2012年注定是中國企業(yè)主的磨礪。
面對市場低迷下的困局，中國的企業(yè)應該怎么辦？采取什么樣的市場弈局？是奢望于大環(huán)境的變化和國家利好政策的再度刺激，還是企業(yè)奮起創(chuàng)新另擇新出路？這些問題和抉擇宛如一把鋒銳達摩克里斯劍，高懸在每一個中國企業(yè)主的頭上。
現實中的中國企業(yè)將如何直面市場？中國資深品牌營銷戰(zhàn)略專家、上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生在“2012中國制造高峰論壇”給予全面的解讀。
博鋒先生分析道：目前不少中國企業(yè)像一只被低迷的市場嚇破了膽的麻雀，在狹小的屋檐下可憐的縮著。絕大多數的企業(yè)都采取消極保守的態(tài)度：壓縮市場費用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產品創(chuàng)新……大都是以一種本能采取降價營銷，奢望靠低價營銷去打開市場。
但結果呢？
博鋒先生通過對家電業(yè)、建材業(yè)、健康產品近60個企業(yè)的市場動向分析后，他給出結論是靠低價營銷博市場顯然不理想。因為在市場低迷的狀態(tài)下，低價驅動并不是靈丹妙藥。為什么？理由有三：
一、市場低迷的形勢并不是針對某一個企業(yè)的，而是一個產業(yè)所整體面臨的。因此是產業(yè)的共性問題。凡共性的問題要針對各個企業(yè)具體狀態(tài)去制定具體的解決方案，而不是單純降價。
二、價格戰(zhàn)幾乎是中國企業(yè)在面臨困境時幾乎一致采用的急功近利的做法。當一個產業(yè)群面臨市場困局時，其中一個企業(yè)祭出低價的大旗，那幾乎其他的企業(yè)也會不約而同的采用這種做法，所以降價的策略除了削弱企業(yè)的利潤和整個產業(yè)的價值外，別無益處。
三、給企業(yè)帶來硬傷。降價不僅導致企業(yè)的品牌貶值，也枯竭了企業(yè)利潤來源，導致企業(yè)沒有資源創(chuàng)新。當然，如果這個企業(yè)活不下去面臨破產則除外。
那么在市場低迷的狀態(tài)下，企業(yè)除了價格戰(zhàn)之外，中國企業(yè)還有什么更好的方法呢？
上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生認為，中國企業(yè)林林總總，每個企業(yè)各自的出路也花樣百出，可以說辦法是千變萬化的。但是從規(guī)律性的角度看，可以從以下三個方面找到出路：
一是重塑企業(yè)對市場的堅定信心。
當經濟低迷時，無數的企業(yè)陷入困境，其實當務之急最有效的解決辦法是樹立市場信心，而不是降價。企業(yè)應客觀審視自己，找出自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉化為生產力。且不論世界市場之大，就中國而言，中國市場的范圍相當于整個歐洲，中國13億人口的消費力是不可停止的，做好了中國市場，企業(yè)何愁沒出路。
世界工業(yè)發(fā)展歷史證明，當困難來臨，撐過困難期的企業(yè)往往都會具備很大的競爭力。或者說，凡走過經濟低迷期的企業(yè)，都可以成為優(yōu)秀的企業(yè)。
二是塑造目標消費者認同的品牌。
做品牌，在中國很多企業(yè)主的腦子里是一項耗資昂貴、時間周期性長、專業(yè)化程度較高的工程。為此不少企業(yè)敬而遠之，或把做品牌的錢改為降價促銷。
大凡企業(yè)做品牌有兩種規(guī)律：
一種是做成像可口可樂、IBM、海爾這樣的大眾皆知的超級品牌。
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來源：中國家電市場網
http:www.mangadaku.com/news/31254.htm
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