編者按：2013年是中國LED照明產業發展的關鍵年，市場成長性被廣泛看好。隨著國家不斷推廣節能燈和LED燈，政府對于LED照明產品的采購力度加大，國內外各大LED照明巨頭紛紛轉戰終端應用領域，今年的LED照明市場很讓人期待。同時，各主要LED照明企業將主要針對商業照明和民用照明兩大領域，各自展開角逐，意圖搶占更多的市場份額。但由于在技術、渠道、價格、政策等方面尚存在局限性，國內LED照明應用市場形成規模發展將是一個長期的過程。
經歷2012年“摸著石頭過河”的探索期，到2013年，LED行業開始發力照明領域。隨著部分LED照明產品被列入政府采購清單，國內各大品牌企業進行大規模合作，又先后布局LED商業照明領域，因而可預見，2013年國內LED商照市場應該很熱鬧、很值得期待。
但是，有著技術優勢的LED企業和有著渠道優勢的傳統企業，在面對市場搶奪上將面臨激烈的角逐。另外，傳統照明企業也會面臨轉型之痛的巨大壓力，所以2013年的中國LED商業照明市場的激烈紛爭可見端倪。
與此同時，有人將目光轉向了LED民用照明市場，認為隨著LED照明產品技術不斷推新、價格不斷下降、節能燈政策不斷推進，因而民用市場才是2013年中國LED照明的重頭戲。
品牌主導商照格局
在傳統市場環境里，LED商業照明的渠道“排位”相對穩固，但隨著眾多品牌爭相搶占資源，尤其是商照“一哥”雷士照明的系列異常行動，可看出這一格局其實早已發生變化。
雷士近期宣布將加快LED產業布局，力爭5年內LED照明占其收入的一半。業內人士預測，LED商業照明仍是雷士LED項目的主要增長點。不過，數據顯示，雷士在2011年的LED照明銷售額不足2億元，不到其總銷售額的1/20。對此，高工LED CEO張小飛表示，雷士內訌重挫其渠道，并加劇了進軍LED領域的難度。
事實上，趁前段時間雷士內訌及其LED發展滯后之機，不少LED企業已著手上馬LED商業照明產品線，并建立與之類似的全國銷售管道，搶奪優質渠道資源，如國星光電。部分LED企業的新品和戰略發布會上也不乏雷士照明經銷商的身影，如綠色半導體照明。
可以看出，由于LED光源在照明行業的崛起，目前仍以商業照明占比最大。所以，在工程經銷、設計機構、商業超市、品牌連鎖、政府工程等領域，與LED商業照明相關的渠道資源戰爭可謂無以復加。
2013年，從半導體照明補貼推廣、“十二五”規劃安排22億支持推廣節能燈和LED燈，到廣東強力推廣應用LED照明產品，補貼覆蓋室內商業照明，LED照明市場呈現井噴效應。深圳某LED企業高層對此表示：“我們的定位在商業照明也是看中了這種難得的契機。商業照明比家居照明發展更迅速，在這點上我們是非常有信心的。”
其實早些時候，國外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都已切入LED商照領域，一般以終端體驗店和綜合方案提供商的形象存在，圖謀在LED范疇再樹品牌大旗。同時，國內一批規模企業，如浙江陽光、佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明等，也爭先恐后進行LED商照產品研發并進行品牌延伸。
傳統照明品牌在終端市場有穩定消費群體，在設計師隱形渠道有獨特資源，在傳統經銷商心目中享有高知名度，其紛紛進軍LED照明行業后，逐步在各種渠道培育起LED商照品牌。同時，大品牌的進入也帶動了眾多中小型LED企業涉足商業照明，如歐曼技照明、品派照明、雷克照明等。
與雷士分家后逐步找到定位的西頓照明，從2010年便開始在中高端LED商照渠道中強化品牌形象。其品牌推廣總監徐長財介紹道：“面對強大的渠道競爭對手，我們公司現在是重新定位，空間以高端酒店為主，產品以LED為主，應用以照明設計為手段，只有這樣，我們在整個產業才能把路走好。”他表示，經過近年努力，西頓已經和國內超過80%以上的設計機構保持良好關系。
但從實際調研來看，目前令多個省會城市的工程設計機構負責人頗感頭疼的，還是不知道如何遴選國內LED商照品牌。“一是目前大家都做LED商照，同質化的產品和推廣讓我們也無所適從；二是LED應用時間不長，我們對品牌了解也不深。”一位資深工程設計人士如是說。
據業界分析師介紹，商業照明從大類上來分，可分為商業店鋪照明、辦公照明、酒店會所基礎照明；而例如商鋪照明，就可以細分為服裝照明、家具照明、珠寶照明、柜臺照明、化妝品照明等。目前，LED商照的渠道細分依托在傳統商照成熟渠道的基礎上，并且已經為眾多實力品牌所認同和介入。
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