編者按：企業要長期立足于市場，必須擁有一批忠誠的客戶，而要想獲得忠誠的客戶，首先要贏得客戶的信賴。成立于1998年的廣州金升陽科技有限公司，一直致力于各種工業級模塊電源的開發，經過多年的技術與市場積累，其優質的產品質量已獲得越來越多客戶的長期信賴，逐漸成為本土工業電源的領導品牌，然而金升陽并不滿足于此。如今，中國工業電源市場與國外市場的融合正在加快，聚集著本土優勢的金升陽，又將發展的眼光投入到了國際市場，進一步加快公司的國際化發展進程。為使業界對金升陽的近況有更清晰的了解，《電源世界》對廣州金升陽科技有限公司進行一次深入的采訪。

制造中心

    《電源世界》：金升陽從成立至今已度過了13個春秋，請您談談金升陽的創業背景及成長歷程。

    金升陽：金升陽是國內較早生產工業級電源的企業之一。90年代末，國內生產微功率電源模塊的企業較多，但多數企業規模較小，在產品方面，技術積累相對較少，導致當時中國電源行業在國際市場競爭力不足。我們本著實業報國、振興民族工業的宗旨，憑借著敢為人先的精神，于1998年在廣州成立廣州金升陽科技有限公司。

    從成立至今，公司一直專注于磁電隔離技術的研究與應用。歷經十余年的發展，公司不斷成長壯大，如今的金升陽已成為國內集生產、研發和銷售為一體的規模最大、品種最全的工業模塊電源的制造商之一。2008年，金升陽成立了獨立的生產制造中心和全資的美國分公司，2011年，公司新總部大樓投入使用，金升陽進一步加快向國際市場邁進的步伐。

    《電源世界》：品牌是企業立業之本，金升陽在品牌建設方面都做了哪些工作？成果如何？

    金升陽：金升陽非常重視品牌對企業長久發展的重要意義，公司一直相信，只有堅如磐石的品質才能獲得客戶的長期信賴，而我們的成員在工作中也始終圍繞這個標準奮進。

    對于成熟市場，公司通過專業的技術支持、過硬的產品質量和完善的售后服務，為金升陽樹立值得信賴的品牌形象。在技術研發方面，公司始終保持一定的前瞻性，保障充分滿足客戶的需求。金升陽對旗下產品進行了多次技術革新，使產品在技術工藝和品質方面能滿足客戶不斷變化的需求。對于開發中的市場，金升陽會通過專業的廣告媒介平臺進行良好的品牌宣傳，同時通過出差走訪和展覽會的機會，把公司品牌的信息直接帶到客戶面前。

全系列產品

    《電源世界》：2010年，金升陽在中國市場電子元器件領軍廠商評選中榮獲模塊電源類最具成長性公司，獲此殊榮，您認為公司的主要競爭優勢在于？

    金升陽：作為國內模塊電源解決方案的提供者，金升陽依托極具凝聚力的人才和資源優勢，打造成了具有核心競爭力和可持續發展的領軍企業。

    公司積極了解整機廠商的實際應用需求，將更多的因素主動納入到電源模塊的產品設計。公司在產品質量、性能方面可以與世界一流品牌媲美，同時，在交期、售后服務方面也一直保持著顯著的優勢，為國內客戶提供性價比更高的產品選擇，致力于成為世界級的電源模塊優質供應商。公司旗下的在業內處于領先地位的SMD系列、K78系列、6000VDC系列、三相四線制系列、LED驅動、IGBT驅動等系列產品，分別具有高隔離、高效率、高功率密度、表貼化易于生產的優勢，在業內有較強的競爭力。

ATS自動測試系統

    《電源世界》：金升陽人矢志于磁電隔離技術和產品的研究與應用，創造了高品質的AC/DC、DC/DC、隔離變送器、IGBT驅動器、LED驅動器等系列產品，請談談公司的產品特色及優勢？

    金升陽：作為一家本土電源企業，金升陽既要面對國外同行的競爭，又有來自國內電源廠商的壓力。與國外廠商相比，價格優勢以及極短的備貨期是公司的最大優勢，而相對于國內的同行，要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，領先的技術與過硬的產品則是金升陽的制勝法寶。

    目前，金升陽主要產品有AC-DC、DC-DC模塊電源，隔離變送器、隔離柵/安全柵、IGBT驅動器、LED驅動器等。其中多個產品系列已經順利通過了UL、CE等認證。并在行業內率先通過了ISO9001:2008質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。金升陽產品超小體積，滿足表貼化生產工藝。廣泛應用于工控、電力、儀器儀表、軌道交通、煤礦冶金、汽車電子、醫療電子等領域，遠銷世界各地，并獲得了包括GE、SIEMENS、Honeywell、艾默生等在內的眾多行業領袖企業的贊譽。

    金升陽擁有完善而先進的生產檢測設備，公司堅持嚴格的檢測和控制體系，建立了全套的產品企業標準；產品開發嚴格按照IPD流程進行控制，并設有獨立的研發驗證組，除對產品進行黑盒測試外，還進行嚴格的白盒測試，控制電路中每個節點的狀態符合設計要求；執行一套嚴格的材料供應商評價體系、來料檢驗標準、成品檢驗標準，并在出廠前對產品進行滿載高溫老化；先進的自動化生產、可靠性檢測設備、生產環境溫濕度監控系統等，使產品質量能夠得到有效保證。

現代防靜電車間

    《電源世界》：綠色、節能、環保已經成為時下行業的發展趨勢，請談談金升陽在綠色節能方面的理念及措施？

    金升陽：金升陽在產品電路技術、產品制造工藝技術以及產品應用技術等方面做了大量的探索。在節能環保的全球大背景下，電源作為工業設備能量來源的核心部件，在環保、節能方面更應該有所表現，對此，金升陽堅持以可持續發展為指導，不斷提高電源效率，降低AC/DC待機損耗，強化ROHS認證，減少有毒有害物質，從而避免對電子環境和自然環境的污染。

    公司對原材料供應商也是嚴格要求，有一套完善的供應鏈管理辦法，從源頭保證產品的品質。此外，在產品生產過程中和出廠前都要經過完善的測試驗證流程，以確保產品的穩定性和可靠性。

    《電源世界》：金升陽在拓展海外市場方面有著怎樣的措施？效果如何？

    金升陽：金升陽從2003年開始走出國門，針對不同的區域推出適合于該區域的產品。歐美國家工業電源市場飽和，制造商云集，高端市場競爭激烈，市場準入門檻高，所以金升陽對此著力于提高技術改良，研發適合于歐美市場性高端產品來打開市場；亞非等地發展中國家居多，工業產品準入門檻較低，客戶更關注于產品價格，所以金升陽會具有針對性的推出一系列高性價比的產品來滿足市場需求。

    《電源世界》：渠道建設已成為電源品牌企業必修功課之一，金升陽的渠道策略是怎樣的？對經銷商又有哪些扶持政策呢？

    金升陽：金升陽以經銷商、直銷、分公司的模式配合開展渠道建設，公司以優惠的價格，高質量的產品吸引了不少合作伙伴。

    金升陽執行完善的區域市場管理規定，以保護各區域經銷商之利益，促進公司產品銷售市場的健康發展。公司對經銷商根據不同的信譽等級，可以有不同的貨款返回期限，以保證經銷商良好的現金流。對于不同的訂購量也會有不同程度的優惠價格。同時還會在市場廣告推廣方面給予經銷商充分的支持和配合，積極配合進行市場的開拓。經銷合同關系存續期間，公司將視經銷商具體需求為其提供關于產品及市場銷售方面之專業知識培訓，以提升經銷商團隊的專業素質。

科技城總部

    《電源世界》：人才是現代企業競爭的關鍵。請您談談金升陽的人才激勵機制及近年來引進人才的大致情況。

    金升陽：我們始終認為，公司最核心的競爭力是人才和技術。面對日益激烈的市場競爭，金升陽比以往任何時候都更為關注對技術的創新和人才的儲備。

    公司至今已有上百項擁有自主知識產權的專利，部分產品技術還達到了世界領先水平。同時，對于人才的儲備和培養也達到了一個全新的規模。對于新進員工，公司擁有一整套完善的崗位技能培訓、基礎管理知識培訓、進一步提升能力的“鷹計劃”培訓體系、外聘講師培訓等，盡可能使所有員工在金升陽都能獲得最大限度的自我提升。公司的快速發展，也迫切需要有更多的優秀人才能夠加入到金升陽前進的隊伍中來。

    早在幾年前，金升陽便開始嘗試有規模、有計劃的全國校園招聘活動，時至今日，校園招聘已經成為金升陽獲取專業性人才和儲備人才的重要方式之一。同時，面對社會上較為嚴峻的大學生就業難問題，金升陽所堅持的校園招聘計劃，對于廣大面臨找工作的畢業生來說雖是杯水車薪，可是它至少可以給廣大具有良好學識和遠大抱負的莘莘學子，提供一個方向和指引，使大家能夠感受到社會對專業人才的重視。

    《電源世界》：您如何看待未來幾年電源市場的發展，金升陽下一步將有怎樣的發展規劃？

    金升陽：電源行業有幾個發展趨勢，一是要求產品體積越來越小，二是產品功率密度更高，三是產品實現積木化。客戶往往希望以更加低廉的價格，獲得更小體積、更易使用的電源產品，這也是公司下一步發展規劃的指導方向。金升陽已開始著手于順應潮流發展的產品研發，公司期待著在下一階段的發展中能夠繼續引領國內電源產業，同時也希望在未來的國際市場中取得不俗的成績。g