夢(mèng)想鑄就輝煌――科華成為中國(guó)本土最大高端UPS電源提供商

    9月中旬，由信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院、中國(guó)通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)主辦，國(guó)內(nèi)UPS領(lǐng)軍企業(yè)―――廈門(mén)科華恒盛股份有限公司承辦的“通信用不間斷電源（UPS）標(biāo)準(zhǔn)審查研討會(huì)”在廈門(mén)召開(kāi)。中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通等通信運(yùn)營(yíng)商相關(guān)負(fù)責(zé)人、UPS專(zhuān)家和電源廠(chǎng)商們共同參加了會(huì)議。此次會(huì)議的主要內(nèi)容是審查在2000年第一次制定的《通信用不間斷電源》（YD/T1095-2000）標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上修訂的送審稿，盡快催生出適應(yīng)市場(chǎng)需要的新標(biāo)準(zhǔn)。迄今為止，科華共參與了5項(xiàng)UPS標(biāo)準(zhǔn)起草，為推進(jìn)國(guó)內(nèi)電源行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。趁著會(huì)議時(shí)機(jī)，記者走進(jìn)了科華。

夢(mèng)想鑄就輝煌
      ―――科華成為中國(guó)本土最大高端UPS電源提供商

    19年前，科華的先驅(qū)者懷著滿(mǎn)腔地?zé)崆榕c夢(mèng)想，踏上追求中國(guó)人自己的高質(zhì)量UPS產(chǎn)品的漫漫長(zhǎng)路。在近二十年的發(fā)展過(guò)程中，從小功率UPS起家，到現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)高端UPS領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，科華一直在爬坡，雖然很辛苦，但成績(jī)是值得驕傲的。據(jù)CCID發(fā)布的《2006-2007年中大功率UPS中國(guó)本土廠(chǎng)商研究》顯示，在中國(guó)大功率（大于或等于20kVA）UPS最新排名中，科華公司占中國(guó)UPS高端市場(chǎng)的10.5%，成為中國(guó)本土最大的高端UPS電源提供商。

品牌篇
    國(guó)外企業(yè)往往先立品牌后做渠道，以科華為代表的國(guó)內(nèi)民族品牌往往走的是先立渠道，再打品牌的發(fā)展道路。沒(méi)有品牌，企業(yè)就如同在狹窄的鄉(xiāng)村公路上行駛。如今，很多民族電源企業(yè)已意識(shí)到品牌的重要性。如何提升品牌，擴(kuò)大品牌影響力，已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)思考的問(wèn)題。科華也不例外。
    19年前，科華的先驅(qū)者引領(lǐng)著勤奮上進(jìn)的科華人，在近二十年的發(fā)展過(guò)程中，科華實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，成為中國(guó)本土最大的高端UPS電源制造商和提供商，并在國(guó)際電源行業(yè)中樹(shù)立了自己獨(dú)特的“科華、KELONG”品牌。
    品質(zhì)是成就品牌的基石。早在90年代初期，科華就開(kāi)始了“技術(shù)自主，品牌自有”的發(fā)展之路，率先在業(yè)界通過(guò)了ISO9000認(rèn)證體系，在研發(fā)、制造、測(cè)試、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面逐漸形成一個(gè)閉環(huán)的質(zhì)量管理體系；2002年以來(lái)相繼引入了6sigma、ISO14001等管理方法和體系認(rèn)證，憑借可靠的品質(zhì)與先進(jìn)的技術(shù)贏得了眾多用戶(hù)的好口碑。2002年起，因科華UPS良好的品牌知名度，先后獲得“福建省著名商標(biāo)”和“廈門(mén)市著名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。
    2005年，科華為適應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的變化和需要，加快UPS國(guó)際化道路，科華發(fā)布了全新的品牌策略，并啟用了全新企業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，強(qiáng)力打造“國(guó)際化自有品牌”的企業(yè)新形象，標(biāo)志著中國(guó)民族電源產(chǎn)業(yè)全面走向國(guó)際化。

制造篇
    為在UPS行業(yè)里有更大的發(fā)展，1993年，科華在漳州修建了10000多平方米的廠(chǎng)房，購(gòu)置了現(xiàn)代化生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)，綜合實(shí)力得到明顯的提升。1996年，科華先后在廈門(mén)、深圳建立了生產(chǎn)廠(chǎng)房和研發(fā)基地。2006年，科華再次投產(chǎn)啟用占地十萬(wàn)平米的新型百畝工業(yè)園，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，建立了符合RoHS標(biāo)準(zhǔn)的綠色生產(chǎn)體系，具備了雄厚的制造和研發(fā)實(shí)力，科華逐步走向高端化與國(guó)際化。

    如今的科華，已從19年前簡(jiǎn)陋的小工棚發(fā)展成為擁有5家子公司、3個(gè)電源技術(shù)研究中心，2個(gè)電源制造基地、1個(gè)業(yè)界最先進(jìn)的UPS的檢測(cè)中心，以及遍布全國(guó)四十多個(gè)大中城市的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)。
    目前，科華UPS年生產(chǎn)能力從原來(lái)的30萬(wàn)臺(tái)提升到100萬(wàn)臺(tái)，其中高端UPS年生產(chǎn)能力達(dá)到40萬(wàn)臺(tái)，具備了從小功率到大功率產(chǎn)品的制造和定制生產(chǎn)能力，已成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的電源產(chǎn)品制造商。

技術(shù)篇
    三流企業(yè)靠苦力，二流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，一流企業(yè)憑專(zhuān)利。從創(chuàng)業(yè)的最初，“技術(shù)創(chuàng)新”就一直是科華最關(guān)注的重心。要做一流企業(yè)就必須擁有自己獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保持技術(shù)開(kāi)發(fā)活力，使自己的產(chǎn)品和技術(shù)始終處于技術(shù)的最前沿，科華一直這樣努力著。從1989年，科華承擔(dān)首批國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目UPS1000，并在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)長(zhǎng)延時(shí)UPS起，科華就保持著技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
    在19年的發(fā)展歷程中，科華先后承擔(dān)了國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目三十多個(gè)，擁有專(zhuān)利技術(shù)二十多項(xiàng)，為企業(yè)自主、持續(xù)地發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。目前是國(guó)家科技部認(rèn)定的UPS業(yè)界第一家“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，是“國(guó)家重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目（UPS）”的承擔(dān)者，并且每年都有技術(shù)項(xiàng)目申報(bào)和獲得國(guó)家專(zhuān)利，如UPS數(shù)字化技術(shù)、無(wú)主從自適應(yīng)并聯(lián)技術(shù)、電池智能監(jiān)測(cè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控技術(shù)等等
    1999年，對(duì)于科華來(lái)說(shuō)是一個(gè)技術(shù)的分水嶺。無(wú)主從自適應(yīng)N+m并聯(lián)技術(shù)的突破，不僅打破國(guó)際UPS高端技術(shù)壟斷，使中國(guó)UPS技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，甚至在部分指標(biāo)的設(shè)計(jì)上，比國(guó)際品牌更為適應(yīng)中國(guó)的電網(wǎng)環(huán)境。從2006年開(kāi)始，科華推出了節(jié)能、環(huán)保新能源方面的技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品：包括工業(yè)不間斷電源IPS6000系列，專(zhuān)業(yè)針對(duì)工業(yè)制造生產(chǎn)線(xiàn)的節(jié)能型產(chǎn)品，以及太陽(yáng)能、風(fēng)能的利用，能量回饋系統(tǒng)等。通過(guò)能量回饋系統(tǒng)，可以回收80%的電能，這些電能被送回電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了能量的再循環(huán)，科華將在下一輪的節(jié)能、環(huán)保、新能源運(yùn)用方面有更新更多的發(fā)展。

市場(chǎng)篇
    一分耕耘一分收獲。科華一方面在技術(shù)上創(chuàng)新，走節(jié)能環(huán)保可持續(xù)發(fā)展道路，另一方面，科華緊貼市場(chǎng)需求變化的技術(shù)和產(chǎn)品，受到了市場(chǎng)的青睞，應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)展。在過(guò)去的9個(gè)月里，科華業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)2006年全年業(yè)績(jī)水平，最后季度歷來(lái)是科華的豐收季度，增長(zhǎng)勢(shì)頭將更為迅猛。
尤其在30KVA功率段以上的大功率段產(chǎn)品線(xiàn)上，銷(xiāo)售增長(zhǎng)比例更是突破了100％。該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在制造、交通、證券、廣電和電力等行業(yè)。同時(shí)科華“按需定制”的電源保護(hù)解決方案深受不同領(lǐng)域用戶(hù)認(rèn)可。
    科華公司多年的精耕細(xì)作，在中小功率UPS市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，特別是在金融、保險(xiǎn)、稅務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)中保持領(lǐng)先的地位。中小功率UPS的成功，并沒(méi)有使科華止步不前，相反，對(duì)于高端UPS的技術(shù)創(chuàng)新，科華一直在努力。無(wú)主從自適應(yīng)并機(jī)技術(shù)的突破，打破了高端UPS技術(shù)的國(guó)際壟斷，也鋪平了科華進(jìn)入高端市場(chǎng)領(lǐng)域的道路。在信息產(chǎn)業(yè)部賽迪顧問(wèn)CCID發(fā)布的2006年中國(guó)中大功率UPS市場(chǎng)研究報(bào)告中顯示：科華公司在中國(guó)大功率（大功率市場(chǎng)界定為大于或者等于20KVA的UPS產(chǎn)品）UPS最新排名中，以10.5%的市場(chǎng)份額成為中國(guó)本土最大的高端UPS電源提供商。
    科華還與十幾家設(shè)備配套商開(kāi)展深度合作。這些設(shè)備配套商具備生產(chǎn)通訊設(shè)備、工控設(shè)備等，配套科華UPS產(chǎn)品，已經(jīng)成為了科華穩(wěn)定的客戶(hù)。
    科華一直在整機(jī)出口業(yè)務(wù)上有所涉獵，已相繼出口到80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)也有一定的增長(zhǎng)。

渠道篇
    “復(fù)合型多模式”是科華獨(dú)創(chuàng)的渠道模式。科華憑借強(qiáng)有力的直銷(xiāo)策略取得了成功的市場(chǎng)推廣效果，先后在國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立了數(shù)十家直屬機(jī)構(gòu)。可以說(shuō)，科華19年來(lái)的市場(chǎng)成功和品牌建立，這些具有極高品牌忠誠(chéng)度的直屬機(jī)構(gòu)功不可沒(méi)。
    隨著整體市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大和銷(xiāo)售額的穩(wěn)步提升，科華在近年來(lái)開(kāi)始著手在自有銷(xiāo)售隊(duì)伍基礎(chǔ)上大力發(fā)展渠道代理體系，以便讓產(chǎn)品更快、更廣地覆蓋到尚未涉及的市場(chǎng)。配合“復(fù)合型多模式”的渠道建設(shè)模式，科華在服務(wù)體系方面進(jìn)行了有利補(bǔ)充。目前，科華的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)各個(gè)省會(huì)城市，獨(dú)有的 “主動(dòng)式三級(jí)服務(wù)體系”已形成覆蓋全國(guó)9大備件中心、擁有40多個(gè)直屬服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、總部的客服中心和研發(fā)中心的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并以此為基礎(chǔ)形成了完善的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、售后服務(wù)及物流配送體系，可為客戶(hù)提供主動(dòng)、高效的個(gè)性化服務(wù)。目前，科華已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有了43家直屬辦事處和100多家渠道合作伙伴。

飛躍篇
    對(duì)于科華來(lái)說(shuō)，在UPS領(lǐng)域屹立20年，且仍能保持快速、持續(xù)的增長(zhǎng)確實(shí)不易。當(dāng)記者問(wèn)起科華公司明年有什么特別的慶祝活動(dòng)時(shí)，科華公司常務(wù)副總裁、銷(xiāo)售中心總經(jīng)理林儀表示：“搞什么樣的慶祝活動(dòng)不重要，關(guān)鍵是提升業(yè)績(jī)，在研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面有一個(gè)巨大的飛躍。給公司20年的發(fā)展交上一份滿(mǎn)意的答卷。我們希望通過(guò)努力，能用5～10年時(shí)間去實(shí)現(xiàn)成為一個(gè)國(guó)際品牌的目標(biāo)，并在高端UPS市場(chǎng)確立科華的品牌地位。”

    小功率UPS市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，廠(chǎng)商水平也參差不齊，而且很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。而大功率UPS市場(chǎng)則不同，說(shuō)到底要靠技術(shù)說(shuō)話(huà)。科華把立足大功率UPS市場(chǎng)作為生存之本和實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展之本，并以更高的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己，突破400kVA只是個(gè)開(kāi)始，追趕1000kVA的目標(biāo)也不是幻想。林儀表示：“進(jìn)入高端UPS市場(chǎng)是科華堅(jiān)定不移的選擇，依靠的是科華的綜合實(shí)力和堅(jiān)定不移的信念。”