業(yè)，預(yù)計(jì)會(huì)占總銷售額的50%以至更高。從地域上看，華東、華北、華南將是UPS銷售的重要地區(qū)，三個(gè)地區(qū)的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到總銷售額的60%以上，這主要是綜合國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、各行業(yè)信息化進(jìn)度安排、以及奧運(yùn)工程進(jìn)展情況做出的判斷。臺(tái)達(dá)UPS為了更好的迎接2008年這個(gè)銷售高峰的來臨，一直在做著充分的準(zhǔn)備，2005年已經(jīng)擴(kuò)大了代理商的數(shù)量，2006年要在不斷擴(kuò)大代理商數(shù)量的基礎(chǔ)上，還要提高代理商的整體服務(wù)質(zhì)量，打造一支出訓(xùn)練有素的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
根據(jù)2005年的經(jīng)驗(yàn)，中達(dá)電通了解到各地的代理商與當(dāng)?shù)赜脩舻年P(guān)系非常密切，但由于其服務(wù)水平有限，許多選秀機(jī)會(huì)都因此喪失。所以在2006年，中達(dá)電通的大客戶部開始擴(kuò)大銷售范圍，將主動(dòng)爭取系統(tǒng)客戶，力爭每個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，并在北京、沈陽、上海、廣州、成都五在城市設(shè)立售前支持工程師，與各地代理商合作參與各行業(yè)的選型活動(dòng)，充分發(fā)揮代理商與總部相補(bǔ)合作的優(yōu)勢(shì)。臺(tái)達(dá)UPS計(jì)劃將每年兩次的代理商工程師培訓(xùn)活動(dòng)擴(kuò)大參加人數(shù)，快速提高代理商的服務(wù)水平，要求每家代理商都要熟練掌握產(chǎn)品基本維護(hù)方法和維修技能，并在培訓(xùn)期間與各省各行業(yè)的用戶合作，展開技術(shù)交流工作，拉近代理商與用戶的距離。臺(tái)達(dá)UPS希望通過培訓(xùn)活動(dòng)，讓代理商之間相互溝通，探討銷售技巧、維護(hù)心得，以激勵(lì)代理商更快成長，更好地為用戶服務(wù)。
2006年，臺(tái)達(dá)UPS還要在各地區(qū)培養(yǎng)優(yōu)秀的代理商成為中達(dá)電通掛牌的“特約服務(wù)中心”，除了服務(wù)其原有的自有客戶外，還可接受中達(dá)電通或其它直接客戶的委托服務(wù)，成為中達(dá)電通在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)大型“分支機(jī)構(gòu)”，這是中達(dá)授予代理商的最高榮譽(yù)。當(dāng)然，能夠成為“特約服務(wù)中心”也不是件容易的事情，中達(dá)電通會(huì)嚴(yán)格把握每個(gè)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，不僅在銷售業(yè)績方面要起帶頭作用，在維修工程師的數(shù)量和服務(wù)水平也要達(dá)到中達(dá)電通的服務(wù)要求，中達(dá)電通將會(huì)實(shí)時(shí)觀察其發(fā)展，幫助提高其各方面的能力。另外，在展覽會(huì)等展示活動(dòng)的宣傳支持方面，中達(dá)電通將大力推廣品牌宣傳，給代理商一定的宣傳費(fèi)用補(bǔ)助，還將定期開展讓利促銷活動(dòng)，繼續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高。在產(chǎn)品供貨方面，臺(tái)達(dá)UPS將對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商與代理商實(shí)行更加具有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)性的措施，各經(jīng)銷商的銷售量將會(huì)直接關(guān)系其進(jìn)貨價(jià)格，也就意味著銷售量的增加直接會(huì)降低供貨的價(jià)格，這種制度將極大的促進(jìn)經(jīng)銷商與代理商的積極性，讓更多的合作伙伴得到實(shí)惠。
渠道體系建設(shè)的最根本目的，就是拉近廠商與用戶間的距離。在2006年，臺(tái)達(dá)UPS的代理商們利用自己在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)渠道及推廣能力，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，真心誠意的為用戶著想，為用戶服務(wù)，而中達(dá)電通將會(huì)盡全力支持和協(xié)助各地區(qū)代理商開展銷售活動(dòng)。相信有了這樣的合作，臺(tái)達(dá)UPS在2006年的市場(chǎng)行動(dòng)中，將會(huì)以嶄新的面貌，譜寫新的樂章。
活動(dòng)從2005年9月正式開始籌劃，至2006年底結(jié)束。在活動(dòng)期間內(nèi)，同一家代理商累計(jì)出貨達(dá)到規(guī)定的金額后，就可得到相應(yīng)人數(shù)的訪臺(tái)名額。在抵達(dá)臺(tái)灣后，所有參加活動(dòng)的代理商將會(huì)游覽臺(tái)灣臺(tái)北故宮、日月潭等著名景點(diǎn)，品嘗臺(tái)灣特色美食。同時(shí)，代理商代表將參加中達(dá)電通舉辦的“2005優(yōu)秀代理商”評(píng)比活動(dòng)，這也是最讓代理商們興奮和向往的活動(dòng)項(xiàng)目。中達(dá)電通將會(huì)為上一年度在銷售、服務(wù)方面有突出表現(xiàn)的代理商頒發(fā)“優(yōu)秀代理商”的證書，感謝他們?cè)诮?jīng)營中所做的努力，也希望其它代理商能夠樹立目標(biāo)，在2006年度取得更好的成績，這對(duì)代理商來說無疑是工作的肯定，也是一份彌足珍貴的榮譽(yù)。
為了讓更這些優(yōu)秀的合作伙伴更深入的了解臺(tái)達(dá)品牌，展示臺(tái)達(dá)電子的卓越風(fēng)采，中達(dá)電通安排了代理商參觀臺(tái)達(dá)總部和研發(fā)中心。臺(tái)達(dá)UPS的代理商大都參觀過中達(dá)電通在上海、江蘇吳江及廣東東莞等地建立的工廠和研發(fā)中心，但能夠親自前往臺(tái)達(dá)電子在臺(tái)灣的總部和全球研發(fā)中心卻是第一次，相信親歷臺(tái)達(dá)總部的管理文化，一定會(huì)讓經(jīng)銷商們更深刻的理解臺(tái)達(dá)所一貫推崇的“提供高能源效率的創(chuàng)新產(chǎn)品，追求更好的生活品質(zhì)”的經(jīng)營使命。中達(dá)電通認(rèn)為，只有讓代理商感受到自己是臺(tái)達(dá)大家庭的一部分，充分了解和認(rèn)同臺(tái)達(dá)的企業(yè)文化，樹立信心，才會(huì)更好的完成銷售任務(wù)，與中達(dá)電通共同成長。通過此次活動(dòng)，所有參加活動(dòng)的代理商也將感受到中達(dá)電通對(duì)他們的厚愛和支持。
2006年是中達(dá)電通在大陸的第十四個(gè)年頭，在這十幾年中，依靠臺(tái)達(dá)公司的大力支持下，中達(dá)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有領(lǐng)先技術(shù)、完整的產(chǎn)品線及全方位服務(wù)于一體的國際性廠商。旗下產(chǎn)品臺(tái)達(dá)UPS更是在國內(nèi)市場(chǎng)長期保持領(lǐng)先地位，市場(chǎng)占有率逐年穩(wěn)步提高，在國內(nèi)擁有眾多行業(yè)客戶，產(chǎn)品在電信、金融、政府等重點(diǎn)行業(yè)已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用并樹立了良好的口碑。臺(tái)達(dá)UPS之所以取得今天的成就，與眾多代理商的支持是分不開的。從臺(tái)達(dá)UPS在國內(nèi)市場(chǎng)銷售至今，一直在穩(wěn)步開展渠道體系的建設(shè)，尤其在2005年，更是一個(gè)渠道建設(shè)的高峰時(shí)期，臺(tái)達(dá)UPS的代理商的數(shù)量擴(kuò)充了3倍，達(dá)到了120家的規(guī)模。在這一年中，其銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)，UPS產(chǎn)品的銷售額增長接近40%，代理商部分則增長了66%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年所有代理商所銷售的臺(tái)達(dá)UPS占中達(dá)電通總銷售額的近70%，顯而易見，中達(dá)電通所取得的業(yè)績有著這些代理商的極大功勞，代理商已真正成為中達(dá)電通不可分割的一部分。隨著代理商的不斷擴(kuò)大，還將給中達(dá)電通帶來極大的發(fā)展空間，利用經(jīng)銷商地域分布廣闊的特點(diǎn)，服務(wù)響應(yīng)更為快捷，使中達(dá)電通與用戶的距離更為貼近。
根據(jù)中達(dá)電通2005年業(yè)績統(tǒng)計(jì)及對(duì)未來發(fā)展的預(yù)測(cè)顯示，2005年和2008年將是銷售UPS的一個(gè)高峰，市場(chǎng)增長率達(dá)到最高。電信行業(yè)及金融行業(yè)還是兩個(gè)重頭行業(yè)，預(yù)計(jì)會(huì)占總銷售額的50%以至更高。從地域上看，華東、華北、華南將是UPS銷售的重要地區(qū)，三個(gè)地區(qū)的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到總銷售額的60%以上，這主要是綜合國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、各行業(yè)信息化進(jìn)度安排、以及奧運(yùn)工程進(jìn)展情況做出的判斷。臺(tái)達(dá)UPS為了更好的迎接2008年這個(gè)銷售高峰的來臨，一直在做著充分的準(zhǔn)備，2005年已經(jīng)擴(kuò)大了代理商的數(shù)量，2006年要在不斷擴(kuò)大代理商數(shù)量的基礎(chǔ)上，還要提高代理商的整體服務(wù)質(zhì)量，打造一支出訓(xùn)練有素的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
根據(jù)2005年的經(jīng)驗(yàn)，中達(dá)電通了解到各地的代理商與當(dāng)?shù)赜脩舻年P(guān)系非常密切，但由于其服務(wù)水平有限，許多選秀機(jī)會(huì)都因此喪失。所以在2006年，中達(dá)電通的大客戶部開始擴(kuò)大銷售范圍，將主動(dòng)爭取系統(tǒng)客戶，力爭每個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，并在北京、沈陽、上海、廣州、成都五在城市設(shè)立售前支持工程師，與各地代理商合作參與各行業(yè)的選型活動(dòng)，充分發(fā)揮代理商與總部相補(bǔ)合作的優(yōu)勢(shì)。臺(tái)達(dá)UPS計(jì)劃將每年兩次的代理商工程師培訓(xùn)活動(dòng)擴(kuò)大參加人數(shù)，快速提高代理商的服務(wù)水平，要求每家代理商都要熟練掌握產(chǎn)品基本維護(hù)方法和維修技能，并在培訓(xùn)期間與各省各行業(yè)的用戶合作，展開技術(shù)交流工作，拉近代理商與用戶的距離。臺(tái)達(dá)UPS希望通過培訓(xùn)活動(dòng)，讓代理商之間相互溝通，探討銷售技巧、維護(hù)心得，以激勵(lì)代理商更快成長，更好地為用戶服務(wù)。
2006年，臺(tái)達(dá)UPS還要在各地區(qū)培養(yǎng)優(yōu)秀的代理商成為中達(dá)電通掛牌的“特約服務(wù)中心”，除了服務(wù)其原有的自有客戶外，還可接受中達(dá)電通或其它直接客戶的委托服務(wù)，成為中達(dá)電通在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)大型“分支機(jī)構(gòu)”，這是中達(dá)授予代理商的最高榮譽(yù)。當(dāng)然，能夠成為“特約服務(wù)中心”也不是件容易的事情，中達(dá)電通會(huì)嚴(yán)格把握每個(gè)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，不僅在銷售業(yè)績方面要起帶頭作用，在維修工程師的數(shù)量和服務(wù)水平也要達(dá)到中達(dá)電通的服務(wù)要求，中達(dá)電通將會(huì)實(shí)時(shí)觀察其發(fā)展，幫助提高其各方面的能力。另外，在展覽會(huì)等展示活動(dòng)的宣傳支持方面，中達(dá)電通將大力推廣品牌宣傳，給代理商一定的宣傳費(fèi)用補(bǔ)助，還將定期開展讓利促銷活動(dòng)，繼續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高。在產(chǎn)品供貨方面，臺(tái)達(dá)UPS將對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商與代理商實(shí)行更加具有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)性的措施，各經(jīng)銷商的銷售量將會(huì)直接關(guān)系其進(jìn)貨價(jià)格，也就意味著銷售量的增加直接會(huì)降低供貨的價(jià)格，這種制度將極大的促進(jìn)經(jīng)銷商與代理商的積極性，讓更多的合作伙伴得到實(shí)惠。
渠道體系建設(shè)的最根本目的，就是拉近廠商與用戶間的距離。在2006年，臺(tái)達(dá)UPS的代理商們利用自己在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)渠道及推廣能力，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，真心誠意的為用戶著想，為用戶服務(wù)，而中達(dá)電通將會(huì)盡全力支持和協(xié)助各地區(qū)代理商開展銷售活動(dòng)。相信有了這樣的合作，臺(tái)達(dá)UPS在2006年的市場(chǎng)行動(dòng)中，將會(huì)以嶄新的面貌，譜寫新的樂章。
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