UPS市場觸底反彈 SI成為競爭核心

    2009年中國經濟出現了完美的“V”型反轉，但中國UPS市場的復蘇之路遠沒有那么平坦。雖然在金融、通信以及交通行業中，UPS的銷售額依然保持著高速的增長，但由于制造業的低迷，整個中國UPS市場在2009年仍出現了小幅的負增長。根據ICTresearch的研究顯示，2009年全年UPS的市場銷售額達到29.13億元，比2008年略降2.3%，但全年呈現出先抑后揚的局面，市場銷售出現逐漸回暖的現象。

    表1　2007－2009年中國UPS市場銷售

    圖2  2007－2009年中國UPS市場銷售額 

    根據ICTresearch的數據顯示，10kVA-200kVA功率段的UPS產品銷售額已經達到了整個UPS市場的50%，中功率段的UPS產品已經成為市場上最為重要的市場，而在這個功率段上的產品和渠道已經成為各大機房設備廠商競爭最為激烈的領域。各大機房設備廠商在過去幾年中經過一系列的并購重組之后，已經進入了深度整合的階段。在完成了對自身產品線的拓展之后，這些廠商們已經將更多的精力集中到了渠道的整合之中。而中功率段UPS市場分量的不斷加重，也使得機房設備廠商更加注重相關的渠道體系的完善。

    表2　2009年中國UPS功率段市場銷售額

    圖2  2009年中國UPS功率段銷售結構

    隨著UPS產品的不斷發展，其渠道多元化的趨勢已經不可改變。管理好多元化、復雜化的渠道體系，將成為提高機房設備廠商競爭力的重要砝碼之一。今后，20kVA以下的UPS產品將更多的依靠IT渠道銷售，而IT渠道的扁平化趨勢將更為明顯，未來對三、四級城市甚至是更小區域新市場的滲透能力將很大程度上決定機房設備廠商的競爭力。而在200kVA以上UPS市場銷售中，根據不同行業的需求特點，推出整體解決方案，提供高端服務、個性化設計，更好的滿足客戶需求將是對高端渠道的要求。

    在10kVA-200kVA功率段的UPS產品銷售中，通過SI（系統集成商）來達成銷售已經占據了很大的比重。未來SI在中功率段的UPS行業應用市場中，將扮演越來越重要的角色。前不久，伊頓集團就在全國進行了對SI的招募活動，完成了一些行業的渠道銷售的合理補充。機房設備廠商只有加大對SI的支持力度，才能更加有效的拓展各個行業市場，從而實現中功率段銷售的增長，因此廠商對SI資源的整合和管理成為其未來競爭的核心問題之一。■