UPS廠商重組劃格局 中小企業(yè)市場競爭再升級

    2007年UPS市場最為惹眼的故事莫過于并購，國外廠商一系列的“排列組合”，讓UPS市場按大、小機(jī)區(qū)分廠商的習(xí)慣已經(jīng)非改不可了。在各廠商開始傾向于為用戶提供各種不同需求產(chǎn)品及解決方案的同時，新技術(shù)對于用戶成本的控制也成為廠商關(guān)注的重點(diǎn)。從市場需求看，UPS已經(jīng)不再是單一的不間斷供電設(shè)備單元，不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案目前正逐漸增多。

    在行業(yè)市場方面，傳統(tǒng)的金融、電信市場出現(xiàn)了下滑，而SMB特別是制造業(yè)、數(shù)據(jù)中心等的應(yīng)用需求則明顯上升，對此廠商也加大了包括推出新品在內(nèi)的投入力度。

APC-MGE：主推解決方案

    2007年2月底，施耐德電氣宣布完成對APC的收購，APC與同在施耐德電氣旗下的梅蘭日蘭（MGE）合并，提供廣泛的產(chǎn)品線、解決方案和服務(wù)。合并后的企業(yè)具有均衡的地域優(yōu)勢、更強(qiáng)的創(chuàng)新能力和市場渠道優(yōu)勢。

    APC-MGE的市場策略是解決方案導(dǎo)向，而不是產(chǎn)品導(dǎo)向，這樣可以為企業(yè)用戶提供更多的附加價值。例如，其InfrastruXure（英飛）產(chǎn)品就很好地體現(xiàn)了這種提供解決方案的發(fā)展趨勢。

    2007年，APC-MGE美國總部特別成立了渠道發(fā)展部，表明了在渠道拓展方面加強(qiáng)力度的決心。 APC-MGE Smart產(chǎn)品經(jīng)理樊天翔表示，APC-MGE在一級市場，主要依靠自己的原有團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴穩(wěn)固市場，今后將同時向三、四級城市逐漸延伸，發(fā)展細(xì)分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，對進(jìn)行市場的深度耕耘。在保證廣泛代理商利益的同時，加強(qiáng)終端渠道的開發(fā)，提高用戶覆蓋面和影響力。

伊頓愛克賽：強(qiáng)力支持渠道

    2007年年初，伊頓愛克賽對渠道進(jìn)行了調(diào)整，代理商得以直接與廠商進(jìn)行溝通，同時北亞區(qū)的運(yùn)營部將對代理商的銷售預(yù)測進(jìn)行跟蹤，這使得伊頓愛克賽更為準(zhǔn)確的庫存管理成為可能。

    伊頓埃克賽產(chǎn)品經(jīng)理張學(xué)文告訴記者，在2008年，伊頓愛克賽將加大對系統(tǒng)集成商的關(guān)注，尤其會增加一些石化、工廠自動化的集成商，以進(jìn)一步在IT行業(yè)和制造業(yè)方面擴(kuò)大市場份額。張學(xué)文說，渠道方面還將對現(xiàn)有代理商進(jìn)行篩選，同時發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)代理商。

    張學(xué)文表示，作為2008年加大對渠道支持力度的重要內(nèi)容，伊頓愛克賽將會加強(qiáng)市場的推廣工作，加大品牌宣傳力度，與設(shè)計院、顧問公司等建立更為密切的聯(lián)系。此外，加大培訓(xùn)支持力度也是渠道支持的內(nèi)容之一，2007年以月計的技術(shù)培訓(xùn)工作，在2008年將會以周為單位展開。

艾默生：關(guān)鍵業(yè)務(wù)全保障

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源NX系列智能高頻在線式UPS是最新一代三進(jìn)三出全數(shù)字高頻在線UPS，采用全球領(lǐng)先的全數(shù)字控制IGBT整流、IGBT逆變技術(shù)，體積更小，重量更輕，符合用戶對設(shè)備小型化智能化的要求。
2007財年，NX系列UPS的銷量相比06財年增長了176%，銷售行業(yè)涉及通信、金融、電力、政府、制造業(yè)等，銷售區(qū)域遍布了亞洲、歐洲、北美等地區(qū)。

2008財年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將在繼續(xù)深入重點(diǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)上，深耕渠道，為行業(yè)客戶量身定做，提供定制化、專業(yè)化服務(wù)，力爭成為行業(yè)用戶的首選品牌。同時，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源還將加強(qiáng)與主流 IT廠商的合作，推廣最新的IT解決方案及新品，大力拓展IT渠道，在終端上加大拉力，持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳工作，持續(xù)保持50%以上的銷售業(yè)績增長。

新的財年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源采取了深耕重點(diǎn)行業(yè)和開拓IT行業(yè)兩條腿走路的策略。艾默生表示，關(guān)注用戶需求是艾默生發(fā)展的基礎(chǔ)。

2007財年，艾默生一體化柔性解決方案、UPS、精密空調(diào)等產(chǎn)品在通信、電力、能源、交通、中小企業(yè)等各行各業(yè)屢次中標(biāo)，表現(xiàn)出良好的市場業(yè)績。

科士達(dá)：掘金基層單位

科士達(dá)在對國內(nèi)金融、政府IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平專項(xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)固有的“重大輕小”的建設(shè)思路和模式下，數(shù)量龐大的基層單位的IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往不能得到與數(shù)據(jù)中心同樣重視的地位，建設(shè)方案標(biāo)準(zhǔn)化程度低、可靠性差、不易管理，以及設(shè)備供應(yīng)商和項(xiàng)目承建方技術(shù)實(shí)力良莠不齊等綜合因素，直接導(dǎo)致了國內(nèi)大型行業(yè)系統(tǒng)基層單位的IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平總體上處于低級階段。

科士達(dá)整體機(jī)房事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理劉蔚敏表示在這一研究結(jié)果的基礎(chǔ)上，為了解決以金融、稅務(wù)等行業(yè)為代表的大型行業(yè)系統(tǒng)基層單位IT基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)目前存在的種種問題，科士達(dá)從穩(wěn)定可靠、部署靈活、方便運(yùn)維、綠色環(huán)保等多角度出發(fā)，在業(yè)內(nèi)率先提出符合新階段基層單位信息化建設(shè)需求的“網(wǎng)點(diǎn)級機(jī)房一體化解決方案”全新建設(shè)模式。

在2008年，科士達(dá)除了繼續(xù)提高UPS產(chǎn)品在國內(nèi)市場上占有率外，將基于研發(fā)和渠道優(yōu)勢，全力拓展機(jī)房一體產(chǎn)品市場，科士達(dá)認(rèn)為這是一個快速成長的趨勢性市場。

科士達(dá)在該類產(chǎn)品線上，將繼續(xù)延續(xù)以“大型行業(yè)系統(tǒng)戰(zhàn)略合作伙伴+省區(qū)方案增值核心代理”為基本架構(gòu)的渠道體系。科士達(dá)認(rèn)為在即將過去的一年中，全國各省渠道伙伴為推廣科士達(dá)網(wǎng)點(diǎn)級機(jī)房一體解決方案付出了很大的努力，同時其中相當(dāng)一批業(yè)績突出的渠道伙伴也獲得了豐厚的業(yè)務(wù)增值回報。在2008年，科士達(dá)將重點(diǎn)推廣這些成功地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，為渠道伙伴提供更多的方案培訓(xùn)。