透過“三鹿事件”看中國電子分銷的未來

撰稿人:飛捷電子/楊寶林 Simon    

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2008年的中國注定是不平靜的一年，一波還未平息，一波又來侵襲，其實(shí)我們這次所看到的只是食品的安全問題。現(xiàn)在人們談的最多的莫屬于這次“牛奶門事件”了，通過這個(gè)事件看到了某些商人為了利益而導(dǎo)致道德的缺失，網(wǎng)絡(luò)上流傳的“中國人的一天”從起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品，或許有點(diǎn)夸張，或許有點(diǎn)來的比我們想的更可怕。

而我們電子行業(yè)也不止是一個(gè)“亂”字了的，手機(jī)消費(fèi)者被假電池炸傷甚至是炸死，而客戶們因?yàn)橘I到假貨而影響交期，賣假貨的也因此而砸了自己的品牌。“牛奶門事件”事件中的牛奶企業(yè)也許真的因?yàn)楣芾淼穆┒炊鴮?dǎo)致出現(xiàn)三聚氰胺，但元器件分銷商們中很多商家為了利益而有意將拆機(jī)貨當(dāng)原裝貨賣，搞的整個(gè)市場的一片混亂。這些商人們也許贏得了短期的利益，但他們將一定會(huì)倒在自己之前掘下的墳?zāi)怪小?/P>

下面開始談?wù)劥蠹译娮釉�器件分銷業(yè)。從改革開放一直到前2006年，在中國做電子分銷賺錢真是太容易了。只要在電子市場擺個(gè)柜臺(tái)，一個(gè)電話一個(gè)傳真就可以大把大把賺錢。改革開放三十年是臺(tái)資和港資電子分銷業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，中國大陸市場的高速發(fā)展，成就了世平、友尚、保迪等為代表的一批電子分銷新秀。

中國本土很多的電子分銷賺了很多錢，但像以上企業(yè)那樣做大的很少，這些年我一直在思索這個(gè)問題，為什么我們中國的電子分銷做不大？開始總是認(rèn)為是一個(gè)時(shí)機(jī)的問題，20世紀(jì)40年代的電子行業(yè)的造就了安富利、艾睿，20世紀(jì)80年代中國的改革開放造就了世平、友尚、保迪等新一代電子分銷新秀。我一直以為21世紀(jì)是屬于我們中國的時(shí)代了吧，但直到現(xiàn)在中國本土電子分銷做大的不多，能夠出現(xiàn)馳創(chuàng)這樣規(guī)模的本土分銷更是少之又少。套用馳創(chuàng)吳總的一個(gè)比喻就是“安富利是航空母艦，而我們還只是個(gè)小舢板”僅此而已。為什么我們中國的企業(yè)做不起來，日前在清華大學(xué)深圳研究生院見到了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授，我請教了他這個(gè)問題。

與郎教授一起合影留念

郎咸平教授對我說，中國的大多數(shù)企業(yè)家太浮躁，急功盡力，投機(jī)取巧，這次出現(xiàn)牛奶事件是最好的例子。這樣的環(huán)境下，中國出不了三星，SONY這樣的企業(yè)。

郎咸平教授指出中國企業(yè)家三個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)：

1、 失敗乃成功之母。失敗永遠(yuǎn)不是成功之母，失敗的原因問題都是出在管理的，孫中山10次革命才成功，是他管理上的失敗。西方人聽不懂失敗是成功之母的翻譯，他們認(rèn)為失敗只能是管理上的失敗。

2、 中國人總是認(rèn)為有奇跡，相信四兩撥千斤，相信殺雞不用牛刀，相信以少勝多的奇跡。在企業(yè)中，永遠(yuǎn)不能寄希望于小概率事件，第一個(gè)階段1%的成功概率，第二個(gè)階段1%的成功概率，兩個(gè)事件都成功必然是萬分之一的概率。這其實(shí)是不會(huì)成功。中國人崇尚“淝水之戰(zhàn)”，崇尚“空城計(jì)”，崇尚“赤壁之戰(zhàn)”這樣以少勝多的經(jīng)典故事。但在漫長的歷史長河中，這種以少勝多的成功戰(zhàn)例實(shí)在太少，這種小概率的成功是不能冒險(xiǎn)地用在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中。我們?yōu)槭裁床豢梢杂门５秮須㈦u，用千斤來撥四兩，如果這樣，那我們成功的機(jī)會(huì)不就有百分百了嗎。

3、 企業(yè)都在崇尚人才追求人才，其實(shí)我們的企業(yè)不需要太追求人才，真正需要的是程序化和自身的積累。比如一個(gè)家飯店，有一個(gè)很有名氣的大廚，他做的菜很好吃。我們能不能將他做的菜工序化，比如他做的魚香肉絲，我們能不能將他分成20步，第一步：切肉絲，第二步：撒蔥花…倒數(shù)第二步：放3勺醬油，最后火開到500度炒三下。如果味道太咸，我們可以放2勺醬油，火開刀600度炒2下。這種將決定問題的原因工序化，細(xì)節(jié)化，即使公司里沒有“大拿”但我們能夠做出“大拿”的水準(zhǔn)，而且通過不斷的積累，我們會(huì)越來越好。而如果我們只是一味的追求人才，那么那些人才，那些“大拿”一走，他將帶走全部東西，企業(yè)因此面臨危機(jī)。可見我們的電子貿(mào)易還是沒有程序化，還沒有足夠的積累。

今天中國電子業(yè)到了前所未有的寒冬，如果說2008年下半年事電子行業(yè)的蕭瑟秋天，那么2009年才是電子行業(yè)冬天，2010年有可能是電子行業(yè)的的嚴(yán)冬。過去那種一個(gè)電話一個(gè)傳真就可以接單的機(jī)會(huì)將不會(huì)在有，那么本土電子分銷業(yè)的出路在那里？下面是我的幾點(diǎn)看法，請大家指教。

1、慎談多元化。在這個(gè)非常的時(shí)期，很多朋友講到了要多元化，例如本來做電容的，發(fā)現(xiàn)電容不好做，認(rèn)為我何不多做些行業(yè)，于是就去做電阻啊，三級管啊，理論上來講這樣我的機(jī)會(huì)多了三倍啊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)電阻也不好做，反過來電容的生意又丟了，其實(shí)我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候公司需要的是堅(jiān)持。原因是我們不是安富利，他可以做100多個(gè)牌子，可以多元化，而本土中小型的貿(mào)易需要做的是堅(jiān)持做自己專業(yè)化的道路，要有自己的特色，只要再等個(gè)幾年市場好了，你的機(jī)會(huì)就來了。

2、一定要誠信經(jīng)營。總是有些商家把一些拆機(jī)貨賣給客戶，假若客戶沒發(fā)現(xiàn)就大賺一把，總是想蒙混過關(guān)，典型的投機(jī)主義，所以這樣的企業(yè)做不大，做不長，碰到現(xiàn)在這樣的電子行業(yè)大寒冬，就會(huì)死在自己挖掘的墳?zāi)估铩?/P>

3、要建立企業(yè)的管理系統(tǒng)，要有自己的長期戰(zhàn)略目標(biāo)，還要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤為重要，只要客戶想到買電子料就會(huì)想到最大的安富利，想到試單就會(huì)想到做小批量的派睿。如果想到要買功率器件會(huì)不會(huì)就會(huì)想到您的企業(yè)呢，如果是這樣你的品牌就會(huì)溢價(jià)，收到您想不到的回報(bào)。