多元化的工業產品制造商伊頓公司近期在臺灣舉辦電氣集團電能質量業務部的北亞區經銷商大會，以喜人的2010年銷售業績獻禮公司的百年華誕，并和與會的經銷商分享了電能質量業務部2011年在銷售渠道、業務投資以及產品研發等方面的最新戰略，展望伊頓和銷售伙伴攜手譜寫的更輝煌的新紀元。

    以“百年伊頓，夢想傳承”為主題的經銷商大會在臺北市盛大舉行，吸引了來自中國大陸、臺灣、香港、日本、韓國和越南的200多位經銷商。伊頓電氣集團電能質量業務部北亞區總裁蔡嘉明女士表示：“這是伊頓電能質量業務部北亞區首次在中國大陸以外舉辦經銷商大會。借助經銷商大會在臺灣的召開，我們得以向伊頓的合作伙伴展示公司在北亞區的整體實力，并進一步加強伊頓在臺灣的品牌知名度�！�

    蔡嘉明女士在大會上預測，2008-2012年，伊頓電能質量業務部銷售額的平均年復合增長率將達到20%，2012年的銷售額將是2007年的兩倍。尤其是在北亞區和中國市場上，伊頓的銷售增長更加強勁。2011年伊頓將在銷售戰略、產品研發和生產等方面推出一系列舉措，誓在進一步保持良好的增長勢頭。

    伊頓計劃在2011年加大品牌以及市場推廣力度，并繼續加強與經銷商的溝通并提供更高效的支持。蔡嘉明表示：“過去一年我們取得的成績有目共睹。展望未來，我們將更深刻地洞悉客戶的需求，緊扣市場變化的節奏，繼續加強品牌管理、提升品牌美譽度，為客戶提供更全面更先進的UPS整體解決方案。這才是伊頓所追求的可持續的發展。歷經百年，伊頓活力依舊�！�

    重拳組合出擊，整合銷售戰略

    繼2010年的銷售戰略成功著陸并獲得佳績之后,伊頓計劃在2011年進一步提升銷售戰略,再創輝煌。公司將重點關注四個主要方面：加強整體解決方案的銷售能力，進一步鞏固產品銷售；提升門戶網站建設，提高服務效率；優化項目的組織與管理，提供更好的項目支持；實行以行業結合區域的銷售管理模式，為客戶提供更個性化更專業的解決方案。同時，伊頓還將專門成立一個方案銷售團隊，負責各重點行業方案的策劃與銷售，甚至直接參與一些重大項目的銷售。

    UPS市場的迅速發展已經超出單一的產品和技術服務需求，作為行業的領導者，伊頓致力于為客戶提供定制化的整體解決方案，目前，伊頓為客戶提供的產品之中高達七成是定制化的解決方案。蔡嘉明表示：“2011年我們的目標就是要成為客戶的UPS整體方案智囊，深入了解客戶和他們所處行業的需求以及發展趨勢，提供具有個性化且有前瞻性的解決方案，幫助客戶實現可持續的發展�！�

    信息技術的發展也為銷售模式的創新帶來新的機遇。2010年，伊頓開設了門戶網站用于渠道銷售的支持和管理。目前，超過70%的經銷商通過該網站進行銷售項目報備，提升項目管理的效率。

    國際本地比翼齊飛

    伊頓在2008年11月并購臺灣UPS不斷電系統制造商飛瑞后，在中國大陸地區全力推廣伊頓與山特兩個品牌，并為客戶提供更全面的產品系列，從500 VA的小功率到1,100 KVA的大功率UPS系統一應俱全。與此同時，對于伊頓的拳頭產品，公司加大了在研發及生產的本地化進程，以期在中國市場實現研發、制造和銷售的三箭齊發。

    2010年，伊頓在中國設立了Powerware 9395的實驗室，從而實現該系列UPS的核心技術轉移以及組裝生產的本地化，同時對城堡系列1KVA-80KVA UPS的全部產品進行了更新。伊頓計劃將其在深圳的工廠打造成為全球核心的UPS技術研發和生產中心，新增工廠面積1萬平方米。伊頓在臺灣的汐止工廠的投資已經超過100萬美元，并計劃于2011年4月開始在臺灣生產Powerware 9395大型UPS系統，從而實現在中國本地生產Powerware 9395大型UPS系列。

    蔡嘉明表示：“以前在中國市場上，伊頓的高端產品全部由國外進口，交貨周期長達8-10個月。實現高端產品的研發和生產的本地化后，在大大縮短產品的交貨期的同時，還能為本地客戶提供定制化的產品，為中國客戶提供更好的銷售支持和服務�！�

    以能源使用效率高達95%備受市場肯定的伊頓公司，今年也將持續開發更為省電、發熱量更低、體積更小的UPS系統，以滿足處于當今數據中心寸土寸金的客戶需求。伊頓今年將推出45項新產品，其中大多為供應中小企業使用的單相產品。伊頓電氣集團北亞區總裁羅世光(Lou Rosen)透露：“我們2010年在北亞區的營業額比起前年，足足成長了四成，而中國區域的銷售額依然保持20%左右的成長，繼續保持市場占有率第一的地位�！薄�