目前來看，品牌分化逐漸成為國內(nèi)不間斷電源(UPS) 市場的一個基本格局。經(jīng)過多年競爭，國產(chǎn)品牌異軍突起，在中低端市場憑借性價比更高的產(chǎn)品贏得了客戶的認可，而國際大廠則憑借品牌、技術創(chuàng)新等優(yōu)勢贏得了高端市場的認可。業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認為，2013 年的UPS 市場，群雄逐鹿將更為激烈，誰擁有了品牌和技術優(yōu)勢，誰就有機會占領“高地”。

    在品牌力量日益分化和市場競爭更加緊迫的形勢下，作為行業(yè)極具影響力的UPS供應商之一，美國PCM集團積極布局，增強創(chuàng)新和品牌意識，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，發(fā)力拓展新市場新區(qū)域，爭取在品牌競爭中占據(jù)一席之地。為了進一步拓寬業(yè)務渠道和市場輻射范圍，同時將銷售與生產(chǎn)分開，PCM 集團成立了全新的銷售和服務公司——必施恩（ 中國）能源股份有限公司（下稱必施恩），作為其在中國大陸的銷售總部，專門負責市場拓展、產(chǎn)品銷售及售后服務等業(yè)務，并在北京設立產(chǎn)品展廳，PCM 集團在中國的全資子公司中山冠虹電子有限公司將主導產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。

    為了讓廣大讀者和業(yè)界人士全面了解必施恩，《電源世界》于日前采訪了該公司副總經(jīng)理嚴冰先生。嚴總與我們分享了必施恩的發(fā)展現(xiàn)狀及未來規(guī)劃。他表示，國內(nèi)UPS 市場正處在穩(wěn)定增長期，現(xiàn)有品牌積極擴張，新進廠商力爭上游，機遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)要取得持續(xù)發(fā)展就離不開技術創(chuàng)新及自有品牌形象的塑造。

    新面孔，大品牌

    必施恩雖然成立不久，還只是UPS行業(yè)的一個新名字， 但提起集團公司PCM，相信業(yè)界不會感到陌生。PCM 成立于1987 年，總部設在美國加州洛杉磯，在全球擁有超過3000 名市場及技術服務人員，PCM 集團生產(chǎn)基地遍布全球，亞太地區(qū)在中國臺灣與廣東設有4 個工廠，進行自有品牌與OEM/ODM 生產(chǎn)。

    PCM 曾推出全球首款采用CPU 控制的微型UPS，極大地推進了UPS 的發(fā)展，使得微型UPS 更趨向于智能化；于90 年代初利用最先進之SPWM（正弦脈沖寬度調(diào)制）技術開發(fā)了中大型在線式UPS，使得UPS 在航空、醫(yī)療、自動化控制等領域得以廣泛應用，極大地拓展了UPS 的應用范圍。

    近幾年，PCM 在全球的UPS 年均銷售額保持20% 以上的增長幅度，在中國、印度、俄羅斯、泰國、日本等地都有著極佳的品牌知名度與市場占有率，有超過50 個國家的300 萬用戶選用PCM UPS，全球銷售的UPS 中每10 臺就有1 臺出自PCM。縱觀北美、歐洲、亞洲及其他區(qū)域市場，PCM 已成為全球當之無愧的UPS領導品牌。

    正是依托集團公司PCM 強大的資源力量和營銷網(wǎng)絡，必施恩成立沒多久就已經(jīng)在中國超過20 個重點城市設立了銷售和服務平臺，提供由中山冠虹生產(chǎn)的全系列PCM UPS 產(chǎn)品和電源解決方案，近期更是完成了18 臺800K 的旗艦型項目。

    創(chuàng)新科技鑄就高品質(zhì)UPS

    必施恩提供的PCM 產(chǎn)品系列，包括ONL33 三相工頻系列、ONL 工頻系列、VGD 高頻系列、SMK 在線互動系列、BNT/V 穩(wěn)壓后備系列、PM 模塊N+X 冗余并機系列、SJB-X 系列、戶外型專用型UPS 系列，等等。公司通過國際認證機構BSI 認證， 獲得ISO9001/ISO14001 管理體系認證、美國UL 產(chǎn)品安全規(guī)范認證、歐洲CE 歐共體產(chǎn)品安全規(guī)范及電磁兼容性要求、美國FCC 美國聯(lián)邦通信委員會FCC 認證、歐洲TüV、德國TüV 技術監(jiān)督協(xié)會認證等多項國際品質(zhì)認證，得到了用戶的廣泛認可和贊譽。

    嚴總表示，必施恩提供的高品質(zhì)UPS源自堅持不懈的技術創(chuàng)新和高效雄厚的研發(fā)力量。PCM 進入中國市場伊始，就十分注重產(chǎn)品研發(fā)，組織高素質(zhì)技術研發(fā)人員，投入巨額資金和世界一流的設備，進行UPS 開發(fā)及前瞻性技術研究。憑借專業(yè)的創(chuàng)新技術和尖端的科研水平，秉承以客戶為導向的產(chǎn)品設計理念，PCM 不斷鑄就了高端可信賴、滿足不同用戶的個性化需求的產(chǎn)品，全系列產(chǎn)品到800K 均被泰爾認證中心、中國質(zhì)量認證中心等權威機構授予資質(zhì)證書，確立了其中國UPS 市場屈指可數(shù)的領導品牌地位。

    呼吁產(chǎn)權保護

    雖然各大品牌企業(yè)都在主張自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌，但是國內(nèi)UPS 行業(yè)仍然充斥著知識產(chǎn)權糾紛的問題，一些不良廠家采取假冒生產(chǎn)、貼牌等惡劣手段攫取不正當利益，嚴重擾亂了行業(yè)秩序及正常發(fā)展。

    據(jù)嚴總透露，PCM 的商標曾遭到冒用。2007 年，北京某公司中標“沿海公路秦皇島至冀津界段高速公路項目機電工程施工”項目，高速全線13 個站點，通過深圳某UPS 供應商向該項目提供了價值百萬的UPS 產(chǎn)品。后經(jīng)PCM 集團實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品冒用PCM 商標，嚴重侵犯了PCM 商標專用權，損害了PCM 品牌形象。PCM 集團依法向這兩家公司及產(chǎn)品使用方提起訴訟，該案經(jīng)深圳市福田區(qū)人民法院審理后已作出判決，法院的判決不僅依法保護了PCM 商標專用權，維護了PCM 集團的合法權益，而且判令侵權人應支付巨額的經(jīng)濟賠償。

    “這起商標侵權糾紛案提醒我們，保護合法產(chǎn)權和品牌形象非常重要。很高興我們能夠勝訴，及時阻止糾紛進一步惡化，更重要的是不讓PCM這個品牌受到損壞，維護了消費者的利益。”嚴總說道。他同時呼吁，UPS 知識產(chǎn)權必須得到保護，不僅需要專業(yè)的法律保護，還需要行業(yè)中的每一個從業(yè)者嚴于律己，遵守正當?shù)母偁幹刃蚝褪袌鲂袨椋瑦阂饷俺渌�人商標或品牌形象只能導致自己處于孤立境地，不可能長久發(fā)展。

    嚴總還指出，UPS 是保障網(wǎng)絡、信息工程等能否可靠、安全運行的電源設備。產(chǎn)品如果出現(xiàn)品質(zhì)問題，后果將不可估量，比如應用在大型數(shù)據(jù)中心的UPS 一旦出現(xiàn)故障，不僅造成空調(diào)、服務器等設備停止運轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)傳輸中斷甚至丟失，還可能帶來重大的經(jīng)濟損失。這幾年，類似事故時有發(fā)生，主要是兩方面的原因造成：一是一些不良供應商提供低劣或貼牌UPS，以迷惑客戶使用；二是供應商往往不重視售后服務，不根據(jù)具體應用環(huán)境對產(chǎn)品進行參數(shù)設置、遠程監(jiān)測和維護等。這些偽劣產(chǎn)品或者一錘子買賣很容易出現(xiàn)問題，一旦發(fā)生事故將會給客戶造成嚴重損失，招致投訴和罵聲，從而給自己帶來不良口碑和壞形象。

    “所以，UPS 廠家必須加大技術和研發(fā)投入，生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，提高售后服務意識和水平，創(chuàng)造具有自身特色的品牌標識，才能增強綜合競爭力，獲得更大的市場份額和更好的口碑。”嚴總這樣說。

    謀劃中國UPS 市場

    PCM 設立必施恩直接劍指日益增長的中國UPS 市場，擴大并鞏固其在這一區(qū)域的市場占有率。必施恩無疑將在PCM 的中國戰(zhàn)略版圖中發(fā)揮出重要作用。

    PCM 產(chǎn)品廣銷世界各地，有非常成熟的市場運作模式和技術水平。但近幾年，面對一些國家和地區(qū)的UPS 增長變緩，PCM 開始將發(fā)展戰(zhàn)略重點放在新興市場及發(fā)展中國家，因為這些地區(qū)的電力電子領域的成長速度明顯高于其它一些發(fā)達國家。從發(fā)展策略來看，針對成熟市場和中國這樣的新興市場，PCM 給予的資源投入是不一樣的，將更注重后者的潛力挖掘和成長機會。

    一方面，必施恩在中國市場提供更高質(zhì)量的PCM UPS 傳統(tǒng)產(chǎn)品。PCM 在傳統(tǒng)領域里不斷地完善產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品性能，使客戶能夠得到PCM更高效、更可靠的UPS 產(chǎn)品，幫助他們增強市場競爭力。另一方面，在國內(nèi)一些如太陽能、新能源汽車、智能電網(wǎng)等新興應用領域，必施恩將負責做前期的市場調(diào)研，提前了解本土客戶的需求，提供合適的產(chǎn)品和解決方案，以及完善到位的售后服務。

    對于中國市場未來成長的期望，嚴總滿懷信心地表示：“必施恩首先已經(jīng)具備了集團公司的強大品牌影響力和渠道資源，這對于擴展中國UPS 市場是非常有利的。其次，我們提供的產(chǎn)品繼承了PCM的質(zhì)量和技術優(yōu)勢，領先于國內(nèi)同行水平的，而且產(chǎn)品價比適中，相信客戶一定認可。第三，我們擁有一個高效專業(yè)的團隊，營銷能力和服務水平已經(jīng)很成熟，能夠為客戶提供貼心、及時的售前售后服務，以及技術難題的解決。所以，我們信心在2013 年以及未來很長一段時間，能夠贏得中國發(fā)展的輝煌成績。”<