從1951年到2011年，賽米控在“年齡”上已經(jīng)進(jìn)入了“花甲之年”，而在“身體”上卻依然朝氣蓬勃、活力四射，是什么能讓一個(gè)企業(yè)一直保持著青春活力呢？賽米控首席執(zhí)行官一語道破天機(jī)——制定趨勢(shì)，拒絕模仿。在采訪中，賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生說，客戶需求是賽米控創(chuàng)新的最大源動(dòng)力。那么賽米控是如何創(chuàng)新的，又是如何通過創(chuàng)新在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中占得先機(jī)，讓我們聽任總一一道來。

賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生

    增長(zhǎng)依舊有力 亞太區(qū)持續(xù)上揚(yáng)

    記者：2011年已過去三個(gè)季度，賽米控大中華區(qū)業(yè)績(jī)?nèi)绾危繉?duì)第四季度有怎樣的預(yù)期？

    任總：在2011年的前三季度，與去年同期相比，我們的增長(zhǎng)速度接近30%，正以一個(gè)比較高的速度往前發(fā)展。能取得這樣的成績(jī)，主要得益于兩個(gè)方面的原因，一個(gè)是在傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中，比如高壓變頻器等行業(yè)，國(guó)家的政策是非常鼓勵(lì)，市場(chǎng)也確實(shí)比較好，我國(guó)在節(jié)能減排方面，特別是在“十二五”期間有很高的目標(biāo)，因此，包括高壓變頻器在內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛；另一方面，一些新能源行業(yè)，例如風(fēng)力發(fā)電、光伏逆變等，它們都強(qiáng)勁地帶動(dòng)了我們前三季度業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。通過前三季度，我們看到了一個(gè)很好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，因此，我們對(duì)前三個(gè)季度大中華地區(qū)的業(yè)務(wù)情況非常滿意。

    隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，我們預(yù)計(jì)第四季度的增長(zhǎng)幅度會(huì)有所放緩，主要原因是我國(guó)采取了宏觀調(diào)控、緊縮銀根等金融政策，使得我們客戶再投入資金受到了一定的限制。此外，全球性的大環(huán)境，包括歐債危機(jī)、美國(guó)經(jīng)濟(jì)速度發(fā)展放緩等，都直接影響了我們中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況。與前三季度工業(yè)半導(dǎo)體一直處于非常短缺的局面不同，目前短缺的狀態(tài)已經(jīng)慢慢得到了緩解，因此，發(fā)展速度也會(huì)相應(yīng)地放緩。

    記者：隨著近幾年在中國(guó)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展，賽米控在全球的業(yè)務(wù)領(lǐng)域格局有哪些變化？

    任總：我們?cè)?005年在中國(guó)建立了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，隨著近幾年的快速發(fā)展，到今年為止，大中華區(qū)已經(jīng)在整個(gè)賽米控集團(tuán)占據(jù)了舉足輕重的地位，整個(gè)集團(tuán)的業(yè)績(jī)受中國(guó)以及大中華地區(qū)業(yè)績(jī)的影響甚遠(yuǎn)。從應(yīng)用來講，在新能源行業(yè)，有些客戶占整個(gè)集團(tuán)的份額都非常可觀，由此可以看出，賽米控大中華區(qū)在賽米控集團(tuán)35家子公司當(dāng)中占的比重非常大，僅次于德國(guó)本土。

    從全球來看，歐洲市場(chǎng)約占60%，今年可能會(huì)減少一些，亞洲市場(chǎng)在逐步往上走，約為25%，有可能達(dá)到30%左右，其余有10~15%主要在北美。整體來說，賽米控最大的市場(chǎng)還是在歐洲，因?yàn)樗�是總部在德�?guó)的一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，其次就是我們大中華區(qū)。

    亞洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常迅猛，已經(jīng)超過了歐洲和北美洲，而亞洲增長(zhǎng)的火車頭就是中國(guó)，另外包括印度等市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度也非常可觀，所以帶動(dòng)了整個(gè)亞洲的增長(zhǎng)速度超過了其它區(qū)域。

賽米控MiniSKiiP IGBT 功率半導(dǎo)體模塊

    卓越戰(zhàn)略眼光 笑傲戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

    記者：中國(guó)“十二五”規(guī)劃確立的七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)幾乎都與電力電子產(chǎn)業(yè)有關(guān)，電力電子產(chǎn)業(yè)將迎來黃金發(fā)展期，您如何看待其中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？賽米控將對(duì)哪些產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)關(guān)注和投入？

    任總：國(guó)家已經(jīng)把七大新興產(chǎn)業(yè)提到了戰(zhàn)略的高度，這對(duì)電力電子產(chǎn)業(yè)是非常好的一個(gè)機(jī)遇。從挑戰(zhàn)這個(gè)角度來講，我們現(xiàn)在也看到越來越多的企業(yè)參與到這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中來，一些國(guó)際企業(yè)擴(kuò)大了在這方面的投資，一些國(guó)內(nèi)的本土企業(yè)也在做一些電力電子產(chǎn)品的研發(fā)、銷售。我們認(rèn)為，它既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)動(dòng)力，因?yàn)槿绻麤]有良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，企業(yè)就很難往前發(fā)展。

    賽米控從1951年到現(xiàn)在已經(jīng)有60年的歷史，在這60年里，我們一直致力于電力電子產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們完全有資本來應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，并對(duì)此非常有信心。當(dāng)然，隨著更多企業(yè)介入到電力電子領(lǐng)域，對(duì)我們來說，也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。我們也能夠從其它的電力電子同行中學(xué)到一些東西，把我們的產(chǎn)品以及應(yīng)用做得更好。

    記者：在七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中，賽米控以前瞻性的戰(zhàn)略眼光已在新能源及新能源汽車較早布局，如今發(fā)展情況如何？

    任總：從上世紀(jì)九十年代中開始，賽米控就開始涉足新能源等產(chǎn)業(yè)，特別是在歐洲的風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，賽米控一開始就和風(fēng)力發(fā)電企業(yè)一起研制產(chǎn)品，隨著風(fēng)力發(fā)電的迅猛發(fā)展，我們?cè)跉W洲的風(fēng)力發(fā)電行業(yè)占有很高的市場(chǎng)份額。在新能源汽車行業(yè)，我們進(jìn)入得也比較早，2003年我們就獲得了美國(guó)通用公司頒發(fā)的最佳供貨商獎(jiǎng)，我們?yōu)樗麄兲峁┝藢ｉT應(yīng)用在新能源汽車上的系統(tǒng)，因?yàn)轶w積比其它產(chǎn)品減小很多，從成本上來講，對(duì)很多客戶也有優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，當(dāng)別人考慮進(jìn)入這些領(lǐng)域時(shí)，我們已經(jīng)在這些市場(chǎng)上積累了很多相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們的產(chǎn)品也在不斷的更新和提高。目前，我們的產(chǎn)品在新能源、新能源汽車行業(yè)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，例如根據(jù)歐洲IMS公司在去年的調(diào)研結(jié)果，我們的大功率產(chǎn)品SKiiP在風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)中保持了接近50%的市場(chǎng)份額。由此可以看出，這些有針對(duì)性的產(chǎn)品經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間和市場(chǎng)的磨合，在相應(yīng)的應(yīng)用領(lǐng)域當(dāng)中是已經(jīng)完全被客戶接受。

    記者：在可再生能源領(lǐng)域，賽米控的風(fēng)電應(yīng)用解決方案已占領(lǐng)較大市場(chǎng)。您認(rèn)為賽米控將通過哪些措施鞏固并擴(kuò)大在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)？賽米控在哪些技術(shù)上將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展？

    任總：在風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，我們的產(chǎn)品和技術(shù)都在不斷提高，比如在最近一年，我們又推出了第四代的SKiiP，它比原來的產(chǎn)品在可靠性和功率密度上都有了新的突破，客戶用第四代skiip可以把同樣功率等級(jí)變流器設(shè)備做的更緊湊，體積更小，重量更輕。在技術(shù)上，賽米控也在不斷創(chuàng)新。今年六月份在上海舉辦的PCIM展覽會(huì)上，賽米控發(fā)布了一種革命性的功率半導(dǎo)體封裝技術(shù)，摒棄了接合線、焊接和導(dǎo)熱涂層。新的SKiN技術(shù)采用撓性箔片和燒結(jié)連接，而非綁定線、焊接和導(dǎo)熱涂層。與采用標(biāo)準(zhǔn)綁定線連接技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的1.5A/cm²電流密度相比，新技術(shù)的電流密度實(shí)現(xiàn)了倍增，達(dá)到3A/cm²。因此，該轉(zhuǎn)換器體積減少了35％。這種可靠且節(jié)省空間的技術(shù)是汽車和風(fēng)力發(fā)電應(yīng)用的最佳解決方案。通過新技術(shù)的提高，我們可以帶給客戶越來越多的優(yōu)勢(shì)，也鞏固和提高了我們的市場(chǎng)份額。為了給大中華區(qū)的客戶帶來更多的利益，我們正準(zhǔn)備將SKiiP產(chǎn)品移到中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年初產(chǎn)品就可以上市，屆時(shí)，中國(guó)的新能源行業(yè)客戶將獲得成本、響應(yīng)時(shí)間等方面的優(yōu)勢(shì)。隨著這些舉措的實(shí)施，我們相信賽米控在中國(guó)新能源市場(chǎng)的份額不但能夠保持，并且會(huì)越做越大的。

具專業(yè)工程技術(shù)支持的1OA-600A

    記者：新能源汽車如今備受關(guān)注，但在發(fā)展方向上意見并不統(tǒng)一，到底是發(fā)展混合動(dòng)力汽車，還是純電動(dòng)汽車，您如何看待？賽米控為此做了怎樣的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備？

    任總：盡管發(fā)展混合動(dòng)力還是純電動(dòng)汽車一直都有爭(zhēng)議，但是我認(rèn)為純電動(dòng)汽車應(yīng)該是我們的終極目標(biāo)。發(fā)展新能源汽車的初衷是節(jié)省能源，并且最好是沒有污染，如果要做到這點(diǎn)的話，只有純電動(dòng)汽車，而混合動(dòng)力汽車多少還是有廢氣的排放。當(dāng)然，混沌動(dòng)力汽車是一個(gè)必經(jīng)之路。純電動(dòng)汽車還有一些瓶頸需要突破，比如電池的續(xù)航里程等，現(xiàn)在還沒有達(dá)到真正實(shí)用的層次，此外，一些外圍設(shè)施，例如充電站等，現(xiàn)在還沒有廣泛推廣，因此，我們認(rèn)為混合動(dòng)力汽車是有它的存在價(jià)值的，只有經(jīng)過長(zhǎng)期的探索，才能夠從混合動(dòng)力汽車過渡到純電動(dòng)汽車。不管是混合動(dòng)力汽車或純電動(dòng)汽車，賽米控都做了相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備。針對(duì)客戶的不同需求，我們也準(zhǔn)備不同的產(chǎn)品，比如有些客戶需要將產(chǎn)品盡快的推向市場(chǎng)，以占領(lǐng)市場(chǎng)份額，我們?yōu)樗麄兲峁┝薙KAI，除了控制軟件和控制算法沒有外，它就是一個(gè)汽車逆變器。我們把這個(gè)系統(tǒng)交到客戶手里，他們只需要做控制算法和控制軟件，產(chǎn)品很快就可以推向市場(chǎng)。如果有些汽車廠商從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，希望有些硬件工作由自己來承擔(dān)，賽米控也有專門針對(duì)性的模塊，這種模塊可以真正用到汽車級(jí)的領(lǐng)域當(dāng)中。客戶可以自行為模塊設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、散熱等，實(shí)現(xiàn)最大限度的靈活性。

    制定趨勢(shì) 拒絕模仿

    記者：目前，中國(guó)已進(jìn)入通貨膨脹期，它對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)帶來哪些影響？賽米控將如何處理？對(duì)于明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，許多人認(rèn)為并不明朗，您如何看待？賽米控大中華區(qū)市場(chǎng)目標(biāo)是否會(huì)做調(diào)整？

    任總：為了抑制通貨膨脹，國(guó)家采取了緊縮銀根、放緩經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度等措施，我們作為中國(guó)市場(chǎng)的一分子，當(dāng)然也不能獨(dú)善其身，對(duì)我們這個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度有一定的影響。預(yù)計(jì)第四季我們的增長(zhǎng)速度會(huì)放緩。盡管第四季度的增速會(huì)放緩，但是從全年來看，今年還是會(huì)比去年有較大幅度的增長(zhǎng)。利用這段時(shí)間，我們可以花更多的心思在未來的市場(chǎng)上，對(duì)未來市場(chǎng)做一些準(zhǔn)備工作。對(duì)明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們依然很樂觀，政府的“十二五”規(guī)劃給了我們很大的信心。賽米控最近和珠海政府簽訂了一個(gè)土地購(gòu)買合同，馬上將進(jìn)行廠房建設(shè)，預(yù)計(jì)2013年將開工生產(chǎn)，產(chǎn)能是現(xiàn)在的五倍，屆時(shí)將有更多的產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，這也從一個(gè)側(cè)面說明了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的樂觀態(tài)度。

    除了硬件方面的投資之外，相應(yīng)地，賽米控還將加大在人才方面的投入。在大中華區(qū)，賽米控繼續(xù)秉承公開、信任的企業(yè)文化原則，為員工提供開放的交流平臺(tái)，取得一個(gè)比較好的、共贏的發(fā)展局面。通過六七年的時(shí)間，我們?cè)谥袊?guó)本土培養(yǎng)了很好的管理人才、銷售人才和生產(chǎn)人才。

    記者：“我們制定趨勢(shì)，我們不模仿，這是我們的理念”，賽米控國(guó)際公司首席執(zhí)行官Dirk Heidenreich這樣說。您認(rèn)為賽米控是如何做到這點(diǎn)的？

    任總：賽米控最大的創(chuàng)新動(dòng)力是市場(chǎng)，客戶的需求對(duì)我們來說是一個(gè)源動(dòng)力，貼近市場(chǎng)需求是賽米控一直以來做得比較好的。我們?cè)谛履茉葱袠I(yè)應(yīng)用得比較廣泛的產(chǎn)品，都是緊密貼近市場(chǎng)而設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來的。未來我們將一直保持這個(gè)理念，在中國(guó)，我們也已形成了一個(gè)快速的市場(chǎng)信息的收集能力，這是通過中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)的布局和銷售策略來實(shí)現(xiàn)。與其它業(yè)內(nèi)同行不同，賽米控的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)都盡量的貼近一線，貼近客戶，而不單單是通過中間商或分銷商等中間環(huán)節(jié)，因此可以及時(shí)全面的收集市場(chǎng)信息。

    同時(shí)，在產(chǎn)品開發(fā)上我們也會(huì)保持這個(gè)理念。賽米控不生產(chǎn)IGBT芯片，因此我們將人力和資金等資源都放到封裝上，封裝是賽米控的強(qiáng)項(xiàng)。IGBT是一個(gè)開放的資源，每個(gè)企業(yè)都可以獲取這種開放資源。但是功率半導(dǎo)體的封裝是獨(dú)有的，每家封裝技術(shù)都不一樣。我們秉承制定趨勢(shì)而不是模仿的理念，把主要的資源放在我們的強(qiáng)項(xiàng)上，我們獲得市場(chǎng)第一手資料以后，可以通過封裝技術(shù)的優(yōu)化來最大限度的滿足市場(chǎng)的需求。

    “十二五”規(guī)劃確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與電力電子息息相關(guān)，未來，國(guó)家也將在這方面出臺(tái)大量相應(yīng)的政策鼓勵(lì)和引導(dǎo)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這對(duì)于近年來一直致力于節(jié)能減排、新能源及新能源汽車產(chǎn)業(yè)用電力電子器件的產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用研究的賽米控來說，無疑像注入了一劑強(qiáng)心針，賽米控也在用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的樂觀態(tài)度。我們相信，一直創(chuàng)新的賽米控未來定能在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的騰飛。<