編者按：作為傳承百年的優(yōu)秀工業(yè)電源品牌，西門子不僅在技術(shù)、品牌、銷售等環(huán)節(jié)上有著獨(dú)特成熟的理念，在對市場發(fā)展趨勢、工業(yè)電源行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向也有著獨(dú)特的視角。得益于這種貼近市場、緊跟時代步伐的開拓性眼光，西門子工業(yè)電源業(yè)務(wù)在全球范圍取得了極高的增長率。新興市場特別是中國，已成為其全球業(yè)務(wù)增長的重要引擎。

    為了讓電源用戶和業(yè)界更了解西門子公司的近況，本刊近期采訪了西門子（中國）工業(yè)電源產(chǎn)品經(jīng)理羅政，羅經(jīng)理在采訪中表示，公司積極響應(yīng)國家大力扶持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，并在風(fēng)電、太陽能、核電、電動汽車等相關(guān)領(lǐng)域取得了不錯成績。一直以來，西門子采取的是一種高品質(zhì)、高價位的高端競爭策略，隨著中國市場的產(chǎn)業(yè)化升級，中低端市場對電源產(chǎn)品的需求及機(jī)會將越來越多，西門子亦將進(jìn)一步關(guān)注這些領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇。

    《電源世界》：作為工業(yè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先供應(yīng)商，西門子工業(yè)電源產(chǎn)品多年來一直深受用戶信賴，請您為大家介紹一下這些產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

    羅經(jīng)理：西門子是最早與中國開展合作的跨國企業(yè)先驅(qū)。一百多年來，公司以其卓越的技術(shù)成就、不懈的創(chuàng)新追求、出眾的品質(zhì)和可靠性在業(yè)界獨(dú)樹一幟。西門子工業(yè)電源產(chǎn)品秉承西門子工業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良設(shè)計理念，公司始終將產(chǎn)品的功能性與可靠性排在第一位。公司在德國設(shè)有研發(fā)和測試中心，在奧地利維也納和羅馬尼亞設(shè)有專門的電源生產(chǎn)工廠，具有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)能力，可滿足全球不同客戶標(biāo)準(zhǔn)需求和特殊定制。西門子目前所具有的四個可靠、功能強(qiáng)大的穩(wěn)壓電源系列產(chǎn)品線，覆蓋幾乎所有自動化工程要求。其中包括可滿足所有需求的SITOP modular，細(xì)長通用型電源SITOP smart，為中低端設(shè)計的LOGO!Powe和SIMATIC設(shè)計中的SITOP電源。這些工業(yè)電源產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)到質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)均為西門子公司完成。所有的電源均為西門子歐洲工廠生產(chǎn)，遵循西門子嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，保證西門子電源的良好質(zhì)量。西門子工業(yè)電源的模塊化設(shè)計和導(dǎo)軌安裝方式已成為工業(yè)電源的主流標(biāo)準(zhǔn)。西門子工業(yè)電源除單模塊具有強(qiáng)大的功能外，其獨(dú)特的附加模塊系列，可與電源模塊組成功能完善的電源系統(tǒng)，為工業(yè)自動化領(lǐng)域提供安全，可靠的控制供電。

    《電源世界》：西門子在工業(yè)電源領(lǐng)域業(yè)績?nèi)绾危吭谌�球的主要銷售區(qū)域有哪些？情況怎樣？

    羅經(jīng)理：西門子擁有強(qiáng)大的全球資源，無論是來自于總部的強(qiáng)大研發(fā)和技術(shù)支持，還是遍布全球的服務(wù)機(jī)構(gòu)，都是其它企業(yè)所難以媲美。因此，西門子工業(yè)電源業(yè)務(wù)在全球范圍取得了極高的增長率，相關(guān)產(chǎn)品以其優(yōu)異的品質(zhì)和豐富的功能獲得了客戶的廣泛認(rèn)可。公司在工業(yè)電源高端市場具有極高的市場占有率，同時在整體工業(yè)電源市場也取得了較大的市場份額。西門子工業(yè)電源暢銷全球，主要分為歐洲，亞太，美洲，非洲等市場。在歐洲市場，西門子工業(yè)電源繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長，亞太及北美地區(qū)則保持飛速的發(fā)展，在南美及非洲市場，公司的工業(yè)電源業(yè)務(wù)更是迎來爆炸式增長。以中國為首的新興市場，成為西門子全球業(yè)務(wù)增長的重要引擎，中國市場已連續(xù)多年保持全球海外市場（德國本土以外）第一。

    《電源世界》：西門子一直秉承“創(chuàng)新科技鑄就恒久價值”的指導(dǎo)原則，您認(rèn)為在多年發(fā)展過程中，公司是如何保持技術(shù)領(lǐng)先的？近期是否有相關(guān)的工業(yè)電源創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場。

    羅經(jīng)理：西門子工業(yè)電源一直注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，基于公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，相關(guān)產(chǎn)品的性能一直引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為保證適應(yīng)不同市場的需求，西門子產(chǎn)品的更新速度越來越快，以在激烈的競爭中保證市場分額的穩(wěn)步增長。

    近期，西門子工業(yè)電源多種新品已經(jīng)面市，如升級型產(chǎn)品:PS307電源，LOGO!電源，更強(qiáng)大的功能和效率，更加小巧的尺寸，更加適應(yīng)市場需求，為用戶節(jié)省了更多的設(shè)計成本。全新的SITOP compact緊湊系列電源，極端小巧的外形設(shè)計，非常適應(yīng)特殊結(jié)構(gòu)的緊湊型自動化設(shè)備及小型自動化控制系統(tǒng)。最低功耗僅0.5W，真正實(shí)現(xiàn)了綠色環(huán)保供電。

    下一階段，公司還將傾力打造一系列具有優(yōu)越性能的新品，全新一代SITOP 基本模塊系列產(chǎn)品即將面世，該系列產(chǎn)品集成更多功能，采用更加先進(jìn)的電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，并采用全新的節(jié)能技術(shù)，相信當(dāng)這一產(chǎn)品正式推出后，工業(yè)電源又一個新的領(lǐng)域即將打開。

    同樣即將面世的還有DC/DC模塊，其輸入電壓范圍創(chuàng)紀(jì)錄的寬達(dá)200-900VDC，是目前市面上輸入電壓范圍最寬的產(chǎn)品，具有極其廣闊的應(yīng)用。

    面對不斷增長的中低端工業(yè)電源市場需求，公司擬推出一系列面向中低端市場的產(chǎn)品，給予不同客戶更多的選擇。

    《電源世界》：國家正在大力提倡發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，這是否為西門子的工業(yè)電源帶來新的機(jī)會？在節(jié)能減排、新能源等領(lǐng)域，公司是否有新的進(jìn)展？

    羅經(jīng)理：西門子工業(yè)電源一直關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并在風(fēng)電，太陽能，核電，電動汽車等相關(guān)領(lǐng)域取得了不錯的成績，為這些領(lǐng)域的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。同時，西門子是持續(xù)創(chuàng)新的“綠色”公司，提供可再生能源、環(huán)保技術(shù)、高能效產(chǎn)品與解決方案，長期致力于為工業(yè)用戶提高生產(chǎn)力、增加效率、改進(jìn)靈活性，使其更具競爭力。對于電源產(chǎn)品自身，西門子通過采用全新的節(jié)能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)最高的節(jié)能效果，綠色環(huán)保。以Compact電源系列為例，整過工作過程中，比常規(guī)電源節(jié)能28%，特別是在空載或輕載情況下，比常規(guī)電源節(jié)能高達(dá)53%。

    《電源世界》：中國作為高速發(fā)展的全球最大工業(yè)國，是西門子領(lǐng)先工業(yè)技術(shù)的核心應(yīng)用場所，公司在本地化生產(chǎn)及服務(wù)方面做了哪些工作？

    羅經(jīng)理：西門子在中國享有廣泛的知名度，是深受喜愛并廣受尊敬的企業(yè)公民。迄今為止，西門子在中國已經(jīng)建立了約90家運(yùn)營企業(yè)和60多個地區(qū)辦事處，涵蓋了西門子工業(yè)、能源和醫(yī)療等所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域。西門子在中國擁有超過43,000名高素質(zhì)的員工，是在華擁有員工數(shù)最多的外商投資企業(yè)之一，并已成為中國經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分。中國市場已經(jīng)成為西門子工業(yè)電源全球業(yè)務(wù)越來越重要的增長引擎，為保證中國業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，中國市場的需求已經(jīng)成為電源設(shè)計的重要參考。西門子工業(yè)電源已經(jīng)為中國市場設(shè)計出多款特殊產(chǎn)品，同時本地化研發(fā)生產(chǎn)也逐步提上議程。

    《電源世界》：在之前的采訪中，您曾提到，西門子工業(yè)電源還將更多的關(guān)注中端市場，您是如何看待這一市場的，目前公司在這一市場成果如何？

    羅經(jīng)理：經(jīng)歷百年時光的打磨，“西門子”已成為極具知名度的國際品牌。在此之前，西門子工業(yè)電源主要應(yīng)用在高端市場，但是公司也認(rèn)識到，高端市場畢竟只是中國整體市場的一個層面而已。隨著中國市場的產(chǎn)業(yè)化升級，中端和低端市場對于西門子的電源產(chǎn)品的需求及機(jī)會也會越來越多，該市場具有非常廣闊的發(fā)展空間和潛力，也是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基石之一。西門子十分注重這一市場的開拓，并認(rèn)為自己的技術(shù)和品牌優(yōu)勢足以應(yīng)對中低端市場，經(jīng)過慎重的市場調(diào)研之后，很快將有合適的產(chǎn)品面世。

    《電源世界》：請您評價一下近期的工業(yè)環(huán)境，在電源領(lǐng)域方面，西門子將面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

    羅經(jīng)理：中國工業(yè)信息化的發(fā)展離不開電源系統(tǒng)的保駕護(hù)航，隨著中國工業(yè)發(fā)展的企穩(wěn)回升，作為工業(yè)動力心臟的電源行業(yè)也必將受利。隨著十二五國家戰(zhàn)略的出臺，西門子將面臨更多的機(jī)會與挑戰(zhàn)。一方面，國家各產(chǎn)業(yè)升級的規(guī)劃將非常有利于西門子（中國）的工業(yè)電源業(yè)務(wù)；另一方面，隨著中國市場的不斷發(fā)展擴(kuò)大，不但越來越多的國際競爭對手盯緊了這一市場，同時還面臨著許多本土制造商的挑戰(zhàn)，競爭將越來越激烈。當(dāng)然，有競爭才能促進(jìn)整個行業(yè)的健康發(fā)展。盡管，西門子已經(jīng)占據(jù)了很大的領(lǐng)先優(yōu)勢，特別是在高端產(chǎn)品領(lǐng)域。然而，西門子絕不止步于此，如何利用自身的競爭優(yōu)勢爭取更多的市場？是公司不斷思考的問題。西門子將緊抓產(chǎn)業(yè)升級所帶來的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展壯大，以期獲得更大的成功。

    《電源世界》：請您展望一下西門子在工業(yè)電源領(lǐng)域的中長期規(guī)劃？

    羅經(jīng)理：在世界工業(yè)全速發(fā)展的大背景下，西門子在工業(yè)電源領(lǐng)域的投入將越來越大，公司將在保持市場第一份額的同時逐年提高整體市場占有率。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，更進(jìn)一步的本地化研發(fā)生產(chǎn)將有助于西門子更快速響應(yīng)市場和客戶需求。

    編后語：不久前，西門子與國家發(fā)展和改革委員會簽署了延續(xù)全面合作的諒解備忘錄，雙方將產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排和促進(jìn)中西部地區(qū)發(fā)展作為合作的重點(diǎn)。西門子與中國的合作已經(jīng)超過了一個多世紀(jì)，在助力中國實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展的同時，西門子在中國也從一個僅擁有200余名員工的北京代表處發(fā)展成為擁有25,000余名員工、16個研發(fā)中心、遍及中國的辦事處和運(yùn)營企業(yè)的中國最大的外商投資企業(yè)之一。此次諒解備忘錄的延續(xù)為雙方的合作開啟了新的篇章，我們也期待著西門子這一工業(yè)巨頭能在電源領(lǐng)域開拓出更廣闊的市場。<