核心提示：
為鳥巢提供不間斷電源設(shè)備的志成冠軍，借北京奧運東風火了一把。但鮮為人知的是，志成冠軍16年前初到東莞時，還只是做電子變壓器的來料加工。志成冠軍從一次偶然的“打假行動”中獲得啟發(fā)，2000年便開始為自己的核心產(chǎn)品申請外觀和發(fā)明等多項專利。最近這3年間，每件產(chǎn)品的利潤從3毛急降至5分，日漸微薄的代工費逼其走上了技術(shù)創(chuàng)新之路。
志成冠軍借力高校，合作研發(fā)促使產(chǎn)品升級，公司成功中標鳥巢和新聞中心等亮點項目。公司負責人以切身體會建言那些面臨轉(zhuǎn)型“陣痛”的東莞企業(yè)：只要不斷主動求變，堅持開門辦廠、技術(shù)創(chuàng)新以及與高校合作等路子，堅持做高附加值產(chǎn)品，闖出在莞就地升級之路并非難事。
初創(chuàng)
志成冠軍的辦公樓大廳有面特色墻——公司獲得的各種榮譽牌匾從墻角壘到了大廳頂部。剛剛過去的7月，墻上又多了塊“中國專利金獎”的新牌匾；不久，人力資源和社會保障部頒發(fā)的博士后科研工作站牌匾也要掛上墻。讓人想象不到的是，與華為公司一同分享專利金獎殊榮的志成冠軍16年前干的卻是初級來料加工的活。
初創(chuàng)
30萬元和17個人是全部“家當”
從加工貿(mào)易到做自己的產(chǎn)品，志成冠軍用了三年時間。沒有做來料加工的積累，志成冠軍不會活到今天；沒有壯士斷腕走技術(shù)創(chuàng)新之路，志成冠軍不會做成今天的規(guī)模。
代工利潤從3毛到5分
30萬元，17個人。這是志成冠軍創(chuàng)始人周志文1992年奔到塘廈創(chuàng)業(yè)時的全部“家當”。這個當了16年兵，干過工程建筑的男人，用黃泥加磚頭在塘廈鎮(zhèn)田心工業(yè)區(qū)壘出了志成冠軍的原始廠房。
“很巧合，志成冠軍出生那年南中國‘春天的故事’剛開始書寫。”提起公司的出生，周志文覺得“很是時候”。對過往寒磣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他沒有絲毫回避，“那個時候全塘廈只有一間飲食店，我們邊干邊長大，飲食店、美發(fā)店、星級酒店也在塘廈周圍一點點冒起來。”
技術(shù)？沒有；資金？太少。周志文想到了來料加工。“我們給香港老板的UPS不間斷電源造電子變壓器。沒有拳頭大的產(chǎn)品，一個卻能掙到三毛錢。”周志文晃晃自己的拳頭，笑著給記者示意。可是好景不長，接下來發(fā)生的事讓周志文笑不起來。
因為企業(yè)蜂擁而上，電子變壓器的利潤一點點薄了下來。周志文回憶，“一開始是3毛，慢慢就變成了1毛，到1995年的時候，利潤已經(jīng)壓縮到不足5分了。”
搞技術(shù)創(chuàng)新 樹自己品牌
怎么辦？拋棄代工，搞技術(shù)創(chuàng)新，做自己品牌的UPS不間斷電源！周志文喊出這個目標的時候，整個工廠一片嘩然——“UPS不間斷電源不比電子變壓器，這么個復(fù)雜的龐然大物沒有充足資金和自己的技術(shù)員，怎么獨立做出來？更何談在這個領(lǐng)域打出自己的品牌？”
周志文沒理會，頂著壓力上了。
首先是找人。周志文“單刀赴廠”，從深圳一家業(yè)內(nèi)知名的電源設(shè)備公司挖來三名技術(shù)人員，組成研發(fā)團隊。志成冠軍為此甩出的價碼是：每賣出10元錢的產(chǎn)品，三人技術(shù)團隊無條件拿走6元，志成冠軍只要剩下的4元。
那個時候的東莞，很多臺灣電子廠因為臺幣升值、島內(nèi)成本上升陸陸續(xù)續(xù)搬到東莞，駕輕就熟地繼續(xù)做代工。很多東莞本土的民營企業(yè)也相中了代工高穩(wěn)定、無風險的好處，紛紛群起而效之。
和周志文一起創(chuàng)業(yè)的17位元老中也有人不理解，“不就是少一點加工費嗎？我們多做一點，量大了利潤自然就上去了。”轉(zhuǎn)做其他代工的同行甚至認為周志文有點“迂”——電子變壓器這座金山吃空了換一種產(chǎn)品不就成了嗎？
周志文搖搖頭，扎進技術(shù)創(chuàng)新團隊搞研發(fā)，這一埋頭就是3年。
期間，志成冠軍成功拿到了美國著名蓄電池品牌“Champion”（冠軍牌）在大陸的獨家代理權(quán)。公司蓄電池部的員工回憶，“現(xiàn)在一個最多能賺100多元的蓄電池，在當時卻可以賺到500多元。”也正是靠“吃”代理蓄電池積累下來的資金，志成冠軍熬過企業(yè)最艱難的日子。
苦盡甘來。1998年，志成冠軍研發(fā)團隊“生”出了自己的第一個“孩子”——擁有自主技術(shù)和品牌的10千伏安UPS不間斷電源。產(chǎn)品投入市場一炮打響。
“代工不是不可以，但終究不是長遠之計。”公司副總裁歐陽秋桂對老板橫心搞技術(shù)創(chuàng)新、樹自己品牌的遠見很是欽佩。
發(fā)展
一次打假啟發(fā)知識產(chǎn)權(quán)靈感
一次看似平常的打假給志成冠軍上了一堂知識產(chǎn)權(quán)普及課。隨后，公司尤其注重知識產(chǎn)權(quán)和專利意識，使得志成冠軍在保護了自己的同時亦帶來了很多實惠。
“李鬼”冒充“李逵”
志成冠軍產(chǎn)品走紅后，麻煩也跟著帶出來了。
歐陽秋桂1999年加盟志成冠軍后的第一件事就是被派去打假。“深圳的賽格廣場有假冒志成冠軍UPS不間斷電源產(chǎn)品出售。我們買回來拆開一看，連外包裝盒結(jié)構(gòu)都幾乎一樣，但市場零售價卻比真品出廠價還要低三成。”
為此，歐陽秋桂親自蹲點兩個多月，配合警方打掉假冒制售窩點后，但他卻高興不起來。“100套假冒產(chǎn)品，值多少錢？不超過２萬元。打假耗費的人力物力卻遠遠超出這個數(shù)。”打假一役給了志成冠軍靈感和啟發(fā)：產(chǎn)品如果沒有知識產(chǎn)權(quán)，到頭來官司都沒法打——因為一旦對簿公堂，自己也說不清到底是誰仿冒了誰。如果開發(fā)出一項產(chǎn)品或技術(shù)就馬上申請專利，仿冒和打假再不用自己操心。
吃一塹長一智，志成冠軍2000年開始把自己核心產(chǎn)品的外觀、實用新型和發(fā)明專利打包申請專利。之后，公司還專門成立了知識產(chǎn)權(quán)部。志成冠軍在專利上的熱情使國外一同行設(shè)在上海的分公司也驚呼，“這個對手遲早會在市場上和我們正面交鋒。”
產(chǎn)學研合作搶占制高點
單打獨斗、自己摸索終歸是攆不上市場飛奔的腳步。為了帶領(lǐng)公司搶占制高點，志成冠軍瞄準了門檻最高的UPS大功率不間斷電源。深感研發(fā)底氣不足的周志文首先想到了高校。
“國內(nèi)研究電源的學校一大把，如果你是志成冠軍的老板，會找誰？”周志文拋出難題案例考記者。
“我找的是華中科技大學，因為他們1972年就組成了5人小組專門研究尼克松作為禮物送給毛主席的不間斷電源。幾代人積累下來，這個領(lǐng)域的研究成果國內(nèi)一流。”
產(chǎn)學研合作，不做則已，要做起點就一定要高。抱著這個初衷，周志文背起鼓鼓一包技術(shù)難題材料，飛到華中科技大學打探虛實。一到學校，發(fā)現(xiàn)的情況卻讓周志文大為驚訝。
“2000年我們盤算的是盡快造出40千伏安的UPS大功率不間斷電源，但別人（華中科技大學）1993年就搞出了90千伏安的（不間斷電源）。只是因為找不到大規(guī)模量產(chǎn)的婆家，產(chǎn)品一直躺在實驗室里吃灰。”周志文苦恨沒有早點抬腿邁出企業(yè)，當即就與學校簽訂合作意向書。一年后，“電源研究院”牌匾掛上了志成冠軍辦公大樓那面墻。
隨后，“廣東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)”、“廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”和 “廣東省裝備先進重點企業(yè)”等稱號接踵而至。靠著產(chǎn)學研合作，墻上的牌匾很快豐富起來。志成冠軍也完成了產(chǎn)品和技術(shù)上的幾步大跨越，7年就追趕上了國外同行花20年才能達到的國際先進水平。現(xiàn)在的志成冠軍已經(jīng)手握40多項專利和軟件著作權(quán)，儼然成了國內(nèi)不間斷電源的大佬。
“搞產(chǎn)學研合作不是拉郎配，更不能亂點鴛鴦譜，要強強聯(lián)手，才能產(chǎn)生效果。”歐陽秋桂在給東莞企業(yè)的產(chǎn)學研匯報材料上說，只有把高校先進的技術(shù)嫁接到有實力的企業(yè)上，才能實現(xiàn)科技成果的最快最有效轉(zhuǎn)化。
今年1月，志成冠軍大容量不間斷電源順理成章地拿到國內(nèi)專利方面“奧斯卡”——國家專利獎金獎。
3月，鳥巢不間斷電源招標，全國企業(yè)云集北京打擂。先前那家預(yù)測“要和志成冠軍正面交鋒”的外資企業(yè)也帶去了自己的拳頭產(chǎn)品。“他們的產(chǎn)品關(guān)鍵時刻老是 ‘掉鏈子’。我們跑過去掏出獲得專利金獎的報道，招標方立馬就和我們簽了合同。”說起這些，歐陽秋桂聲音都高了許多。
求索
左右延伸拓新領(lǐng)域圖擴張
把雞蛋放在一個籃子里是危險的。面對有限的市場容量，志成冠軍在不斷開拓海外市場的同時還選擇了向相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴張，養(yǎng)更多“利潤奶牛”。
8億之后如何再上一層樓
產(chǎn)品和技術(shù)上的大跨越直線拉升了志成冠軍的業(yè)績曲線。在2007年遞交的成績單上，志成冠軍創(chuàng)下8億多元的銷售額，其國內(nèi)市場超過3億元，而同期不間斷電源的國內(nèi)總市場總額才20多億元。
市場蛋糕就這么大，公司再要做大做強，上哪里去找新的“利潤奶牛”？這個撓頭的問題又擺到了周志文面前。
“2004年，我到加拿大考察。當?shù)亟值郎习惭b了很多探頭，城市治安管理起來非常方便。回來后，上網(wǎng)一百度才知道，英國每三根電桿就有一個視頻監(jiān)控探頭。”周志文皺著眉頭納悶：如果視頻監(jiān)控在中國也能得到普及推廣是不是存在一個巨大的市場？
想好了就做。周志文“故法重施”，找到多媒體視頻領(lǐng)域頂尖的武漢大學“結(jié)對子”，組建“網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)研究院”，專門開發(fā)與不間斷電源產(chǎn)業(yè)配套的城市安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)。
打造配套產(chǎn)業(yè)鏈
在歐陽秋桂眼里，向安防視頻設(shè)備領(lǐng)域的擴張還賦予了志成冠軍另一層意義——公司可借機向“左右延伸”，打造配套產(chǎn)業(yè)鏈。
歐陽秋桂在產(chǎn)品展覽室里比劃著給記者解釋，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備一旦停了電就無法保存記錄，而不間斷電源又恰好是志成冠軍的看門產(chǎn)品。“網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控做好了，市場開發(fā)成熟后又可以反過來帶動不間斷電源的銷售。”
除了視頻監(jiān)控，周志文還相中了太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)這頭大“利潤奶牛”。“搞光伏發(fā)電的逆變器、控制器和蓄電池我們都有，就缺太陽能電池。這么好的產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)，為什么不嘗試向新能源這樣的高端產(chǎn)業(yè)擴張？”
為此，志成冠軍2007年再顧茅廬，請出了自己的“老伙計”華中科技大學，共同組建“太陽能發(fā)電研究院”，研發(fā)出了高效低成本的非晶硅太陽能電池。公司目前正在興建的一條年產(chǎn)2.5兆瓦的生產(chǎn)線10月就要正式投產(chǎn)。
研究院的曾祥斌教授參加“東莞創(chuàng)新論壇”時掰著指頭給記者算了一下光伏發(fā)電的前景，“目前一套別墅家用的太陽能發(fā)電系統(tǒng)設(shè)備成本大致相當于2年的電費，而這套設(shè)備的使用壽命為5年，這樣就可以省下3年的電費。”
周志文樂觀估計，政府如果能用財政扶持的手段來補貼太陽能發(fā)電的高成本，太陽能發(fā)電完全有望并入電網(wǎng)，擴大這一產(chǎn)業(yè)的市場空間，志成冠軍將給東莞講述另一個“春天的故事”。
啟示
用技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)自我升級
當下無數(shù)東莞企業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力，但志成冠軍對這種壓力一直是舉重若輕，因為在他們看來，不斷以市場為主導(dǎo)進行技術(shù)創(chuàng)新就是一種企業(yè)的自我升級。
志成冠軍去年獲利5000多萬元。這塊利潤大蛋糕被切成了三份：一份用于擴大生產(chǎn)；一份用于加大研發(fā)投入；還有一份用于改善員工福利。歐陽秋桂認為這些錢都“用到了刀刃上”。
發(fā)展伊始，志成冠軍就沒有停止過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的升級。在很多東莞本土制造業(yè)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級壓力的今天，志成冠軍考慮的已經(jīng)是升級后再發(fā)展的問題了。“不要關(guān)起門來做，要敞開大門，要研究市場，就地升級并不是夢。”歐陽秋桂一語道破玄機，“高附加值的產(chǎn)品都是技術(shù)含量高的，就像人不可能青春永駐一樣，老產(chǎn)品總有衰亡的一天。” 技術(shù)創(chuàng)新就是不斷主動求變、升級轉(zhuǎn)型，根據(jù)市場需要，縮小與同行業(yè)先進技術(shù)和市場需求之間的差距。
“企業(yè)為主體，市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學研結(jié)合。”這是志成冠軍拿到國家專利金獎后擬定的匯報材料中對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗所做的總結(jié)。技術(shù)騰飛后，為了使管理水平也能與國際接軌，志成冠軍決定“牽手”世界500強的美國通用電氣。“通用電氣每隔一段時間就會給志成冠軍的管理做一次全面體檢，公司會對照體檢報告做整改。”
歐陽秋桂認為，在這場企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中，企業(yè)更應(yīng)該在政府的引導(dǎo)下主動去向技術(shù)密集型升級，而政府除了起引導(dǎo)作用外，也要高度關(guān)注急需轉(zhuǎn)型的企業(yè)是否有好的項目。“政府的關(guān)注和多手段扶持能為企業(yè)減壓不少。”
□ 公司資料
位于塘廈鎮(zhèn)的志成冠軍是一家創(chuàng)始于1992年的民營企業(yè)，現(xiàn)有員工1400余人，其中專業(yè)技術(shù)人員占40%以上。公司從代工做電子變壓器起步，一步步發(fā)展為廣東省民營科技企業(yè)、東莞市50強民營企業(yè)。公司的大功率不間斷電源今年1月榮獲國家專利金獎，廣東獲此殊榮的企業(yè)只有兩家（另一家為華為）。公司2007年實現(xiàn)銷售收入8億多元，獲純利5000多萬元。
□發(fā)展歷程
1999年 被認定為“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”。
2000年 被認定為“廣東民營科技企業(yè)”。
2002年 被評為“廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)”。
2003年 被認定為“國家重點高新技術(shù)企業(yè)” 。
2004年 被評為“廣東省優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)”、“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”。
2006年 不間斷電源被評為“國家質(zhì)量免檢”產(chǎn)品。被評為“廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”“廣東省最佳誠信企業(yè)”。
2007年 不間斷電源產(chǎn)品通過“中國節(jié)能產(chǎn)品認證”。安防視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺被評為“國家火炬計劃項目”。被評為“廣東省優(yōu)秀企業(yè)”。
2008年 大功率不間斷電源榮獲“中國專利金獎”。
■ 企業(yè)心經(jīng)
買別人的技術(shù)會受制于人
——買別人的技術(shù)只是權(quán)宜之計，往往會“知其然而不知其所以然”，買到的技術(shù)很難消化，這也是志成冠軍之所以選擇自主創(chuàng)新而非直接買技術(shù)的原因。
自主創(chuàng)新不等于關(guān)門創(chuàng)新
——企業(yè)一定要開門辦廠，通過走產(chǎn)學研合作之路，志成冠軍培養(yǎng)了人才，增強了獨立創(chuàng)新能力，還確立了技術(shù)價值導(dǎo)向。
■ 精彩語錄
我在東莞從沒聽過“研究研究”
——歐陽秋桂深感東莞政府服務(wù)意識強，辦事效率高，與內(nèi)地形成鮮明對比。
政府要做到心中有數(shù)
——歐陽秋桂認為，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，政府應(yīng)密切關(guān)注企業(yè)的動向，并對轉(zhuǎn)型企業(yè)給予扶持。
■ 記者手記
產(chǎn)學研合作
要規(guī)避“拉郎配”
技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)學研合作，這是志成冠軍從來料加工企業(yè)搖身變成明星高科技企業(yè)的“魔法棒”。但抓住這兩根“魔法棒”并不能旋即點石成金。東莞走產(chǎn)學研之路的企業(yè)也不在少數(shù)，為什么偏偏志成冠軍成功了？相中了技術(shù)領(lǐng)先的良好合作對象，舍得大幅度向合作方讓利，這兩者一個也不能少。
志成冠軍一開始就自覺找到了國內(nèi)不間斷電源領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平的高校合作，規(guī)避了產(chǎn)學研上“拉郎配”的風險。而物質(zhì)上的讓步使知識精英的智力得到了承認，也讓志成冠軍少走了研發(fā)上的彎路。如果政府能夠架設(shè)一個信息充分涌流的校企交流平臺，讓雙方自由匹配，這也許能降低產(chǎn)學研的失敗率。而企業(yè)如果能通過制度設(shè)計的方式，將技術(shù)合作方的回報與企業(yè)做大做強關(guān)聯(lián)起來，這樣能更充分地調(diào)動合作方的研發(fā)積極性。
志成冠軍發(fā)展到現(xiàn)在可謂“兵精糧廣”。市場經(jīng)濟是契約經(jīng)濟，如果企業(yè)“沒有一個產(chǎn)品業(yè)務(wù)員，訂單靠老板朋友關(guān)系來爭取”，這樣的發(fā)展很難說是穩(wěn)固的。同樣，管理是制度化和精細化的行為，如果企業(yè)仍然篤信“管得好不好關(guān)鍵是看人怎么管”，這樣的日常運作很難稱得上理想。
轉(zhuǎn)型升級風暴中的東莞企業(yè)正在經(jīng)歷一場工具和技術(shù)上的現(xiàn)代化。務(wù)實只能讓企業(yè)活下來，更高層面的戰(zhàn)略決定了企業(yè)能走多遠。于東莞企業(yè)家而言，務(wù)實是他們的標簽，戰(zhàn)略是他們需要努力的功課。東莞企業(yè)從業(yè)人員在全球化洗禮、市場化思維、管理操作策略、資本運營理念等方面的轉(zhuǎn)型升級做得怎么樣，決定了未來東莞的企業(yè)能做多大、走多遠。
■ 策劃/統(tǒng)籌 何其潔 許愿堅■ 記者 徐德昭 劉勝軍/文■ 記者 藍業(yè)佐/圖
來源：東莞日報
http:www.mangadaku.com/news/2008-8/200882616163.html
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