伊頓依托“朝陽(yáng)行動(dòng)”提升渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力

    多元化的工業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商伊頓公司近日宣布，將在全國(guó)范圍內(nèi)推行“朝陽(yáng)行動(dòng)”，協(xié)助渠道伙伴構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓渠道有機(jī)會(huì)分享到伊頓成功整合后的勝利果實(shí)。“朝陽(yáng)行動(dòng)”是針對(duì)伊頓IT機(jī)房電力解決方案DX RT系列UPS（1-20kVA）的市場(chǎng)推廣行動(dòng)，旨在通過(guò)定向的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道培訓(xùn)和市場(chǎng)宣傳，幫助渠道商更加貼近和了解IT市場(chǎng)需求，培植穩(wěn)定的客戶(hù)群體，打造核心競(jìng)爭(zhēng)能力。所謂“朝陽(yáng)”，既指DX RT系列UPS新品的新生地位和市場(chǎng)潛力，也顯示了伊頓公司對(duì)于幫助渠道成長(zhǎng)，贏得合作雙贏的不懈追求。

    強(qiáng)大的渠道體系作為伊頓公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，“持續(xù)推動(dòng)渠道變革，打造渠道核心價(jià)值”也是其近幾年來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。自2008年伊頓強(qiáng)勢(shì)整合以來(lái)，其推出的一系列舉措如銷(xiāo)售組織架構(gòu)調(diào)整、綠葉精英招募、增值銷(xiāo)售培訓(xùn)及今年來(lái)的“紅旗計(jì)劃”和“朝陽(yáng)行動(dòng)”，無(wú)一不是為伊頓“渠道至上”理念服務(wù)。同時(shí)，搭配廠渠信息流動(dòng)平臺(tái)等軟實(shí)力的構(gòu)建等，定向扶植渠道伙伴，開(kāi)拓終端市場(chǎng)，培育渠道的行業(yè)滲透能力和忠誠(chéng)度。

    明年是伊頓公司成立一百周年，此時(shí)推出“朝陽(yáng)行動(dòng)”可謂一舉多得，用意深遠(yuǎn)。DX RT UPS作為伊頓年度重要新品之一，自今年4月份上市以來(lái)，憑借精確的IT產(chǎn)品定位和伊頓公司在技術(shù)方面的前瞻性?xún)?yōu)勢(shì)，一項(xiàng)一議的報(bào)備制度等，DX RT得到了渠道商和集成商的大力追捧。這款定位為IT專(zhuān)屬的部門(mén)級(jí)電力解決方案，可以很好的滿足IT機(jī)房和小型數(shù)據(jù)中心（1-5個(gè)機(jī)架）的高端使用需求。DX RT這款伊頓整合以來(lái)推出的最重要新品，不僅是市場(chǎng)練兵、渠道共享的承載，也是伊頓本地化戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。

    2008年4月，伊頓完成對(duì)臺(tái)灣飛瑞集團(tuán)的收購(gòu)，自此形成了以大功率Powerware、中小功率SANTAK和IT保護(hù)產(chǎn)品Pulsar（原梅蘭日蘭辦公保護(hù)系統(tǒng)）三大產(chǎn)品系列互補(bǔ)的市場(chǎng)格局，在UPS市場(chǎng)地位躍居世界第二、國(guó)內(nèi)第一。同時(shí)，伊頓在技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯——近百年的電氣歷史積淀、全球范圍的運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、美國(guó)軍工背景和擁有兩三百項(xiàng)UPS核心專(zhuān)利等。如何快速的推進(jìn)尖端技術(shù)的本地化運(yùn)用，讓渠道伙伴分享到百年伊頓的輝煌成果，從伊頓公司推出的“朝陽(yáng)行動(dòng)”，也不難發(fā)現(xiàn)一些端倪。那就是，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新與變革，采用新產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)，扶植渠道發(fā)展，幫助渠道打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到廠渠共贏，形成可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。■