武漢萬鵬：研發好不好，訂單說了算

    武漢萬鵬科技公司近日收到烏克蘭訂單，對方求購1000臺車載逆變器，這種產品是萬鵬公司剛剛開發出來的。

　　貼著市場做研發，這是萬鵬公司的準則。“研發好不好，訂單說了算”。萬鵬公司做的是太陽能控制器和逆變器，它們是太陽能光伏系統中的兩個關鍵部件；另外兩個關鍵部件是太陽能電池板和蓄電池。

　　太陽光照到電池板上，變成12伏的直流電。太陽光時強時弱，控制器可以科學地把電流充到蓄電池里。如果把蓄電池當作倉庫，那么控制器就是一個好的倉庫管理員，能夠把貨物分門別類整理放好。因為民用多是交流電，逆變器能把蓄電池里的低壓直流電轉化成220伏交流電，方便居民使用。

　　萬鵬公司可以做什么？2004年，萬鵬公司成立時首先遇到這個問題。管理層仔細分析，蓄電池有污染，太陽能電池板的原材料主要靠國外進口，只賺個加工費，不劃算。控制器、逆變器便成了該公司的主攻方向。

　　在非洲一些地方，很多家庭使用太陽能光伏設備，居民到超市中買逆變器就像買燈泡一樣平常。萬鵬公司先從非洲市場入手，結合當地實際，多途徑聘請高科技人才進行自主創新研發。萬鵬公司的產品設計富有特色，成本降低不少，質量穩定，已經在南非市場成為主導品牌。

　　萬鵬公司認識到，不斷自主研發、推陳出新，是公司生存發展的生命線。公司積極尋找各種合作機會。早在2005年5月，公司與南非開普敦大學教授米切爾商談了合作開發大功率逆變器項目。該項目采用了一些最新技術，性能先進，最大效率達到90%，具有過熱保護等多種保護功能。目前90%的零部件已實現國產化，批量出口。

　　國外有很多運送冰淇淋的貨車，利用太陽能發電來制冷，需要經濟實用的車載逆變器。萬鵬公司瞅準這個需求，加緊研發，訂單很快送上門來。

　　公司著手開發系列太陽能控制器，目標用戶確定為歐美發達國家，力求“高起點，高標準”。研究人員認真跟蹤德國太陽能控制器的發展，從產品外觀到內部電路各方面采用了新的設計。萬鵬公司的控制器與德國產品相比較，幾個指標特別是自耗電關鍵指標已經占有優勢。

　　專家指出，與國外相比，我國的光伏產業在技術支撐方面還存在很大的差距。材料、設備、工藝、檢測手段等方面都缺乏研究的投入，各類研究人才缺乏。太陽能光伏系統的推廣面不夠寬。

　　萬鵬公司的產品約90%出口，去年共申請專利7項，產品銷售收入達1478萬元，稅收110萬。

點評：

　　貼著市場做研發，這是萬鵬公司的準則，也應該成為每個參與市場競爭企業的準則。任何一項發明創造，即使它的創意再好，但脫離了市場需求，是不能成為暢銷商品的。市場開拓是無限的。特別是在我國加入WTO以后，對于企業來說，市場不僅僅局限在國內，國外市場更廣闊，這就要求企業將市場眼光擴大到全世界。萬鵬公司為非洲開發的家用太陽能逆變器、為烏克蘭開發的車載逆變器能夠成為當地的暢銷品，就是因為他們從當地市場著手，結合當地實際，進行自主創新研發。“市場——研發——市場”，從市場需求出發，通過自主研發創造出適應市場的產品，最終占領市場，取得競爭優勢，這是萬鵬公司給我們最好的啟示。

　　點評人：中南財經政法大學知識產權研究中心兼職教授、武漢市知識產權局局長 董宏偉