伊頓與神州數碼聯手譜寫UPS小機市場新篇章

    2008年5月27日，美國財富500強全球多元化工業產品制造商伊頓公司，與國內最大IT服務提供商神州數碼（中國）有限公司隆重舉行了戰略合作伙伴簽約發布會。此次神州數碼簽約的產品是伊頓公司旗下著名UPS電源解決方案品牌伊頓愛克賽電源，就此業界紛紛猜測的伊頓愛克賽另一家小機產品的全國總代終于揭開了神秘的面紗。

伊頓電氣與神州數碼簽約現場

    本次簽約旨在加深未來戰略合作與優勢互補，是伊頓在小機領域里實施的又一重大舉措。伊頓愛克賽一直致力于電源保護系統設備的設計、開發和制造，為世界各地對電源有苛刻要求的企業和機構提供全方位的電源管理解決方案，其UPS產品技術一直是行業有口皆碑的典范。而在過去的2007年，伊頓公司通過并購這種當今各行各業中很常見的商業行為，將MGE-OPS小機業務收入囊中后，更是大手筆地完成了對飛瑞公司91%的流通股的收購，積極推進小機市場，提高市場份額占有量,實現產品線擴展的重要任務。

    渠道的穩固與拓展、產品線的更新與開發是進駐小機市場的重要戰略部署。從2004年起，伊頓愛克賽公司就開始積極部署，將渠道架構與產品線進行了大規模的調整。簽約神州數碼是為了實現再增值，在保持原有渠道合作策略的同時拓展新的渠道。由于小機市場的用戶比較分散，特別是中小企業市場，數量龐大，這就給廠商的銷售以及服務支持體系等都帶來了考驗。在這種情況下，廠商必須構建一個完整的渠道架構，才能支撐其在小機市場的正常運轉。

    神州數碼系統科技公司是神州數碼控股有限公司旗下子公司之一，致力于為企業級用戶提供國際一流的企業級軟硬件產品、解決方案和全面的IT增值服務。自1997年進入高端IT增值服務市場，公司以創新和服務客戶為己任，歷經十年不懈追求，現已成為國內最大最強的增值IT產品、解決方案和服務提供商。系統科技公司與近50家國際著名IT廠商建立長期戰略合作伙伴關系，集成商合作伙伴超過7000家，目前已搭建由產品市場、區域市場、解決方案及行業市場、技術支持、維修支持和培訓支持構成的營銷服務支持系統，形成以北京、上海、廣州三大區域中心、全國十九大平臺、九個辦事處，為客戶提供本地化服務的營銷網絡。同時，作為極富創新性的高科技公司，神州數碼在IT、金融、政府、電信、公共事業及企業領域等行業擁有著豐富的客戶資源。簽約伊頓，神州數碼進一步豐富了其UPS電源產品線，旨在為國內用戶提供頂級的完善的電源管理解決方案。同時，憑借強大的服務和銷售平臺，神州數碼將快速提升伊頓在中國的渠道市場的拓展，幫助伊頓建立和完善其多方位的市場銷售和服務體系。

    伊頓與神州數碼的合作，是在開拓渠道的同時具備了提供更多增值服務的功能。可以預見，一個雙強合璧的組合通過彼此的市場能力，將達到雙贏的目的。