電源市場競爭激烈 廠商紛紛尋找契機贏得市場

    “電源|穩壓器產品的技術門檻不高，而且多為批量生產，所以很多企業都從電源起家，競爭非常激烈�！鄙钲趯捄憧萍加邢薰�司總經理郭峻鋒在提到電源市場現狀時談到。電源產業作為相關行業重要的基礎產業，廣泛應用于各個部門，2008年，電源行業將延續并購與重組、成本壓力、節能環保、奧運商機、3G建設、數字電源等熱門話題。

    未來中國通信電源市場發展潛力巨大

    通信電源是整個通信網絡的關鍵基礎設施，3G投資將新增大量通信電源需求。3G建設投資的70%在無線接入網，預計3G整體建設將建成基站近35萬座，而通常1座基站要配套1套通信電源，再加上原有通信電源的更新，不難預料，未來中國通信電源市場將飛速發展。

　　由于要確保奧運會期間能使用3G服務，中國移動計劃在北京建設TD網絡室外基站2059個，室內分布系統1015套，分別占此次TD網建設總量的23.94%和26.91%。

    在2008年，中國通信電源市場將快速的向前發展。

    首先是電信網絡向全IP化、寬帶化和移動化方向發展，決定了通信電源的快速發展。從電信網絡的技術變化和用戶需求的變化趨勢來看，電信網絡的技術演進趨勢將會向全IP化的方向發展。目前設備商與運營商正在積極推動電信網絡的全IP化的進程。從電信行業的技術變化趨勢來看，移動設備和數據通信設備、IMS系統將會成為未來通信設備的增長重點。

    其次，電信運營商全業務發展的趨勢將帶動通信電源市場的快速增長。全業務運營是電信行業發展的方向。全業務運營有電信行業技術和管制政策兩方面的驅動。國內電信行業的發展將會順應這種發展趨勢。目前國內運營商除中國聯通擁有全業務運營牌照外，其他運營商都沒有全業務運營牌照。而全業務的運營，就需要全業務的網絡支撐，電信和網通未來將會加大移動網絡的投資力度，而中移動將會加大寬帶接入網的投資力度。因此通信電源等設備將在未來有很好的發展機會。

    最后，電信業轉型與三網融合將帶來機遇。國內以中國電信為首的固網運營商相繼提出了融合轉型目標，目前轉型收入已超過20%。中國電信轉型的戰略目標是向綜合信息服務提供商轉變。運營商針對轉型戰略提出了網絡轉型、業務轉型和組織轉型等具體實施內容。在轉型過程中，網絡轉型是基礎，網絡轉型是達到業務轉型的需要。網絡轉型的方向是實現以IP為基礎的寬帶化、移動化的融合網絡。

    2007年，通信電源市場主要受益于四大因素：TD-SCDMA試商用、2G擴容、服務外包、海外規模突破。有數據顯示，2007年通信電源銷售量達到29.6萬臺，同比增長10.3%。而在未來5年，中國通信電源市場的外部環境將進一步向有利的方向發展。預計到2012年，通信電源市場銷售規模將達到40萬臺，銷售額達到50億元。重要技術環節預計也將相繼取得重要進展，從而有力地推動中國通信電源市場的發展。

    逆境圖發展 積極應對原材料價格上漲

    近年來銅鋁等原材料價格、能源價格、運輸費用以及人力資源成本出現萬價齊漲的局面，尤其是去年年中鉛價的瘋狂上漲迫使蓄電池企業多次提價，使得國內的電源企業飽受苦難。面對原材料漲價，電源生產企業表現出最多的是“無奈”。蓄電池企業采取的措施是提價，但眾多其他的電源產品的價格根本提不上去，反而有下降的趨勢。無奈之余，電源企業也倍感壓力，不斷的積極圖求解決辦法。

    “現在市場競爭激烈，成本上又沒法控制，所以做的比較難�！鄙钲诿罁P達科技有限公司工程部經理高學明坦言，但對公司的今年的發展還是信心滿懷。

    珠海金電電源工業有限公司采購部的張艷告訴記者，在07年，雖然碰到了成本上揚的攔路虎，但公司的利潤仍然有保證。主要原因就是“提高了產量，出貨數量較往年多了很多，以量來保證利潤”。自1992年成立以來，珠海金電電源工業有限公司憑借自身的技術實力開發出一系列通信電源及電力操作電源產品，各項技術指標一直居于領先地位，操作簡便，質量可靠，全心全意為用戶服務是金電的追求目標。在各行業用戶的信任和支持下，裝機量大幅上升，產品遍布全國絕大多數省市和地區。在應對原材料價格上漲等問題上，金電采取的措施除了提高出貨量，同時，還在尋求供應商上下足了工夫，為降低成本，他們總是想方設法找到最適合的供應商。

    2008年最激動人心的技術——無線電源

    由于消費者消費習慣的變遷，便攜產品成為新的市場消費時尚和需求，人們紛紛希望改變線束對終端產品的束縛，無線鼠標、無線鍵盤、無線耳機、無線上網、藍牙、迅馳、紅外等應用而生。現在，連電源也可以實現無線了。

    近日，以色列Powermat公司宣布成功研制出被稱為“電源|穩壓器墊”的無線電源，它利用電磁波傳輸電力，取代電源線和插座。　

    該無線電源的電磁波發射基座僅幾毫米厚，可放在桌上或掛在墻上，附近裝有接受器的電器可獲得電力。其無線傳輸功率達100瓦，可同時方便地為小電視、電腦等數個小電器供電。它還能根據電器工作狀態自動把電磁輻射調整到最低。該產品已引起一些電器制造商的關注，美國曼哈頓幾家賓館已試裝這種無線電源。

    其實，有關無線電源的想法由來已久。早在19世紀30年代，邁克爾·法拉第就發現，周圍磁場的變化將在電線中產生電流。去年6月，美國麻省理工學院的物理學家馬林·索爾加斯克領導的一個小組宣布，他們成功地利用無線輸電技術點亮了一個離電源約2米遠的60瓦電燈泡。其試驗過程如下：兩組磁性線圈在相同的頻率下發生共振，當其中一個線圈連上電源后，該線圈產生的共振磁場顯著增加，另外一個沒有連接電源的線圈的共振磁場也跟著上升，隨后這個線圈就產生了電能。

    也許，在可預見的未來，在家庭、圖書館、機場和咖啡館里給筆記本電腦和手機自動無線充電會成為現實。

    2010年：數字電源市場將達到7.96億美元

    Primarion公司營銷副總載Deepak Savadatti曾指出，到2010年的時候，數字電源市場將具有一定的規模。他引用市場研究機構Darnell Group的數據稱，2006年全球數字電源芯片市場為1.69億美元，預計2010年將達到7.96億美元，年復合增長率為36.4%。

    數字電源正是為了克服現代電源的復雜性而提出的，它實現了數字和模擬技術的融合，提供了很強的適應性與靈活性，具備直接監視、處理并適應系統條件的能力，能夠滿足幾乎任何電源要求。數字電源還可通過遠程診斷以確保持續的系統可靠性，實現故障管理、過電壓（流）保護、自動冗余等功能。由于數字電源的集成度很高，系統的復雜性并不隨功能的增加而增加過多，外圍器件很少，減少了占板面積，簡化了設計制造流程。同時，數字電源的自動診斷、調節的能力使調試和維護工作變得輕松。

    到數字電源的完全轉換還需要很長時間，因此模擬和數字控制技術將在未來數年內共存。而且，模擬電源經歷了多年的發展，技術上已經非常成熟，有許多比較簡單、直接的方法來達到低功耗等要求。數字電源技術為電源設計領域注入了新的活力，同時也對電源設計人員提出了更高的要求。如何在傳統技術的基礎上不斷創新，進而設計出滿足未來市場需求的電源系統將成為電源設計人員必須面對的新課題。

    隨著數字電源技術的不斷跟進、市場對數字電源接受度的提高，數字電源在可控因素較多、需要更快實時反應速度、需要管理多個電源、復雜的高性能系統應用中，其優勢必將為更多的用戶所熟知和應用。

    Zilker產品經理Marty Pandola認為：“預計未來三年內，數字電源將出現較大的增長�！彼�解釋說：“數字電源的目標市場主要是服務器和電信設備，他們已經采用了現有模擬電源方案進行設計，雖然他們喜歡數字電源的功能和優勢，但不會代替現在已經量產的產品設計。不過，目前他們都在評估數字電源方案，以用于未來的產品設計�！�

    UPS市場廠商主拼服務

    UPS市場在出現了持續增長的態勢后，使得更多的行業和更多的企業對UPS產生了持續的需求。根據賽迪顧問的統計及預測，去年，中國UPS市場共計銷售142.6萬臺，同比增長11.5%，銷售額將達到28.2億元，同比增長8.0%。未來5年中，賽迪顧問預測中國UPS市場在中國整體經濟平穩高速的發展環境下，會繼續出現平穩增長的局面。預計到2012年，中國UPS市場銷售量將達到189萬臺，年均增長率在6%左右，銷售量會逐年增長，但增長速度則呈現平穩下降的趨勢。而今年將讓人值得期待。

    首先，廠商將拓寬產品線，贏得更廣的市場。

    UPS廠商間的競爭在去年依舊激烈，施耐德電氣收購APC，使得APC與MGE兩大UPS生產商進行了重組，整合后的公司將擁有更加完善的產品線，特別是在大功率UPS方面，整合后的公司將更具統治力。同時UPS國內廠商憑借價格和渠道優勢，不僅在中低端市場中站穩了腳跟，而且國內廠商也逐步加強高端產品自主知識產權產品的研發，推出技術先進、功能完備、價格具備競爭力的高端UPS產品，并且也取得了一定的成果。

    國內廠商在經過激烈的市場競爭后，已經看到了技術創新的重要性，都在努力地完善自身產品線，加大研發的投入，以技術帶動產品市場、突破高端市場。而國外廠商也正在加快高端技術下移，致力開拓中低端市場。今后國內外廠商在中國UPS市場上的競爭將會更加直接，在更多的產品線上直接交鋒。

    未來幾年，UPS產品發展的方向是更高的可用性、安全性以及功能的集成化、智能化和人性化。

    同時，積極適應用戶需求分散化的市場變化。

    隨著近年來我國經濟的高速發展，在UPS市場上其產品不僅僅只集中在金融、電信等行業的大型企業中，以往對UPS需求較弱的行業和地區，UPS的市場增長率都大大提高。在西北、西南及東北等地區市場UPS的增長率都不低于全國的增長率，而在制造、交通、能源等行業對UPS的需求也十分旺盛。而在傳統的金融、電信、電力等行業中，對UPS的需求已經從量的需求轉變為對質的需求，在這些行業中，用戶需要更加可用、更加安全的不間斷供電的整體解決方案。

    因此，廠商應該根據用戶需求的變化，在不同的領域提供不同的整體解決方案，提供更高的附加價值。單純提供產品的競爭力正在逐步下降，對于不同行業的整體解決方案依然是今后UPS產品的發展方向。

    從區域市場結構來看，中國UPS市場的分布出現了分散化，傳統的華東、華北、華南三大區域依然顯著高于其他區域，但是東北、華中、西北、西南四地也出現了較大幅度的增長，這也說明我國的經濟水平、IT普及水平在相對落后地區有了較快的發展。

    而且，服務成為眾商家的競爭焦點，提高服務質量勢在必行。

    IT相關產品渠道扁平化的趨勢已經是大勢所趨，UPS產品也依然是依靠渠道銷售的產品。市場競爭的日益激烈也促使UPS廠商對自己的渠道策略、渠道結構進行不斷的調整，從而轉向實用化、靈活化和效果最大化的渠道組織模式。由UPS產品本身的特點和銷售對象所決定，其對渠道的要求較高，而專業化分銷正是適應這一要求的策略之選。借助“專業化分銷”，專業分銷商能夠對這個品牌的產品了解做到最大化，從而使專業分銷商無論是對產品的銷售、售后服務或者是進行系統集成，都能夠最大限度地運作代理品牌，使代理品牌能夠得到最大限度的渠道回報。從這一角度來說，渠道與品牌是逐步融合、密不可分的共生關系，而不是單純代理、可以替代的關系；是與廠商共同經營品牌，而不只是經銷產品，最終實現廠商與渠道的共同成長。

    渠道的扁平化趨勢給渠道商帶來了更高的要求，尤其是在服務方面，對渠道商來說更是重中之重，服務也成為了廠商競爭中的焦點。隨著專業化分銷的實施、渠道與品牌直接的融合，服務將呈現出品牌化趨勢，UPS廠商將與渠道一起努力來增加產品品牌的附加價值，服務品牌化對廠商和渠道都提出了更高的要求，但只有迎合這種趨勢才能為廠商和渠道商帶來更高的增值利潤，才能在競爭中立于不敗之地。