2011年5月27日，全球領(lǐng)先的高性能模擬半導體公司——凌力爾特在深圳召開了30周年媒體見面會。凌力爾特CEO Lothar Maier先生出席并回顧了凌力爾特30年來的創(chuàng)新模擬從業(yè)史。

凌力爾特CEO Lothar Maier先生

    從1981至今，凌力爾特公司成立已有30年了。在這30年里，凌力爾特一直專注于電子市場的模擬區(qū)段。從模擬市場的20億美元規(guī)模增長到目前超過400億美元，實現(xiàn)了30年的驕人業(yè)績。

    產(chǎn)品與市場的重新定位

    在過去的10年里，LTC的銷售額和產(chǎn)品開發(fā)有了重大的變化及重新定位。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫破滅之后，LTC的銷售額于2002財年下降了近一半。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟泡沫破滅之后的快速增長既得益于諸多工業(yè)和通信等所有標準市場的恢復，同時也獲益于一個被凌力爾特稱為“高端消費品”的全新市場，包括蜂窩電話、數(shù)碼相機、MP3播放器和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。這些終端產(chǎn)品均需要大量采用纖巧型封裝的復雜模擬部件，而凌力爾特是首批能夠提供此類新型模擬部件的半導體公司。

    此后，越來越多的企業(yè)邁入模擬市場，導致市場呈現(xiàn)出“價格戰(zhàn)”之爭。于是，在2005年，LTC將其設(shè)計和銷售資源從占其銷售額近1/3的消費及蜂窩電話手機業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了工業(yè)、通信、汽車和軍事/航天領(lǐng)域。這樣的重新定位對于LTC是一次重要的機遇，更吻合LTC的創(chuàng)新策略。通過策略的重新定位使LTC在此后的數(shù)年里保持了平穩(wěn)的銷售業(yè)績。與此同時，憑借新市場的拓展成功地取代了數(shù)億美元的消費類產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售額。

    重新調(diào)整重點策略的進程

    各市場區(qū)段在總銷售額中所占的比例（%）

    著力發(fā)展重點市場

    在模擬市場的激烈競爭下，凌力爾特始終專注于模擬市場的高性能產(chǎn)品區(qū)段，并擁有著強大的銷售團隊和技術(shù)支持隊伍，在模式市場中占有領(lǐng)先地位。

    目前，凌力爾特更關(guān)注工業(yè)、通信和汽車。這三大產(chǎn)業(yè)在目前我國的經(jīng)濟發(fā)展形勢來看，是非常有前景和市場空間的產(chǎn)業(yè)。而凌力爾特選擇富有創(chuàng)新性的終端市場是明智的。如今，這三大產(chǎn)業(yè)也是模擬市場中成長速度最快的區(qū)段。

    受工業(yè)模擬市場與通用市場的支配，而這兩個市場的成長速度均高于模擬半導體市場的總體水平。可見，工業(yè)市場仍將是未來最大的終端市場。值得注意的是，汽車模擬市場區(qū)段的增長速度在2010年達到了令人驚訝的43.9%。汽車市場在LTC銷售額中所占的比例取得了穩(wěn)步的增長。幾年前，汽車模擬產(chǎn)品所占的銷售份額很低；而在剛剛過去的這個季度（1~3月），汽車產(chǎn)品的銷售額比例就達到了13%。據(jù)統(tǒng)計，凌力爾特在工業(yè)、通信和汽車上的銷售業(yè)績占到了總銷售額將近3/4。

    創(chuàng)新鑄就成功之路

    在模擬半導體行業(yè)，產(chǎn)品給客戶帶來的整體價值是至關(guān)重要的。包括產(chǎn)品的性能、簡單的設(shè)計、較少的分立組件、較小的占板面積，這些都是評價一款產(chǎn)品的必要因素。由于模擬產(chǎn)品的集成度越來越高，而客戶其自身所擁有的模擬技術(shù)專家日益減少，因此他們比以往更加期待得到供應(yīng)商的技術(shù)與設(shè)計支持。

    目前，LTC擁有一支遍布世界各地的銷售和技術(shù)支持隊伍，其模擬專家團隊位于60個不同地點的辦事處。LTC始終奉行“不停產(chǎn)”政策，只要客戶需要某款產(chǎn)品，LTC將支持生產(chǎn)，避免客戶進行成本高昂的重新設(shè)計。同時，LTC還擁有業(yè)界最短的訂貨至交貨時間，并能夠在任何市場狀況下提供可靠的交付。

    凌力爾特CEO Lothar Maier先生在媒體見面會上說到，“創(chuàng)新產(chǎn)品是我們成功的核心，而我們成功的關(guān)鍵在于擁有令人信服的產(chǎn)品并把很多事情做好，為客戶提供更多的技術(shù)支持。”

    相信在強大的技術(shù)團隊和不斷創(chuàng)新的理念下，LTC在未來必將開拓出更加廣闊的天地。■