伊頓與神州數(shù)碼聯(lián)手譜寫UPS小機(jī)市場(chǎng)新篇章

    2008年5月27日，美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)全球多元化工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司，與國(guó)內(nèi)最大IT服務(wù)提供商神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司隆重舉行了戰(zhàn)略合作伙伴簽約發(fā)布會(huì)。此次神州數(shù)碼簽約的產(chǎn)品是伊頓公司旗下著名UPS電源解決方案品牌伊頓愛克賽電源，就此業(yè)界紛紛猜測(cè)的伊頓愛克賽另一家小機(jī)產(chǎn)品的全國(guó)總代終于揭開了神秘的面紗。

伊頓電氣與神州數(shù)碼簽約現(xiàn)場(chǎng)

    本次簽約旨在加深未來戰(zhàn)略合作與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是伊頓在小機(jī)領(lǐng)域里實(shí)施的又一重大舉措。伊頓愛克賽一直致力于電源保護(hù)系統(tǒng)設(shè)備的設(shè)計(jì)、開發(fā)和制造，為世界各地對(duì)電源有苛刻要求的企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供全方位的電源管理解決方案，其UPS產(chǎn)品技術(shù)一直是行業(yè)有口皆碑的典范。而在過去的2007年，伊頓公司通過并購(gòu)這種當(dāng)今各行各業(yè)中很常見的商業(yè)行為，將MGE-OPS小機(jī)業(yè)務(wù)收入囊中后，更是大手筆地完成了對(duì)飛瑞公司91%的流通股的收購(gòu)，積極推進(jìn)小機(jī)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額占有量,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線擴(kuò)展的重要任務(wù)。

    渠道的穩(wěn)固與拓展、產(chǎn)品線的更新與開發(fā)是進(jìn)駐小機(jī)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略部署。從2004年起，伊頓愛克賽公司就開始積極部署，將渠道架構(gòu)與產(chǎn)品線進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整。簽約神州數(shù)碼是為了實(shí)現(xiàn)再增值，在保持原有渠道合作策略的同時(shí)拓展新的渠道。由于小機(jī)市場(chǎng)的用戶比較分散，特別是中小企業(yè)市場(chǎng)，數(shù)量龐大，這就給廠商的銷售以及服務(wù)支持體系等都帶來了考驗(yàn)。在這種情況下，廠商必須構(gòu)建一個(gè)完整的渠道架構(gòu)，才能支撐其在小機(jī)市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    神州數(shù)碼系統(tǒng)科技公司是神州數(shù)碼控股有限公司旗下子公司之一，致力于為企業(yè)級(jí)用戶提供國(guó)際一流的企業(yè)級(jí)軟硬件產(chǎn)品、解決方案和全面的IT增值服務(wù)。自1997年進(jìn)入高端IT增值服務(wù)市場(chǎng)，公司以創(chuàng)新和服務(wù)客戶為己任，歷經(jīng)十年不懈追求，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大最強(qiáng)的增值IT產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)提供商。系統(tǒng)科技公司與近50家國(guó)際著名IT廠商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，集成商合作伙伴超過7000家，目前已搭建由產(chǎn)品市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、解決方案及行業(yè)市場(chǎng)、技術(shù)支持、維修支持和培訓(xùn)支持構(gòu)成的營(yíng)銷服務(wù)支持系統(tǒng)，形成以北京、上海、廣州三大區(qū)域中心、全國(guó)十九大平臺(tái)、九個(gè)辦事處，為客戶提供本地化服務(wù)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，作為極富創(chuàng)新性的高科技公司，神州數(shù)碼在IT、金融、政府、電信、公共事業(yè)及企業(yè)領(lǐng)域等行業(yè)擁有著豐富的客戶資源。簽約伊頓，神州數(shù)碼進(jìn)一步豐富了其UPS電源產(chǎn)品線，旨在為國(guó)內(nèi)用戶提供頂級(jí)的完善的電源管理解決方案。同時(shí)，憑借強(qiáng)大的服務(wù)和銷售平臺(tái)，神州數(shù)碼將快速提升伊頓在中國(guó)的渠道市場(chǎng)的拓展，幫助伊頓建立和完善其多方位的市場(chǎng)銷售和服務(wù)體系。

    伊頓與神州數(shù)碼的合作，是在開拓渠道的同時(shí)具備了提供更多增值服務(wù)的功能。可以預(yù)見，一個(gè)雙強(qiáng)合璧的組合通過彼此的市場(chǎng)能力，將達(dá)到雙贏的目的。