PDU市場(chǎng)高速發(fā)展 產(chǎn)品渠道兩手抓

    2009年是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不例外。由于中國(guó)強(qiáng)有力的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控作用，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)成為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要先導(dǎo)力量。在數(shù)據(jù)中心機(jī)房產(chǎn)品市場(chǎng)方面，PDU產(chǎn)品保持著近年來(lái)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，根據(jù)ICTresearch的研究顯示，2009年全年P(guān)DU產(chǎn)品的銷售額將達(dá)到3.92億元，同比增長(zhǎng)31.5%。這主要是由于PDU產(chǎn)品使用率較低、基數(shù)較小，同時(shí)用戶對(duì)機(jī)房配電關(guān)注程度的提高所引起的，而這種高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)還將在未來(lái)幾年內(nèi)得到延續(xù)。根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，2010年P(guān)DU的銷售額將突破5個(gè)億，仍保持30%以上的增長(zhǎng)速度。

    表　2010－2012年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)

    圖1  2010－2012年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)

    產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

    PDU產(chǎn)品作為機(jī)房配電系統(tǒng)的重要組成部分，其安全性是最為重要的屬性。根據(jù)相關(guān)的研究組織統(tǒng)計(jì)，80%的電氣設(shè)備事故的產(chǎn)生原因來(lái)自于電氣接口問(wèn)題。因此，作為機(jī)房設(shè)備的電源接口，PDU在未來(lái)的發(fā)展中，其安全可靠性將是客戶最為關(guān)注的特性之一。這也正是原來(lái)采用普通插座的數(shù)據(jù)中心客戶轉(zhuǎn)向使用PDU產(chǎn)品的最重要原因，PDU產(chǎn)品的安全可靠性要遠(yuǎn)高于普通的電源插座。

    在強(qiáng)調(diào)安全可靠性的同時(shí)，高端PDU產(chǎn)品更加關(guān)注其產(chǎn)品的智能化。可編程，可遠(yuǎn)程控制的PDU產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中贏得了不錯(cuò)的反響，產(chǎn)品的智能化可以更好的滿足數(shù)據(jù)中心客戶的要求，使得PDU產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)智能化的PDU產(chǎn)品，數(shù)據(jù)中心的客戶可以更好的控制相關(guān)的電氣設(shè)備，同時(shí)智能化的管理也體現(xiàn)出了PDU的另一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那就是綠色化。綠色化的PDU產(chǎn)品不僅自身通過(guò)良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)達(dá)到更低的能耗，同時(shí)通過(guò)智能化控制也能夠使得整個(gè)數(shù)據(jù)中心達(dá)到節(jié)能減排的效果。

    主要PDU廠商分析

    生產(chǎn)PDU的廠商從其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上可以大致分為兩類，一類是生產(chǎn)數(shù)據(jù)中心機(jī)房產(chǎn)品的綜合性廠商，如APC、科士達(dá)等等，這類廠商能夠生產(chǎn)UPS、機(jī)柜、機(jī)房空調(diào)等一系列的產(chǎn)品，PDU產(chǎn)品只是其產(chǎn)品線中的一部分。在2009年，原本在PDU產(chǎn)品方面沒(méi)有進(jìn)入的廠商，也在積極的拓展其產(chǎn)品線，向機(jī)房產(chǎn)品綜合供應(yīng)商的方向努力。山特在2009年下半年就推出了自己的PDU產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)出擊PDU市場(chǎng)。

    而另一類企業(yè)則是生產(chǎn)電源插座的廠商，如突破、可來(lái)博等電源插座廠商。由于PDU產(chǎn)品被更多的客戶所接受認(rèn)可，出了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，目前已經(jīng)有更多的電源插座企業(yè)進(jìn)入PDU市場(chǎng)，使得未來(lái)在PDU市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加的激烈。

    渠道發(fā)展趨勢(shì)

    不同類型的PDU廠商，其PDU產(chǎn)品應(yīng)用的客戶對(duì)象和銷售渠道也有較大的區(qū)別。對(duì)于機(jī)柜、UPS廠商來(lái)說(shuō)，其PDU產(chǎn)品往往是通過(guò)UPS、機(jī)柜產(chǎn)品渠道來(lái)進(jìn)行捆綁的銷售，利用原有的渠道商以及系統(tǒng)集成商來(lái)進(jìn)行PDU產(chǎn)品的推廣，主要是面對(duì)中大型的數(shù)據(jù)中心客戶。而電源插座廠商則將面對(duì)更多的中小型數(shù)據(jù)中心客戶，滿足中小型數(shù)據(jù)中心使用PDU產(chǎn)品對(duì)普通插座的替代需求，未來(lái)幾年中這種替代需求還將持續(xù)不斷的釋放出來(lái)。

    渠道模式的多樣化，渠道政策的靈活性將是未來(lái)PDU產(chǎn)品渠道發(fā)展的方向。只有面對(duì)不同的客戶，采用更加積極的渠道策略，提供更多的附件價(jià)值，才能使得渠道發(fā)揮更加突出的作用，在整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。■