中電華星新添Primarion授權，欲在數字電源浪潮中搶占先機

    在經歷了過去兩年歐美市場的開拓并獲得了數百萬顆出貨量的驕人成績后，數字電源芯片領先廠商Primarion開始將目光聚焦到中國，準備通過與去年簽約的授權代理商深圳市中電華星技術有限公司的共同合作與努力，來播種和耕耘中國市場。 
作者：余敏 
 
    數字電源控制和管理的需求自2005年起初露端倪，國際領先設備制造商也于2006年開始批量在某些應用領域與數字設計打交道。據研究機構Darnell數據顯示，2006年全球數字電源芯片市場為1.69億美元，預計2010年將達到7.96億美元，年復合增長率為36.4%。一切跡象都表明，數字電源即將走向更多的實際應用。

    在經歷了過去兩年歐美市場的開拓并獲得了數百萬顆出貨量的驕人成績后，數字電源芯片領先廠商Primarion開始將目光聚焦到中國，準備通過與去年簽約的授權代理商深圳市中電華星技術有限公司的共同合作與努力，來播種和耕耘中國市場。Primarion公司市場副總裁Deepak Savadatti堅定地說：“毫無疑問，數字電源代表著未來電源的方向。”

張志浩：對于數字電源這個新興市場，我們算是一個先到者。

    Primarion亞洲區業務總監方國騰解釋數字電源的諸多優點時說：“首先，數字電源并不會增加額外的成本，但卻附加了很多功能。我們的原則是‘價格不貴，性能反增’，為客戶實現新的功能和價值體驗，同時，數字電源功能的增加也相對更快。其次，數字制造技術的相容性，使數字集成電路相比于模擬電路更有可能找到第二供應商(Backup)，從而令客戶在出現缺料情況下不至于束手無策。”

    “第三，學習簡單，能夠讓客戶的設計更方便。學過一次之后，不用拿烙鐵、焊槍等手動工具，或者電阻電容電感在電路上進行試驗，只需要在設計的環境參數中通過改變數值的方式來調試，很方便易用。第四，模擬電源更易于控制和維修。簡單來說，數字化的電源完全可以通過CPU指令來自主控制，無論是休眠狀態還是大電流工作狀態，不同的要求都能透過計算機界面的參數設定給予命令。過去，電源對于系統而言是一個黑匣子，現在系統一旦出現故障，維修人員可以與電源部分進行溝通對話，查看記錄進行讀寫。”

    “另外，數字電源具有比模擬電源更低成本的實際可能性。”張志浩補充說，“高端的模擬電源實際生產中相當一部分做不到足夠的精度，檢測后有很高的廢品率，因而成本較高。但數字電源現在采用標準CMOS工藝，新興階段已做到成本比模擬更低，未來的大規模生產也將帶來不可比擬的成本優勢。”

    基于這些優勢，不少國際領先制造商已經在一些高端應用市場采用了數字電源，包括IBM、HP、Dell、Cisco等。“全球第一名的服務器、顯卡、網絡通訊、電源模塊制造商都已經成為我們的客戶。”Deepak表示。

    而中國是世界工廠的重要基地，Primarion在奠定了歐美市場基礎后，立即將重點目標轉向中國。Deepak表示，在選擇進入中國的渠道伙伴方面，并不是尋找單純的銷售渠道，一些頂級分銷巨頭更關注大批量的分銷業務，必然會缺乏專注性和專業性。他說：“我們選擇中電華星的原因是看重他們的專業性，產品的技術性決定了我們需要這樣技術專業的伙伴。另外，他們擁有良好的電源領域客戶群和客戶關系，同時與我們的目標和定位非常一致，即專業的電源解決方案提供商。”言下之意，開拓和引導中國本土客戶群向電源數字化設計轉移將成為中電華星的主要目標。

    張志浩介紹說，中電華星自成立以來一直走專業化道路，專注于電源領域，“我們的技術人員、銷售人員、代理產品線、運營平臺以及客戶群等，都是緊緊圍繞電源這個核心建立的。”他繼續說，“電源行業的市場規模和客戶群都比較有限，同時專業性很強，我們雙方的規模都不大，與電源行業非常匹配，雙方的結盟是水到渠成。”

    對于中電華星來說，過去的代理線包括愛立信、Vicor、Cosel等公司DC/DC和AC/DC電源模塊，選擇Primarion意味著從模擬電源走向數字的開始。不過，新代理線是否會與舊有產品線之間發生沖突？“從愛立信、科索到Primarion，不重疊的部分遠遠大于重疊的部分，更多的時候他們是互補關系，更有助于我們把這些面積加起來做total power solution(全面的電源解決方案)，整體供應給我們的客戶。”張志浩笑道：“從客戶角度來看，目前還沒有明確的沖突。而且，數字電源更多的是面向芯片級的客戶，但芯片級客戶在我們的過去所占比例很小。可以說，過去的競爭對手現在變成了客戶，目前已有這樣的成功案例。與其說給我們帶來了競爭，不如說幫我們開拓了客戶。”另外，他還透露說，該領域的開拓還有助于中電華星與其它原廠之間的合作，典型的案例是促成了愛立信與Primarion的溝通。

    雙方在談到對于2007年的具體目標時都認為“今年在中國還不是收成年，而依然是開發年、播種年”。Deepak還表示，為了讓客戶了解到國外制造商是如何看待和設計數字電源，讓更多在中國的設計開發能夠盡快“享受”數字電源帶來的諸多好處，Primarion將在今年上半年在上海或深圳設立一個技術支持中心，加快對市場的培育和客戶的技術培訓。而中電華星方面，張志浩表示在考慮制訂一些公司政策和激勵措施，促使銷售人員更加關注這一新技術與新產品，并通過IIC等專業的展會和研討會加大推廣力度。