UPS廠商鼠年戰略目標：推技術 強渠道 重服務

    UPS市場在出現了持續增長的態勢后，使得更多的行業和更多的企業對UPS產生了持續的需求。根據賽迪顧問的統計及預測，去年，中國UPS市場共計銷售142.6萬臺，同比增長11.5%，銷售額將達到28.2億元，同比增長8.0%。而今年將讓人值得期待。

    廠商拓寬產品線

    UPS廠商間的競爭在去年依舊激烈，施耐德電氣收購APC，使得APC與MGE兩大UPS生產商進行了重組，整合后的公司將擁有更加完善的產品線，特別是在大功率UPS方面，整合后的公司將更具統治力。同時UPS國內廠商憑借價格和渠道優勢，不僅在中低端市場中站穩了腳跟，而且國內廠商也逐步加強高端產品自主知識產權產品的研發，推出技術先進、功能完備、價格具備競爭力的高端UPS產品，并且也取得了一定的成果。

    國內廠商在經過激烈的市場競爭后，已經看到了技術創新的重要性，都在努力地完善自身產品線，加大對研發的投入，以技術帶動產品市場、突破高端市場。而國外廠商也正在加快高端技術下移，致力開拓中低端市場。今后國內外廠商在中國UPS市場上的競爭將會更加直接，在更多的產品線上直接交鋒。

    中國UPS市場2007年中40-60Kva功率產品的銷售額仍將占最大比例，10Kva的產品市場銷售額占有率也相當客觀。未來幾年，UPS產品發展的方向是更高的可用性、安全性以及功能的集成化、智能化和人性化。

    用戶需求分散化

    隨著近年來我國經濟的高速發展，在UPS市場上其產品不僅僅只集中在金融、電信等行業的大型企業中，以往對UPS需求較弱的行業和地區，UPS的市場增長率都大大提高。在西北、西南及東北等地區市場UPS的增長率都不低于全國的增長率，而在制造、交通、能源等行業對UPS的需求也十分旺盛。而在傳統的金融、電信、電力等行業中，對UPS的需求已經從量的需求轉變為對質的需求，在這些行業中，用戶需要更加可用，更加安全的不間斷供電的整體解決方案。

    因此，廠商應該根據用戶需求的變化，在不同的領域提供不同的整體解決方案，提供更高的附加價值。單純提供產品的競爭力正在逐步下降，對于不同行業的整體解決方案依然是今后UPS產品的發展方向。

    從區域市場結構來看，中國UPS市場的分布出現了分散化，傳統的華東、華北、華南三大區域依然顯著高于其他區域，但是東北、華中、西北、西南四地也出現了較大幅度的增長，這也說明我國的經濟水平、IT普及水平在相對落后地區有了較快的發展。

    服務成為競爭焦點

    IT相關產品渠道扁平化的趨勢已經是大勢所趨，UPS產品也依然是依靠渠道銷售的產品。市場競爭的日益激烈也促使UPS廠商對自己的渠道策略、渠道結構進行不斷的調整，從而轉向實用化、靈活化和效果最大化的渠道組織模式。由UPS產品本身的特點和銷售對象所決定，其對渠道的要求較高，而專業化分銷正是適應這一要求的策略之選。借助“專業化分銷”，專業分銷商能夠對這個品牌的產品了解做到最大化，從而使專業分銷商無論是對產品的銷售、售后服務或者是進行系統集成，都能夠最大限度地運作代理品牌，使代理品牌能夠得到最大限度的渠道回報。從這一角度來說，渠道與品牌是逐步融合、密不可分的共生關系，而不是單純代理、可以替代的關系；是與廠商共同經營品牌，而不只是經銷產品，最終實現廠商與渠道的共同成長。

    渠道的扁平化趨勢給渠道商帶來了更高的要求，尤其是在服務方面，對渠道商來說更是重中之重，服務也成為了廠商競爭中的焦點。隨著專業化分銷的實施、渠道與品牌直接的融合，服務將呈現出品牌化趨勢，UPS廠商將與渠道一起努力來增加產品品牌的附加價值，服務品牌化對廠商和渠道都提出了更高的要求，但只有迎合這種趨勢才能為廠商和渠道商帶來更高的增值利潤，才能在競爭中立于不敗之地。

    未來5年中，賽迪顧問預測中國UPS市場在中國整體經濟平穩高速的發展環境下，會繼續出現平穩增長的局面。預計到2012年，中國UPS市場銷售量將達到189萬臺，年均增長率在6%左右，銷售量會逐年增長，但增長速度則呈現平穩下降的趨勢。