高端化大勢所趨 　大功率成就新科華

    在我國UPS領(lǐng)域，由于本土企業(yè)起步晚、技術(shù)薄弱等原因，大功率高端市場歷來只是“洋品牌”的戰(zhàn)場。而近年來，以自主研發(fā)為發(fā)展理念的廈門科華恒盛股份公司卻異軍突起迅速在中國大功率UPS市場占據(jù)一席之地。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部CCID的調(diào)查顯示，在2006年中國中大功率（大于或等于20kVA）UPS的最新排名中，科華以10.5%的市場份額成為中國本土最大的高端UPS提供商，其獨創(chuàng)的無主從自適應(yīng)并聯(lián)技術(shù)，打破了UPS高端技術(shù)壁壘，使中國高端UPS技術(shù)提升到國際先進水平。

用技術(shù)彌補時間

    UPS引入我國的歷史可以追溯到上世紀(jì)70年代，尼克松訪華帶來了成熟的愛克賽UPS，當(dāng)時，我國本土UPS企業(yè)還尚未起步。這之后，上世紀(jì)八九十年代，我國本土UPS企業(yè)開始從小功率段產(chǎn)品起步，走上追趕國際品牌的UPS摸索之路。

    隨著技術(shù)的成熟，UPS的應(yīng)用也越來越成熟廣泛。然而小功率UPS市場進入門檻低，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，廠商水平也參差不齊，而且很容易陷入價格戰(zhàn)的漩渦。而大功率UPS市場則不同，說到底要靠技術(shù)說話。近幾年，隨著中國本土UPS技術(shù)日益成熟，企業(yè)發(fā)展十分迅速，部分企業(yè)不僅牢牢占據(jù)了國內(nèi)主流市場，而且開始向海外市場擴張。在眾多本土廠商以小功率產(chǎn)品打開國際市場時，科華已實現(xiàn)并把產(chǎn)品出口重點放在了中大功率UPS上。

    為了保證應(yīng)用的可靠、穩(wěn)定，在一些重要關(guān)鍵業(yè)務(wù)中，大功率并機產(chǎn)品是必不可少的，而擁有這項技術(shù)也被認(rèn)為是彰顯廠商實力的一個重要特征。科華已自主研發(fā)并生產(chǎn)出600kVA大功率UPS，并且在許多關(guān)鍵性行業(yè)中得到了應(yīng)用。但是五年前，中國本土還沒有一家UPS廠商擁有大功率并機技術(shù)。科華公司常務(wù)副總裁、銷售中心總經(jīng)理林儀說“科華十分重視技術(shù)研發(fā)和儲備，經(jīng)過多年的摸索和實踐，科華的高端大功率UPS和無主從自適應(yīng)并聯(lián)技術(shù)已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，而且在某些指標(biāo)的設(shè)計上，更為適應(yīng)中國的電網(wǎng)情況”。

用可靠贏得信任
    在大功率高端UPS市場中，一些國外高端UPS廠商技術(shù)十幾年甚至幾十年不變，產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性吸引了大批忠實用戶。對于涉足大功率產(chǎn)品領(lǐng)域晚上十幾二十年的本土企業(yè)而言，技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新、優(yōu)化升級成為制勝的關(guān)鍵。對此，科華不僅重視對現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化，比如采用先進的12脈沖技術(shù)，有利于降低諧波，減少電網(wǎng)污染，符合綠色環(huán)保的發(fā)展趨勢，而且還時刻關(guān)注前瞻性市場的動態(tài)，比如對節(jié)能技術(shù)、新能源等的開發(fā)和利用等。林儀介紹說：“科華始終注重以高性能產(chǎn)品穩(wěn)固品牌效應(yīng)，建立科華的永久客戶群。實踐也證明，我們的大功率產(chǎn)品運行十分穩(wěn)定，故障率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們當(dāng)初曾經(jīng)代理過的某些國外品牌的產(chǎn)品。科華已掌握了UPS高端技術(shù)并應(yīng)用到產(chǎn)品上，保證了產(chǎn)品的高可靠品質(zhì)，也讓國內(nèi)用戶享受到高端技術(shù)帶來的成果。”目前，科華100KVA以上的UPS產(chǎn)品已相繼應(yīng)用于青島奧林匹克帆船中心、上海虹口體育場奧運轉(zhuǎn)播中心、國家稅務(wù)總局、甘肅某部隊、天津鋼鐵、建設(shè)銀行、光大銀行、中國鐵通等重要領(lǐng)域，產(chǎn)品運行穩(wěn)定可靠，受到客戶的好評。

    目前，國內(nèi)的小功率UPS市場已經(jīng)十分成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重是不爭的事實。對于科華來說，依靠渠道合作伙伴的力量既可以保持并穩(wěn)步提升在小功率UPS市場的地位，也能讓科華有時間和精力投入到大功率UPS市場，并不斷創(chuàng)新。同時，在大功率UPS市場的拓展方面，科華會采用直銷為主，結(jié)合渠道的復(fù)合模式，并不斷增強服務(wù)支持能力。

用業(yè)績回饋20年
    2008年是科華成立的第20個年頭，在UPS領(lǐng)域屹立20年，且不斷快速、穩(wěn)定的增長，林儀對此處之淡然卻又信心滿滿。她認(rèn)為：“公司成立20年，搞什么樣的慶祝活動不重要，關(guān)鍵是提升業(yè)績，給公司20年的發(fā)展交上一份滿意的答卷。業(yè)績才是最實在的，業(yè)績好了，公司才是真正的發(fā)展。明年，我們的目標(biāo)是在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面有一個巨大的飛躍。我們希望通過努力，能用5～10年時間去實現(xiàn)成為一個國際品牌的目標(biāo)，并在高端UPS市場確立科華的品牌地位。”
    科華把立足高端UPS作為生存之本和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展之本，并以更高的目標(biāo)來激勵自己，突破400kVA只是個開始，追趕1000kVA的目標(biāo)也不是幻想。