UPS廠商重組劃格局 中小企業市場競爭再升級

    2007年UPS市場最為惹眼的故事莫過于并購，國外廠商一系列的“排列組合”，讓UPS市場按大、小機區分廠商的習慣已經非改不可了。在各廠商開始傾向于為用戶提供各種不同需求產品及解決方案的同時，新技術對于用戶成本的控制也成為廠商關注的重點。從市場需求看，UPS已經不再是單一的不間斷供電設備單元，不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線為一體的全套電源供應與管理解決方案目前正逐漸增多。

    在行業市場方面，傳統的金融、電信市場出現了下滑，而SMB特別是制造業、數據中心等的應用需求則明顯上升，對此廠商也加大了包括推出新品在內的投入力度。

APC-MGE：主推解決方案

    2007年2月底，施耐德電氣宣布完成對APC的收購，APC與同在施耐德電氣旗下的梅蘭日蘭（MGE）合并，提供廣泛的產品線、解決方案和服務。合并后的企業具有均衡的地域優勢、更強的創新能力和市場渠道優勢。

    APC-MGE的市場策略是解決方案導向，而不是產品導向，這樣可以為企業用戶提供更多的附加價值。例如，其InfrastruXure（英飛）產品就很好地體現了這種提供解決方案的發展趨勢。

    2007年，APC-MGE美國總部特別成立了渠道發展部，表明了在渠道拓展方面加強力度的決心。 APC-MGE Smart產品經理樊天翔表示，APC-MGE在一級市場，主要依靠自己的原有團隊和渠道合作伙伴穩固市場，今后將同時向三、四級城市逐漸延伸，發展細分后的渠道代理商和行業代理商，繼續深化渠道政策的制度化、規范化，對進行市場的深度耕耘。在保證廣泛代理商利益的同時，加強終端渠道的開發，提高用戶覆蓋面和影響力。

伊頓愛克賽：強力支持渠道

    2007年年初，伊頓愛克賽對渠道進行了調整，代理商得以直接與廠商進行溝通，同時北亞區的運營部將對代理商的銷售預測進行跟蹤，這使得伊頓愛克賽更為準確的庫存管理成為可能。

    伊頓�？速惍a品經理張學文告訴記者，在2008年，伊頓愛克賽將加大對系統集成商的關注，尤其會增加一些石化、工廠自動化的集成商，以進一步在IT行業和制造業方面擴大市場份額。張學文說，渠道方面還將對現有代理商進行篩選，同時發展新的優質代理商。

    張學文表示，作為2008年加大對渠道支持力度的重要內容，伊頓愛克賽將會加強市場的推廣工作，加大品牌宣傳力度，與設計院、顧問公司等建立更為密切的聯系。此外，加大培訓支持力度也是渠道支持的內容之一，2007年以月計的技術培訓工作，在2008年將會以周為單位展開。

艾默生：關鍵業務全保障

艾默生網絡能源NX系列智能高頻在線式UPS是最新一代三進三出全數字高頻在線UPS，采用全球領先的全數字控制IGBT整流、IGBT逆變技術，體積更小，重量更輕，符合用戶對設備小型化智能化的要求。
2007財年，NX系列UPS的銷量相比06財年增長了176%，銷售行業涉及通信、金融、電力、政府、制造業等，銷售區域遍布了亞洲、歐洲、北美等地區。

2008財年，艾默生網絡能源將在繼續深入重點行業的基礎上，深耕渠道，為行業客戶量身定做，提供定制化、專業化服務，力爭成為行業用戶的首選品牌。同時，艾默生網絡能源還將加強與主流 IT廠商的合作，推廣最新的IT解決方案及新品，大力拓展IT渠道，在終端上加大拉力，持續進行品牌宣傳工作，持續保持50%以上的銷售業績增長。

新的財年，艾默生網絡能源采取了深耕重點行業和開拓IT行業兩條腿走路的策略。艾默生表示，關注用戶需求是艾默生發展的基礎。

2007財年，艾默生一體化柔性解決方案、UPS、精密空調等產品在通信、電力、能源、交通、中小企業等各行各業屢次中標，表現出良好的市場業績。

科士達：掘金基層單位

科士達在對國內金融、政府IT基礎設施建設水平專項調查中發現，在傳統固有的“重大輕小”的建設思路和模式下，數量龐大的基層單位的IT基礎設施建設往往不能得到與數據中心同樣重視的地位，建設方案標準化程度低、可靠性差、不易管理，以及設備供應商和項目承建方技術實力良莠不齊等綜合因素，直接導致了國內大型行業系統基層單位的IT基礎設施建設水平總體上處于低級階段。

科士達整體機房事業部高級產品經理劉蔚敏表示在這一研究結果的基礎上，為了解決以金融、稅務等行業為代表的大型行業系統基層單位IT基礎設施系統目前存在的種種問題，科士達從穩定可靠、部署靈活、方便運維、綠色環保等多角度出發，在業內率先提出符合新階段基層單位信息化建設需求的“網點級機房一體化解決方案”全新建設模式。

在2008年，科士達除了繼續提高UPS產品在國內市場上占有率外，將基于研發和渠道優勢，全力拓展機房一體產品市場，科士達認為這是一個快速成長的趨勢性市場。

科士達在該類產品線上，將繼續延續以“大型行業系統戰略合作伙伴+省區方案增值核心代理”為基本架構的渠道體系�？剖窟_認為在即將過去的一年中，全國各省渠道伙伴為推廣科士達網點級機房一體解決方案付出了很大的努力，同時其中相當一批業績突出的渠道伙伴也獲得了豐厚的業務增值回報。在2008年，科士達將重點推廣這些成功地區的經驗，為渠道伙伴提供更多的方案培訓。