“我們現階段的第一策略，是不追求利潤，關鍵要先擴大規模、先占領市場，這對于企業生存更重要。”在接受記者采訪時，一位在業內頗具名氣的LED照明企業高管如此坦言。或許這種理念，在當前的產業發展階段中已更具代表性，同時，伴隨其中的是，2012年由于市場競爭越發激烈以及同質化現象嚴重，很多LED企業其實都在面臨規模和營收增長但利潤羞澀的困局。
如何在擴大市場份額和提升企業盈利能力之間找到平衡?這顯然已成了越來越多企業家不得不考慮的問題。當前，企業一方面要避免存貨與資金風險增大的風險，一方面又要面對市場對產品要求越來越高且選擇范圍不斷增大的現實。要市場，還是要利潤?似是一個兩難的選擇，“低毛利，只能賺個制造費，甚至搶一些市場工程還得‘賠本賺吆喝’;而追求高毛利，走增值路線，又起不了量。” 而近期，一家以低于所有邀標企業20%的價格中標某城市路燈替換工程的企業引起同行質疑，這家企業表示，此舉可幫助企業樹立品牌形象，奠定行業的地位，也有助于加強公司在未來在其它地區或省份的接單能力。
“先以激進價格占領市場，后挖掘利潤”，更多企業權衡之后做出了如此選擇，而這種選擇也同時意味著“價格戰”登場，甚至成為了揮之不去且必須要正視的市場競爭“普遍形式”，尤其“中低端的價格大戰更趨激烈”，而中高端的會以整合營銷為主，高端定制化更能滿足特定消費群體需求，但這就要拼產品，拼專業化的系統服務了。
而對更多趨向于前者的國內企業來說，“先占市場”的經營理念也自有其存在的道理：先占有市場，就是擁有客戶群，擁有銷量，以量求利或先量后利，都是生存發展之道。當然，先占、多占市場，也要憑實力，不能盲目擴張;在實力允許的前提下，大面積占有市場后，人們會逐漸認可企業的產品、價格體系等等，這就意味著培養了自己的客戶群，拓展了市場渠道，然后在此基礎上可再做一些追求利潤的運作。同時，這樣的策略也以激進價格將競爭對手“擠出了”市場，意味著企業獲得了更多的潛在發展空間。
但是，這也意味著，選擇這條路，企業在資本和規模上必須占據優勢，似乎更適合一些玩得起的“大家”，更進一步，這也是對企業產品、渠道、技術、資金、產業鏈整合能力和經營環境塑造能力的綜合性考驗;成本控制首先是重中之重，同時技術路線也要有一定的前瞻性，“走什么路線，比走得多么快，更關鍵。”
也有更深諳市場營銷策略的業內資深人士這樣建議：在“先占市場”理念主導下的價格戰，應是競爭的手段而不是目的，實際上是要比拚企業的產品組合策略，誰是尖刀產品、誰是主力、誰最能代表品牌形象，要有清晰而整體的布局，完成企業的整體競爭目標才是勝者。而同時，企業在價格戰中也必須要具有市場的快速反應能力，在當前“技術方案快速變化,價格快速下行,性能快速提升的產品競爭階段，沒有人能保證自己能一路領先”，一旦成本和技術性能被超越，就會處于險境，企業家必須具有清醒和果斷的市場競爭意識，更要有比“降價策略”更為長遠和智慧的發展思維。
總之，無論先占市場也好、追求利潤也罷，一個想做大做強，塑造長遠品牌的企業必須腳踏實地將具有更高品質和工藝技術、最具競爭力的產品帶給市場，必須樹立自己特色的、技術含量高的產品體系，且擁有立體的產品策略，只有這些真正得到市場的認可，才能實現自身快速發展，最終贏得更多的市場份額，提升企業品牌實力。而不是通過一味降價等“破壞式創新”的手段占取市場，獲取短期銷量。<
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