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國內IC設計蛋糕需從“分”向“做”轉變

　　國內的IC設計公司規模都還不大，沒有明確的發展方向，前期基本都是以替代為主。最大的優點在于比較靈活，無論是操作方式還是本地的技術支持服務，這些都是國外和中國臺灣的IC廠商無法比擬的。同時，由于本地化的運作，成本方面也有一定的優勢。

　　目前國內IC設計公司最大的問題還是在市場運作上面。往往國內IC公司最主要遇到的問題有兩個：第一、早期品質還不是很穩定的時候，因為要給客戶妥協，在品質還沒有改善的時候就開始降價，等到產品品質穩定了，價格也做爛了。第二、不能建立較好的分銷渠道，要么就是老板的一些親朋好友在做代理，要么就是沿襲了一些代理和原廠之間不好的習慣，往往不是外部競爭把價格做爛了，都是自己內部就把價格做爛了。所以，怎么樣進行市場控制，維護利潤，是目前國內的IC公司需要重點解決的問題。其實現在國內的IC設計公司不單單要學習怎么樣建立分銷渠道、進行供應商管理，更重要的是要學習怎么和代理商合作，結合兩邊的力量來共同成長，因為畢竟大家都還不大。

先生存下來，再談發展

　　有關中國IC設計公司是走“技術領先”還是走“替代路線”的問題，業界也已經討論了很久。歸根結底，其實還是一個生存與發展的問題。中國臺灣走了一個模式，早期通過替代來求生存，同時把產業的規模做起來，使得中國臺灣的晶圓代工(Foundry)以及封裝測試都得到了很好的發展，從而逐步走向自有的技術。我認為這是半導體發展的必然過程，包括國外很多IC設計公司同樣也是走了這樣一個模式。國內的市場情況可能會更加艱難一些，本身電子產品的技術附加值就很低，同時國內的融資體系、信用體系都暫時無法和國外相比。但是國內確存在著世界上最大的IC消耗市場，所以，我相信，中國大陸IC產業的發展會比中國臺灣快。

　　但是真正要出現國際性品牌的IC公司還是需要一定的時間，因為我們的IC產品短時間內還沒有辦法賣到世界級的TOP(頂級)客戶當中，也就沒有辦法跟著這些行業的領導企業一起發展。無論怎樣，對于一個公司來說，生存總是第一位。技術固然是一個公司的核心競爭力所在，但是技術只有通過一個載體實現產業化，能夠真正帶來利潤，才能成為核心競爭力。 只有解決了生存同時有了一定的積累，才有資本進行技術儲備和技術更新。目前我們國內的IC設計公司還很難達到提前做技術儲備的程度。

可持續發展的秘訣：大家一起“做蛋糕”

　　總的來說，對于一個公司而言，生存是第一要求。但是能夠生存了就是要考慮發展。替代是求生的一個較快的方式，但是不是發展的手段，因此國內的IC設計公司不能單純地只追求公司賺錢，還要做好技術和人才的積累，同時幫助輔助服務產業(foundry、封裝、測試)發展起來。有了這些，才能逐步實現技術領先。

　　不過，有些遺憾的是，我認為目前國內很多的公司只注意了資本的積累，也就是老板自己要賺盡量多的錢，但是忽視了一個公司作為一個社會成員所需要承擔的社會責任：怎么樣讓員工擁有穩定的收入，怎么樣讓員工有不斷地提升，怎么樣為員工創造優良的工作環境，建立良好的企業文化，讓員工真正的不會因為一點點待遇的問題就跳槽。 其實，付出和收獲都是相等的，一個公司只有真正地承擔起它應有的責任，人才自然會留下，完成了人才的積累，自然也就完成了技術的積累，同時公司也就逐步地會完成財富的積累。

　　中國的IC設計公司目前更多的有的是“分蛋糕”的概念，還沒有“做蛋糕”的概念，因此真正中國要出現幾個國際品牌的IC公司，還有很長的一段路要走。

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  來源：作者：黃琦，賽凡半導體

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