奧特迅：掌控行業(yè)定價標準 堅持高端市場路線

    奧特迅作為國內(nèi)首家引入高頻開關直流電源系統(tǒng)的企業(yè)，創(chuàng)立伊始，公司就成為了行業(yè)創(chuàng)新的先行者。先入為主的優(yōu)勢也為它成為行業(yè)龍頭奠定了基礎。1999年，剛成立一年的奧特迅就參與制訂了電力行業(yè)標準《電力系統(tǒng)直流電源柜訂貨技術條件》（DL/T459-2000）等，公司在直流操作電源行業(yè)技術領先地位初步形成。

　　隨后，由于在技術、高端市場等方面的優(yōu)勢，公司又從行業(yè)標準的參與制訂單位，成為了行業(yè)標準的起草單位。目前國內(nèi)能達到行業(yè)制訂標準的企業(yè)只有兩三家。

　　除此以外，規(guī)模大也是讓奧特迅擁有定價權的重要原因。奧特迅是細分行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的企業(yè)，產(chǎn)品已應用于全國4000多個變電站和發(fā)電廠，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢。

　　獨霸50％高端市場

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，直流操作電源行業(yè)有生產(chǎn)廠家1000多家，市場份額較為分散。奧特迅的主要產(chǎn)品微機控制高頻開關直流電源系統(tǒng)總體市場份額為業(yè)內(nèi)第一，約為6%。

　　雖然從整體市場占有率上看，6％不是一個很大的數(shù)字，但奧特迅最大的優(yōu)勢在于，在500kV及以上變電站、大型發(fā)電廠、三峽工程等高端市場，奧特迅則是占有絕對優(yōu)勢。

　　截至2007年6月30日，在全國約300多個500kV變電站中，奧特迅占50%以上份額，在全國300多個600MW火力發(fā)電機組中約占50%的份額，全國首個特高壓1000kV變電站、全國首個特高壓750kV變電站、三峽工程、大亞灣核電站、田灣核電站、嶺澳核電站等均使用了奧特迅的產(chǎn)品。

　　奧特迅專注于高端市場，像三峽工程，那么大一個工程，奧特迅拿下了6年所有的單，這是多大一筆收入。

　　目前，奧特迅的公司的主要客戶為國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及其各地電力公司以及中國華能集團公司、中國大唐集團公司、中國國電集團公司、中國華電集團公司、中國電力投資集團公司等各大發(fā)電公司及其下屬公司。

　　奧特迅一成立就傾注全力攻占高端市場，凡是大型工程的單都要全力拿下，精力全部放在搶占高端市場上，這對營造公司行業(yè)龍頭地位、幫助公司快速發(fā)展都是最好的途徑。事實證明奧特迅一直堅持走高端市場的路線的決策是對的。