迷霧漸散 APC、梅蘭日蘭合并采取“雙軌制”

    2007年2月25日，中國農歷初八這一天，APC梅蘭日蘭宣布，原梅蘭日蘭UPS SYSTEMS亞洲區總裁黎麗珍女士擔任APC中國區總裁，此外，APC中國區與梅蘭日蘭合并后，在未來一段時間內將實行“一個領導兩套財務體系”方案。這意味著，梅蘭日蘭和APC的合并運營已經正式上軌。

   而施耐德電氣于美國當地時間2月26日也發表聲明，宣布完成對美國電力轉換公司（APC）的收購，其合并協議中的各項事宜均已圓滿結束。

   不過，這對于雙方合并后的重組過程而言才剛剛開始。

   兩套財務體系意味單獨運作？
   雖然外界早在APC與梅蘭日蘭簽訂協議之后，就預測兩家的合并將帶給關鍵設備供電與制冷服務市場不小的沖擊，但對于雙方合并的具體步驟卻始終不得其詳。

   畢竟這兩家公司都在自己的領域內屬佼佼者，并且具有均衡的地域優勢和創新能力。如今黎麗珍的走馬上任，以及梅蘭日蘭賣掉了2006年主推的小機事業部，可以肯定的一點是兩家公司的權責已經劃分出來。

   不久前，從APC內部傳出消息稱，黎麗珍同APC內部人員進行電話會議，在這次會議上，明確了未來一段時間兩家公司的主要負責方向。兩家公司仍然沿用兩套財務系統，也就是說，雖然兩家公司已經易主，但業務模式仍將保持獨立運營。相信未來一段時間內，APC仍然會繼續獨立運作原有中小型功率UPS的業務，而梅蘭日蘭也會堅持大型功率UPS業務模式不變，在這種情況下，也可保證兩方相安無事的進行運作。

   這與最開始，本報預測施耐德收購APC的目的如出一轍。梅蘭日蘭公司總裁Claude Graff就評價說：“APC和MGE（梅蘭日蘭）加入施耐德旗下是一次強強組合，為客戶提供了更廣泛的可選解決方案和服務，結合成了覆蓋范圍最廣的服務機構，成為行業最知名的品牌，具有最強的技術實力。”
  
   APC未來更重渠道發展
   據知情人士透露，未來，APC中國區將從APC亞太區分離出來，成為獨立的一個區域，原APC大中華區總經理曹衡康將負責APC的業務以及渠道運作，雖然曹衡康對中國區的業務權責并沒有改變，但對于其而言，原負責亞太區市場如今僅負責中國區市場，實則是權責的縮小。

   但對于大局而言，原APC總裁兼首席執行官Rob Johnson卻相當樂觀，他表示，“APC團隊很高興能夠加入施耐德電氣和梅蘭日蘭。我們一起將比以往更專注于為全球客戶服務，提供更強大的創新能力，幫助他們解決前所未有的挑戰。”

   應該說，最開始施耐德收購APC就是看中APC在渠道中的影響力，而目前UPS市場正處在一個穩步上升的時期，高、中、低端市場互相滲透，各廠商由單一的技術競爭轉向綜合實力的競爭，基本進入市場發展的成熟期。這對于APC而言，渠道的鞏固將成為其贏得施耐德信任的籌碼。

   近年來，由于眾多廠商和產品的進入，原有的中小功率UPS分銷渠道已經進入調整期。UPS廠商也已經認識到了渠道混亂給自身帶來的不利影響，渠道的調整將成為近兩年廠商的主要動作。無論是在全球市場還是在中國市場，各大UPS廠商都有自己不同的渠道策略和調整。APC也不例外，曹衡康表示，合并后，APC將堅持的做法依然是重視細分市場的必要性和重要性，要在進一步細分的市場上搭建渠道架構，大力發展細分后的渠道代理商和行業代理商，繼續深化渠道政策的制度化、規范化，加大對渠道伙伴的專業培訓力度，進一步提升渠道價值，增強渠道凝聚力。