山特渠道故事：先進(jìn)技術(shù)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，筑共贏之路

——專訪廣州市通贏計算機有限公司

    先進(jìn)的技術(shù)是企業(yè)發(fā)展壯大的先決條件和贏得市場競爭的重要手段，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)贏得客戶信任和公司立足長期發(fā)展的重要保證。多年來，山特通過不斷創(chuàng)新的前沿技術(shù)以及不斷完善的服務(wù)體系，幫助渠道合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。對此，作為山特的重要渠道合作伙伴之一，廣州市通贏計算機有限公司（以下簡稱：廣州通贏）在與山特風(fēng)雨同舟的13年中深有感觸。

廣州市通贏計算機有限公司總經(jīng)理廖興中

    廣州通贏是一家專業(yè)從事UPS不間斷電源、免維護(hù)蓄電池之研發(fā)、銷售、維修服務(wù)的高科技企業(yè)。2017年是廣州通贏成立的第15個年頭，也是廣州通贏攜手山特開啟UPS行業(yè)征程的第13年。在13年的風(fēng)雨征程中，廣州通贏從剛開始的UPS電源商逐漸發(fā)展到山特UPS代理商，而今成為了山特在華南地區(qū)的總代理商。期間，廣州通贏還在廣西和海南成立了分公司，進(jìn)一步擴大了公司業(yè)務(wù)版圖。作為山特的重要渠道合作伙伴，廣州通贏目前的山特業(yè)務(wù)占到了公司總業(yè)務(wù)比重的90%。

    在談到當(dāng)初為什么會選擇和山特合作時，廣州市通贏計算機有限公司總經(jīng)理廖興中說：“在與山特合作之前，我們開展了慎重詳細(xì)的調(diào)研和分析。之所以最后選擇山特，原因主要有二：首先，在UPS行業(yè)中，山特品牌的市場占有率處于領(lǐng)先地位；其次，山特不斷創(chuàng)新的技術(shù)以及高效完善的服務(wù)使得我們更加堅定了跟隨山特品牌共同發(fā)展的信心。現(xiàn)在回首，自己當(dāng)時的選擇太明智了。”

    據(jù)廖興中總經(jīng)理介紹，13年來，廣州通贏在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上得到了山特的大力支持和幫助。就產(chǎn)品而言，山特緊隨市場需求，不斷創(chuàng)新、擴大產(chǎn)品線，為代理商創(chuàng)造了更大的市場空間；而山特的渠道銷售模式，給代理商提供了最大化的市場資源，切實保障了代理商的利益；在技術(shù)上，山特?fù)碛性S多智能化、數(shù)字化、精密化的核心電源技術(shù)，使產(chǎn)品更具有競爭力，在銷售時也更有優(yōu)勢；在服務(wù)方面，山特不僅提供快捷的售后體系，還特別注重對代理商的技術(shù)培訓(xùn)，在山特的支持下，廣州通贏的員工積累了豐富的理論及實踐經(jīng)驗，在接待顧客時表現(xiàn)得更專業(yè)、更自信。

    借助山特強大的品牌影響力，廣州通贏的客戶群體系已覆蓋政府、金融、醫(yī)療、電信、電力、交通和制造等各個行業(yè)。而山特產(chǎn)品獨有的專利技術(shù)和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)也為廣州通贏在華南市場贏得了一個又一個的行業(yè)大單，如瓊中市公安局、花都公安局、廣州白天鵝賓館、武漢華星光電、中山阜沙醫(yī)院、廣東華興銀行、廣東工業(yè)大學(xué)等。

    談到未來發(fā)展，廖興中總經(jīng)理表示，當(dāng)前UPS行業(yè)競爭日益激烈，用戶需求日益多樣化。對此，廣州通贏將依托山特產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)，增強行業(yè)銷售能力；同時，緊跟山特步伐，積極轉(zhuǎn)變自身發(fā)展方式，著眼于整體項目的開拓，提高公司的整體競爭實力。