近兩年，各地政府都在力推“節(jié)能、環(huán)保”的綠色概念，這種概念不僅僅針對城市，在農(nóng)村也勢在必行。隨著社會的發(fā)展，城鄉(xiāng)結(jié)合的快速推進，LED照明將不再是城市的“專屬”。
在企業(yè)眼里，“農(nóng)村”不僅只是一個地域性的概念，而是代表著一種龐大的消費市場。有企業(yè)便看到了“農(nóng)村”這個新的商機，已經(jīng)開始探索、投入。
農(nóng)村市場與城市相比，表現(xiàn)出了一種“遲緩”的跡象，沒有城市那樣容易了解新事物。所以，LED在農(nóng)村的滲透率是很低的，想要進軍農(nóng)村市場，首先得傳輸概念。
宣傳是前提
隨著家電下鄉(xiāng)、節(jié)能燈下鄉(xiāng)等政策的屢見成效，讓眾多商家都認識到了一點：農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ谵r(nóng)村，雖然購買力逐年增加，但是總有著一個不變的規(guī)則，那就是大家不會去購買自己不了解的產(chǎn)品。由此看來，LED要想在農(nóng)村開拓出一片天地，宣傳尤為重要。
所以照明企業(yè)要開拓農(nóng)村市場，發(fā)力重點應(yīng)該放在如何讓他們了解LED產(chǎn)品上。當然還可以找當?shù)乇容^有影響力的經(jīng)銷商進行合作。前期的工作就是要把LED的概念灌輸給消費者或者經(jīng)銷商，讓他們知道LED與傳統(tǒng)照明相比所具有的優(yōu)勢。
早在2011年，貴陽就發(fā)起了一次節(jié)能環(huán)保的“千村計劃”。據(jù)了解，受惠于“千村計劃”項目的還有重慶、成都和貴陽等地區(qū)的40個行政村。該項目使得400多套太陽能LED路燈在鄉(xiāng)村落戶，4萬余村民從中受益。當然，這個項目的有效落實對LED的宣傳也起到了非常積極的效果。
除了概念灌輸外，LED產(chǎn)品還需要迎合消費者的心理。現(xiàn)在農(nóng)村的消費能力并不低，加上消費意識也緊跟時代潮流。在家庭裝飾方面，越來越追求個性化，新穎的設(shè)計、奇特的造型往往能吸引他們的眼球。
今年巨能光電就設(shè)計和生產(chǎn)出了適合在農(nóng)村市場推廣的LED照明產(chǎn)品。巨能光電以“無重影、光通量高、配光容易控制、防撞擊、瞬間啟動”為宣傳重點在農(nóng)村推廣LED照明產(chǎn)品。
據(jù)了解，巨能光電現(xiàn)在已經(jīng)在湖南、湖北的二十多個縣市開設(shè)了門店，并計劃推廣到其他省市。巨能光電經(jīng)驗值得借鑒，不過有一點誰都不能忽視，那就是價格體系。
價格是關(guān)鍵
“LED進入農(nóng)村市場是可以的，最主要是看價格方面能不能被接受，物美價廉的東西當然備受青睞，如果能處理好價格問題，開拓農(nóng)村市場是非常可行的。”伊卡洛燈飾經(jīng)銷商徐輝告訴記者。
據(jù)調(diào)查，LED球泡燈，3W價格控制在23元以內(nèi)比較能被接受，中端產(chǎn)品相對來說比較好推廣。
有經(jīng)銷商表示，目前LED的成本還是過高，特別是質(zhì)量比較好的，價格要比節(jié)能燈高出兩倍左右。農(nóng)村市場價格很關(guān)鍵，若能將成本降下來這必將是一個很廣闊的市場。
要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，另一方面是優(yōu)化渠道降低運營成本。只有這樣，才能真正的讓惠于消費者。
農(nóng)村市場發(fā)展?jié)摿﹄m大，但相對而言，農(nóng)村的經(jīng)濟條件有限，即便是當年推廣節(jié)能燈時也困難重重，何況是價格更高的LED。因此，如何在價格上保持優(yōu)勢，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場競爭的關(guān)鍵。
一次偶然的機會，記者在成都郫縣一個小鎮(zhèn)看到，一座剛蓋好的樓房前放著準備安裝的LED燈。這對于農(nóng)村來說還是少數(shù)，出于好奇，記者上前問道，為什么會選擇用LED家居照明產(chǎn)品。
房屋的主人陳某告訴記者，他比較了解LED的相關(guān)情況，蓋好的房子準備都裝LED燈，很亮而且節(jié)能。當問及哪種LED燈在農(nóng)村比較容易接受時，陳某表示：“價格不能太貴，中等質(zhì)量的比較好推一點。有親戚來我家參觀，看到裝好的LED燈，首先問的就是價格”。
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