上帝在關閉一扇門的同時，也會為你打開一扇窗。在遭遇歐洲“補貼削減”和美國“雙反”之后，中國光伏企業終于等來了日本光伏市場又好又快的“新干線”。

    7月1日起，日本國內光伏補貼法案正式實施。按照這一法案規定，未來20年內，該國的電力公司必須保證收購家庭和企業利用太陽能所生產的電力，其上網補貼電價為42日元/千瓦時(約合人民幣3.36元/千瓦時)，是德國光伏補貼金額的2倍，中國光伏補貼金額的3倍。該法案的出臺引起全球太陽能業界的一片歡呼，日本一舉成為太陽能光伏企業眼中的天堂。

    傳統屋頂市場難進入

    在嚴謹的銷售渠道下，分銷商與日本本土品牌建立了長期合作關系，中國制造商很難迅速打開局面。

    回首2005年的太陽能光伏電池生產量，夏普、京瓷及三洋電機等日本企業名列前茅，日本市場也成為全球最大的光伏市場。然而，日本市場自給自足的狀態卻影響了該國光伏產業的升級發展。近幾年來，日本光伏企業產量一直屈居后位，取而代之的是最大限度利用較低生產成本，通過迅速擴大生產量和并購增強了影響力的中國光伏企業。市場方面，歐洲市場也在快速擴容崛起，把日本光伏市場遠遠甩在后面。但即便如此，日本國內市場仍被本土企業牢牢占據。

    尚德電力控股有限公司副總裁張光春表示，2011年戶用屋頂市場占到日本光伏市場總量的80%以上，并已培育出一套非常嚴密的分銷體系，因此中國企業進入該市場絕非易事。據悉，日本購買組件的渠道有如下幾類：一級分銷商如住友、三菱等;專業太陽能分銷商如Green tech等;建筑公司如大和房屋、高島等;電器商如東芝等;另外還可以跟建材商購買。日本消費者和運營商對渠道的忠誠度非常高，一般不會越過中間分銷層級來購買。所以，在如此嚴謹的銷售渠道下，分銷商與日本本土品牌建立了長期持久的合作關系，中國光伏制造商很難在短期內迅速打開局面。

    2006 年，無錫尚德宣布收購總部位于日本東京的MSK公司——日本最大的光伏組件制造商之一、建筑集成光伏領域的20年老店，試圖撬開緊鎖的日本市場大門。 2011年，尚德取得中國企業在日本市場的最好成績——區區50WM的銷售量，相比尚德2GW多的整體出貨量，還不到3%。

2009-2011年日本太陽能組件進口情況

    新興電站市場是機會

    2012年日本有望超越德國與意大利成為全球第二大光伏市場，其增量以地面大型光伏電站為主。

    “相較于難以進入的傳統市場，”中國電子信息產業發展研究院光伏產業研究所副所長王世江表示，“日本光伏市場最大的機會還是在新興的大型電站方面�！睋�相關機構預測，在如此之高的補貼推動下，2012年日本有望超越德國與意大利成為全球第二大光伏市場，其增量以地面大型光伏電站為主。

    其實早在2011年日本大地震引發核危機伊始，一些精明的中國光伏企業家就已經預測到光伏電站在日本的新機會，并開始著手購置日本郊外無人問津的荒地——如今早已成為各大新能源企業競相爭奪的寶地。

    今年第二季度開始，當日本政府透露出有關上網電價補貼的消息后，中國光伏企業的行動已經全面展開。日前，英利已對外宣布在東京設立日本區域總部，天合光能、阿特斯也已在日本設立子公司。不僅是光伏巨頭，一些第二梯隊的光伏制造商也緊隨其后，如海潤光伏也將在日本投資設立全資子公司。

    樂觀估計，在日本進行光伏電站投資的收益率將達到20%以上，遠高于全球其他市場10%左右的平均水平。據航天機電銷售人員透露，盡管日本市場過去半年才從無到有，但在全球各大區中，來自日本的訂單利潤率無疑是最高的，比歐洲訂單平均利潤高20%以上。難怪如今的中國光伏企業，不是已經登上了日本光伏“新干線” 的首班車，就是在排隊等候下一趟車的到來。

    質量認證“一票難求”

    申請認證的中國企業排起了長隊，為了盡快成功打開日本市場，企業開始尋求變通。1854年，美國強迫日本開放對外貿易，結束了日本兩百多年的閉關鎖國。由于美軍乘坐黑色戰艦抵達日本，此后“黑船”一詞便被日本用來象征西方技術的威脅。而如今，中國光伏企業的到來已經被日本同行稱作“黑船”。據日本太陽能發電協會的統計，在2008年之前，日本太陽能市場還幾乎沒有外國產品;2011年，日本從海外進口的太陽能電池所占國內市場份額已突破了20%大關——其中大部分的進口來自中國，這已經讓日本產生了警惕。

    據悉，在日本光伏市場，主要有兩種質量認證：由日本太陽能光電協會頒發的日本住宅頂部太陽能系統JPEC認證和日本電氣安全環境研究所JET頒發的太陽能組件JET認證。由于所有進入日本市場的太陽能產品都必須經過這兩種質量認證，所以從福島核危機開始，申請該認證的中國企業就排起了50家以上的長隊。但是，目前拿到認證的企業僅有尚德、阿特斯、天合、英利、賽維LDK、索日以及Upsolar共7家。

    為了盡快成功打開日本市場，有實力的中國企業開始尋求變通。富士康宣布以669億日元購買夏普9.88%的股份，直接入股本地企業。天華陽光通過與日本企業共同開發光伏電站的方式，以投資者身份獲得認可。而那些仍在苦苦等待認證“門票”的企業，則可以選擇成為日本企業的代工廠。世界巨頭First Solar為獲取日本市場份額，也不惜放低身段，成為東芝的代工者。所以給日本企業代工，也不失為一條進入日本市場的有效策略。<