根據(jù)ICTresearch的研究統(tǒng)計，2009年全年UPS中小功率段的產(chǎn)品銷售額仍然達到了11.93億元，占整體UPS市場的40.9%，可見小機市場仍然占據(jù)著相當大的市場份額。

    在過去的2009中，UPS市場在產(chǎn)品特征中呈現(xiàn)出一些新的特征值得我們注意，即在UPS產(chǎn)品的縱向發(fā)展上朝著大功率和模塊化的方向發(fā)展，但根據(jù)ICTresearch的研究統(tǒng)計，2009年全年UPS中小功率段的產(chǎn)品銷售額仍然達到了11.93億元，占整體UPS市場的40.9%，可見小機市場仍然占據(jù)著相當大的市場份額。(根據(jù)ICTresearch的研究，我們把功率段在10kVA以下的UPS產(chǎn)品定義為中小功率段產(chǎn)品，即俗稱的UPS小機產(chǎn)品)。

    UPS小機市場在近年來一直保持相對較高的市場份額有其自身的內(nèi)在驅(qū)動因素。在中國，中小功率的UPS小機產(chǎn)品通常集中應(yīng)用于中小企業(yè)以及政府、大型企業(yè)的中低端需求上。近年來隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中小企業(yè)成為經(jīng)濟增長中的重要因素，這就使得中小企業(yè)對小型機房以及UPS的需求保持著持續(xù)穩(wěn)定的增長。在中小企業(yè)經(jīng)歷了2008 年金融危機的洗禮后，中國政府持續(xù)采取積極有效的政策措施，加大財稅、信貸等扶持力度，改善中小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，幫助中小企業(yè)克服困難，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。這一系列的措施使得中國的中小企業(yè)有了更好的發(fā)展機遇，這將很大程度上帶動中小功率UPS 市場的發(fā)展。

    圖1 2009-2010年中國UPS功率段市場銷售額

    根據(jù)ICTresearch的數(shù)據(jù)顯示，在10kVA功率段以下的UPS小機產(chǎn)品的銷售情況中，傳統(tǒng)的在小機市場精耕細作的品牌都有不錯的市場表現(xiàn)。山特憑借其多年了在中國小機市場的良好口碑，占據(jù)了小機市場近三分之一的市場份額，處于領(lǐng)先的市場地位。而正是由于山特良好的品牌效應(yīng)，使得在廣東、青海等地的工商局陸續(xù)查處了多起以“美國山特”、“山特集成電源”、“SANTAK.C.POWER CROP.”、“STK SANTAKpower™”、“STS STSPOWER”等名義宣傳的假冒偽劣產(chǎn)品，這也給UPS領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的品牌保護提出了更高的要求。

    圖2 2009-2010年中國UPS小機市場品牌銷售額

    在過去的一年中，UPS市場中最大的變化莫過于企業(yè)對自身渠道體系的重新整合和優(yōu)化。而對于小機市場而言，IT渠道的興起，無疑是最大的變化之一。隨著小機UPS產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新成熟，使得產(chǎn)品更加的人性化，同時產(chǎn)品的故障率也大幅的降低，這使得專業(yè)服務(wù)能力相對較為有限的IT分銷渠道能夠承擔起小機產(chǎn)品的分銷任務(wù)，在小機市場中發(fā)揮更大的作用。由于大的IT渠道商在三、四線城市有更好的渠道覆蓋，而且擁有更多的中小型SI的資源，同時小機產(chǎn)品對需要的技術(shù)和增值服務(wù)相對較少，這些都使得UPS小機產(chǎn)品可以更加適應(yīng)IT渠道的分銷模式。UPS廠商也希望通過大型的IT分銷商來迅速提高自身的小機的銷售量。因此，從ICTresearch的研究中不難發(fā)現(xiàn)，在UPS小機市場中，IT渠道的分銷比例已經(jīng)達到了40%以上，已經(jīng)成為小機市場中最為重要的渠道銷售模式，而原來較少參與IT渠道分銷的廠商也紛紛與IT分銷商展開了更加深入的合作，希望能夠通過IT分銷商的渠道覆蓋，來加速自身小機產(chǎn)品的推廣力度。因此，不難看出正是由于IT渠道在UPS市場中的不斷發(fā)展壯大，才使得UPS小機市場更加持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展。

    圖3 2009-2010年中國UPS小機市場銷售渠道構(gòu)成 ■