科士達(dá)攜手系統(tǒng)集成合作伙伴扎根高端增值渠道市場(chǎng)

    近日，工業(yè)和信息化部軟件服務(wù)業(yè)司、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)認(rèn)證工作辦公室在京組織的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)管理十周年工作會(huì)議暨首屆中國(guó)信息技術(shù)服務(wù)高峰論壇在北京國(guó)際會(huì)議中心召開。工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)楊學(xué)山出席會(huì)議并講話。工業(yè)和信息化部軟件服務(wù)業(yè)司司長(zhǎng)陳偉作了題為《充分發(fā)揮集成企業(yè)骨干作用做大做強(qiáng)信息技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)》的工作報(bào)告，來(lái)自工業(yè)和信息化部有關(guān)司局、各地方軟件服務(wù)業(yè)主管部門、各地資質(zhì)評(píng)審機(jī)構(gòu)、全國(guó)1～3級(jí)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成企業(yè)和信息系統(tǒng)工程監(jiān)理單位、典型行業(yè)用戶單位和相關(guān)機(jī)構(gòu)的代表共1200余人參加會(huì)議。中國(guó)大陸本土UPS行業(yè)旗艦品牌廠商——深圳科士達(dá)科技股份有限公司作為UPS電源行業(yè)代表企業(yè)，應(yīng)邀參加本次大會(huì)，科士達(dá)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心高層及全國(guó)各大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)出席本次會(huì)議，并與到會(huì)的全國(guó)系統(tǒng)集成商進(jìn)行了廣泛的溝通交流。

    作為產(chǎn)能規(guī)模和市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先的中國(guó)大陸本土UPS不間斷電源及UPS配套鉛酸蓄電池產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者，深圳科士達(dá)科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)UPS產(chǎn)品銷量連續(xù)十年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)本土品牌第一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于政府、金融、通信、教育、交通、氣象、廣播電視、醫(yī)療衛(wèi)生、能源電力等各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)眾多大型行業(yè)系統(tǒng)UPS設(shè)備及配套服務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，為包括全國(guó)各地政府電子政務(wù)工程、銀行系統(tǒng)金融電子化工程、國(guó)家金稅工程、國(guó)家新一代天氣雷達(dá)網(wǎng)、文化部“文化共享”工程、公安部“平安城市“工程、中石油IC卡工程、三峽工程、青藏鐵路、2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2008年第24屆大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)、2009年第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)、2010上海世博會(huì)等一大批國(guó)家重點(diǎn)工程提供可靠電力保障，為中國(guó)信息化建設(shè)保駕護(hù)航。

    為推動(dòng)我國(guó)信息系統(tǒng)集成服務(wù)的健康快速發(fā)展，我國(guó)自2000年起正式實(shí)施了計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)管理制度。十年來(lái)，系統(tǒng)集成資質(zhì)管理工作取得顯著成效，對(duì)信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展和國(guó)家信息化建設(shè)產(chǎn)生了巨大促進(jìn)作用和社會(huì)影響。截至2010年9月底，通過(guò)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)認(rèn)證的單位達(dá)3645家。其中一級(jí)238家、二級(jí)600家、三級(jí)2211家、四級(jí)596家，分別占所有獲證企業(yè)的6.5%、16.5%、60.7%和16.3%。信息系統(tǒng)集成企業(yè)已成為我國(guó)信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的骨干和主力軍。

    在UPS行業(yè)領(lǐng)域，伴隨著區(qū)域重點(diǎn)用戶采購(gòu)模式的變化以及主流UPS供應(yīng)商的渠道政策調(diào)整，UPS渠道體系正在發(fā)生著深刻的結(jié)構(gòu)性變化，SI（系統(tǒng)集成商）由于在項(xiàng)目中獨(dú)特的總包商地位，在UPS渠道中的地位快速上升，UPS渠道也由原來(lái)的以電源商為主，變成電源商和SI兩強(qiáng)并立的局面，根據(jù)ICTresearch調(diào)研統(tǒng)計(jì)，在2009年中國(guó)大陸UPS市場(chǎng)上，SI渠道直接出貨份額已占19.9%，考慮到電源商普遍通過(guò)SI出貨的“二級(jí)渠道”因素，SI在整個(gè)渠道出貨中占有的實(shí)際比例將更高。作為始終堅(jiān)持以渠道銷售為主要模式的科士達(dá)，多年前已前瞻性的充分重視SI在渠道中的特殊作用，在“區(qū)域核心代理+區(qū)域行業(yè)代理+區(qū)域分銷代理”三維渠道模式中，“行業(yè)代理商” 主要構(gòu)成即為系統(tǒng)集成商合作伙伴，并在這一策略堅(jiān)持基礎(chǔ)上取得了豐碩成果，得以扎根SI高端增值渠道市場(chǎng)，為科士達(dá)在區(qū)域市場(chǎng)上多年來(lái)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)做出了極大貢獻(xiàn)。面對(duì)渠道扁平化和渠道增值化趨勢(shì)，科士達(dá)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷副總經(jīng)理陳爾富表示，科士達(dá)將始終把系統(tǒng)集成商作為科士達(dá)戰(zhàn)略渠道力量，將進(jìn)一步加大SI渠道拓展力度，通過(guò)持續(xù)性的培訓(xùn)和新產(chǎn)品開發(fā)，協(xié)助SI合作伙伴在UPS電源和機(jī)房一體化產(chǎn)品線上提升增值能力，在充分發(fā)揮SI渠道潛力的同時(shí)，打造科士達(dá)區(qū)域市場(chǎng)下一輪的高速增長(zhǎng)。■