編者按：2013年是中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵年，市場(chǎng)成長(zhǎng)性被廣泛看好。隨著國(guó)家不斷推廣節(jié)能燈和LED燈，政府對(duì)于LED照明產(chǎn)品的采購(gòu)力度加大，國(guó)內(nèi)外各大LED照明巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端應(yīng)用領(lǐng)域，今年的LED照明市場(chǎng)很讓人期待。同時(shí)，各主要LED照明企業(yè)將主要針對(duì)商業(yè)照明和民用照明兩大領(lǐng)域，各自展開角逐，意圖搶占更多的市場(chǎng)份額。但由于在技術(shù)、渠道、價(jià)格、政策等方面尚存在局限性，國(guó)內(nèi)LED照明應(yīng)用市場(chǎng)形成規(guī)模發(fā)展將是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。
經(jīng)歷2012年“摸著石頭過河”的探索期，到2013年，LED行業(yè)開始發(fā)力照明領(lǐng)域。隨著部分LED照明產(chǎn)品被列入政府采購(gòu)清單，國(guó)內(nèi)各大品牌企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模合作，又先后布局LED商業(yè)照明領(lǐng)域，因而可預(yù)見，2013年國(guó)內(nèi)LED商照市場(chǎng)應(yīng)該很熱鬧、很值得期待。
但是，有著技術(shù)優(yōu)勢(shì)的LED企業(yè)和有著渠道優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)，在面對(duì)市場(chǎng)搶奪上將面臨激烈的角逐。另外，傳統(tǒng)照明企業(yè)也會(huì)面臨轉(zhuǎn)型之痛的巨大壓力，所以2013年的中國(guó)LED商業(yè)照明市場(chǎng)的激烈紛爭(zhēng)可見端倪。
與此同時(shí)，有人將目光轉(zhuǎn)向了LED民用照明市場(chǎng)，認(rèn)為隨著LED照明產(chǎn)品技術(shù)不斷推新、價(jià)格不斷下降、節(jié)能燈政策不斷推進(jìn)，因而民用市場(chǎng)才是2013年中國(guó)LED照明的重頭戲。
品牌主導(dǎo)商照格局
在傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境里，LED商業(yè)照明的渠道“排位”相對(duì)穩(wěn)固，但隨著眾多品牌爭(zhēng)相搶占資源，尤其是商照“一哥”雷士照明的系列異常行動(dòng)，可看出這一格局其實(shí)早已發(fā)生變化。
雷士近期宣布將加快LED產(chǎn)業(yè)布局，力爭(zhēng)5年內(nèi)LED照明占其收入的一半。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，LED商業(yè)照明仍是雷士LED項(xiàng)目的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。不過，數(shù)據(jù)顯示，雷士在2011年的LED照明銷售額不足2億元，不到其總銷售額的1/20。對(duì)此，高工LED CEO張小飛表示，雷士?jī)?nèi)訌重挫其渠道，并加劇了進(jìn)軍LED領(lǐng)域的難度。
事實(shí)上，趁前段時(shí)間雷士?jī)?nèi)訌及其LED發(fā)展滯后之機(jī)，不少LED企業(yè)已著手上馬LED商業(yè)照明產(chǎn)品線，并建立與之類似的全國(guó)銷售管道，搶奪優(yōu)質(zhì)渠道資源，如國(guó)星光電。部分LED企業(yè)的新品和戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上也不乏雷士照明經(jīng)銷商的身影，如綠色半導(dǎo)體照明。
可以看出，由于LED光源在照明行業(yè)的崛起，目前仍以商業(yè)照明占比最大。所以，在工程經(jīng)銷、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、商業(yè)超市、品牌連鎖、政府工程等領(lǐng)域，與LED商業(yè)照明相關(guān)的渠道資源戰(zhàn)爭(zhēng)可謂無以復(fù)加。
2013年，從半導(dǎo)體照明補(bǔ)貼推廣、“十二五”規(guī)劃安排22億支持推廣節(jié)能燈和LED燈，到廣東強(qiáng)力推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品，補(bǔ)貼覆蓋室內(nèi)商業(yè)照明，LED照明市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴效應(yīng)。深圳某LED企業(yè)高層對(duì)此表示：“我們的定位在商業(yè)照明也是看中了這種難得的契機(jī)。商業(yè)照明比家居照明發(fā)展更迅速，在這點(diǎn)上我們是非常有信心的。”
其實(shí)早些時(shí)候，國(guó)外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都已切入LED商照領(lǐng)域，一般以終端體驗(yàn)店和綜合方案提供商的形象存在，圖謀在LED范疇再樹品牌大旗。同時(shí)，國(guó)內(nèi)一批規(guī)模企業(yè)，如浙江陽光、佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明等，也爭(zhēng)先恐后進(jìn)行LED商照產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行品牌延伸。
傳統(tǒng)照明品牌在終端市場(chǎng)有穩(wěn)定消費(fèi)群體，在設(shè)計(jì)師隱形渠道有獨(dú)特資源，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度，其紛紛進(jìn)軍LED照明行業(yè)后，逐步在各種渠道培育起LED商照品牌。同時(shí)，大品牌的進(jìn)入也帶動(dòng)了眾多中小型LED企業(yè)涉足商業(yè)照明，如歐曼技照明、品派照明、雷克照明等。
與雷士分家后逐步找到定位的西頓照明，從2010年便開始在中高端LED商照渠道中強(qiáng)化品牌形象。其品牌推廣總監(jiān)徐長(zhǎng)財(cái)介紹道：“面對(duì)強(qiáng)大的渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們公司現(xiàn)在是重新定位，空間以高端酒店為主，產(chǎn)品以LED為主，應(yīng)用以照明設(shè)計(jì)為手段，只有這樣，我們?cè)谡麄�(gè)產(chǎn)業(yè)才能把路走好。”他表示，經(jīng)過近年努力，西頓已經(jīng)和國(guó)內(nèi)超過80%以上的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系。
但從實(shí)際調(diào)研來看，目前令多個(gè)省會(huì)城市的工程設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人頗感頭疼的，還是不知道如何遴選國(guó)內(nèi)LED商照品牌。“一是目前大家都做LED商照，同質(zhì)化的產(chǎn)品和推廣讓我們也無所適從；二是LED應(yīng)用時(shí)間不長(zhǎng)，我們對(duì)品牌了解也不深。”一位資深工程設(shè)計(jì)人士如是說。
據(jù)業(yè)界分析師介紹，商業(yè)照明從大類上來分，可分為商業(yè)店鋪照明、辦公照明、酒店會(huì)所基礎(chǔ)照明；而例如商鋪照明，就可以細(xì)分為服裝照明、家具照明、珠寶照明、柜臺(tái)照明、化妝品照明等。目前，LED商照的渠道細(xì)分依托在傳統(tǒng)商照成熟渠道的基礎(chǔ)上，并且已經(jīng)為眾多實(shí)力品牌所認(rèn)同和介入。
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