明確需求對癥下藥 中小企業UPS市場不可小覷

    在日前舉辦的 “2007中國UPS技術應用論壇”上，賽迪顧問推出中國UPS市場與技術分析的主題報告，據報告調查顯示，2006年中國UPS市場總體銷售規模127.9萬臺，銷售額達到26.1億元。其中，銷量比2005年增長了12.1%，銷售額同比增長了8.3%。這期間，金融、電信等行業仍然是UPS市場銷售的主要對象;同時各個廠家都不斷推出新品以及相應的服務措施。而對于計算機機房市場而言，2006到2008年，中國IT商用市場的總市場規模為12378.1億元，中國機房一體化總體市場規模為257.07億元。也就是說，未來三年，中國IT市場用戶每100元的投資里面將有2.08元用于機房一體化建設。

　　對于UPS企業來說，明確需求是產品開發的根本，對癥下藥是打開中小企業UPS應用之門的鑰匙。今后，UPS產品的發展將更多地體現在應用層面的突破。如何根據用戶的實際需求提供適宜的產品，將是今后各廠家產品研發的關鍵。因此，適用、簡約、合理實際上也成了UPS廠商開發和細分中小企業市場的參照坐標。

　　隨著我國中小企業快速發展，企業對信息化的依賴程度不斷加深。網絡不間斷運行成為企業正常運轉的必要條件，而機房中的數據也成了企業寶貴的財產。如何創造一個安全、可靠的電源環境已經成為中小企業不得不面對的重要課題。

　　就我國中小企業現狀而言，缺乏技術人員一直是中小企業的軟肋，因此對UPS產品的實際管理和維護能力非常有限。此外，很多中小企業資金有限也是一個實際問題。

　　業內專家指出，中小企業選擇UPS必須把握幾大原則：第一，針對我國電力緊缺的現狀，作為企業信息工程基石的電力系統普遍處于無保護的情況。因此，UPS產品必須具有高可靠性，維護電力環境的安全穩定，保證數據安全與硬件安全;第二，鑒于中小企業缺乏專業的技術人員，UPS必須簡單易用、易維護;第三，鑒于中小企業的成本支持能力，要求UPS產品必須質優價廉。總而言之，不要盲目選擇玩弄概念的高價產品，不需要太多非實用性功能，不被缺失功能的低價產品所誤導。適用、簡約、合理是適合中小企業的UPS產品所必備的特點。

　　國內UPS企業一直以來較多關注行業市場，對中小企業市場重視不夠。根據中小企業的實際應用環境和成本支付能力，科士達公司早在2004年9月就有針對性地推出了友電系列UPS，并有意識地宣傳和引導用戶購買切合自己實際需求的產品，不做盲目的預算和投資，從而節省和控制整體擁有成本。舉例來說，由于小型機市場競爭加劇，一些后備機為了降低成本都取消了穩壓功能，而這恰恰是中小企業用戶和個人用戶的最基本需求。